重啟半年,平行進(jìn)口車市場(chǎng)冷熱交替。走過(guò)通關(guān)磨合期,市場(chǎng)上的車型不再是奔馳GLS 450和豐田塞納的天下,奔馳G63、路虎衛(wèi)士等“網(wǎng)紅”車型也入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而此前一直處于空窗期的北京市場(chǎng),部分車型也邁過(guò)PN值關(guān)口正式開(kāi)售。
“做平行進(jìn)口車如同押寶。”一位平行進(jìn)口車經(jīng)銷商坦言,由于從國(guó)外進(jìn)口汽車運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng),通常車商提前預(yù)判走量車型,押對(duì)熱銷車型便能成為贏家,賺取更高利潤(rùn)。反之,如果是冷門(mén)車型或與中規(guī)車型價(jià)差不大將很難攤平成本,例如奧迪Q7、路虎攬勝加長(zhǎng)版等。據(jù)透露,平行進(jìn)口車商新一輪“押寶”已經(jīng)開(kāi)始,福特Brocon、豐田蘭德酷路澤、雷克薩斯LX600誰(shuí)能成“寶”還是未知。
“11次方”車型進(jìn)京
“平行進(jìn)口車能上北京牌了。”一位平行進(jìn)口車商對(duì)記者表示,隨著天津港通行車型增多,已有部分車型滿足“京環(huán)”要求,可以辦理北京牌照。該車商指著停靠在店門(mén)口的奔馳GLS 450、奔馳G63、豐田塞納說(shuō)道,目前這些車型中部分配置的車型可辦理北京牌照。
去年5月底,首批奔馳GLS 450拿到國(guó)六環(huán)保認(rèn)證后,停滯一年的平行車進(jìn)口車市場(chǎng)重啟。不過(guò),由于早期通關(guān)車型的PN值未能滿足北京環(huán)保排放要求,因此不能辦理北京牌照,北京平行進(jìn)口車市場(chǎng)未能重啟。記者了解到,PN值是指車輛行駛1公里尾氣排放中的固體懸浮顆粒數(shù)量。此前,國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)中并未對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行要求,但在國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)中,該指標(biāo)為重要考核指標(biāo)之一。而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)及進(jìn)口車輛在北京辦理牌照,需滿足國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)PN值還需滿足6×10的11次方/公里的要求。此外,車輛還需進(jìn)入北京市生態(tài)環(huán)境局官網(wǎng)車型目錄,滿足上述三個(gè)條件才能予以辦理北京牌照。
“雖然最早通關(guān)的那批車滿足國(guó)六b標(biāo)準(zhǔn),但PN值為6×10的12次方/公里,因此不能辦理北京牌照,店里車型也只能銷售到外省。”一位北京平行進(jìn)口車商坦言,直到去年下半年,通過(guò)車型中才開(kāi)始出現(xiàn)滿足北京PN值要求的車型,后來(lái)這部分車型分批、分配置申請(qǐng)進(jìn)入北京市生態(tài)環(huán)境局官網(wǎng)車型目錄,拿到“京環(huán)”認(rèn)證的車型,開(kāi)始在北京地區(qū)銷售并辦理牌照。
隨著滿足要求的車型入市銷售,北京平行進(jìn)口車市場(chǎng)也迎來(lái)“小高潮”。“申請(qǐng)‘京環(huán)’認(rèn)證,要將車運(yùn)到北京重新檢測(cè),車商需要投入更高成本,因此北京牌照車型的價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)平均售價(jià)高出1萬(wàn)-2萬(wàn)元,但這并沒(méi)有影響銷售。”一位平行進(jìn)口車商表示,奔馳GLS、豐田塞納四驅(qū)等車型可以在北京能辦理牌照后,店內(nèi)已接到不少訂單。之前平行進(jìn)口車市場(chǎng)停擺一年沒(méi)有車銷售,讓不少關(guān)注熱銷平行進(jìn)口車的北京消費(fèi)者只能咨詢和等待,如今市場(chǎng)重新被打開(kāi)也讓這部分需求得到滿足。
高溢價(jià)車型仍有市場(chǎng)
隨著北京地區(qū)可以銷售上牌后,平行進(jìn)口車市場(chǎng)被進(jìn)一步打開(kāi),如今車型和車源都更加豐富,這讓此前因車源匱乏而攀升的車價(jià)有所“降溫”。一位平行進(jìn)口車商透露,之前投入成本已基本收回,如今車源增多加之進(jìn)入銷售淡季,今年將有新車進(jìn)入市場(chǎng),因此市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)。“此前奔馳GLS 450售價(jià)最高可到123萬(wàn)元,如今起售價(jià)為110萬(wàn)元左右。”上述車商表示,目前市場(chǎng)上的車型價(jià)格降幅均在10萬(wàn)元左右。
盡管市場(chǎng)價(jià)格有所回調(diào),但熱銷車型售價(jià)依舊追平中規(guī)車價(jià)格,成為車商競(jìng)逐高利潤(rùn)的關(guān)鍵。其中,備受車商和消費(fèi)者關(guān)注的熱銷走量車型就是豐田塞納和奔馳GLS 450。記者了解到,目前平行進(jìn)口豐田塞納四驅(qū)版售價(jià)在55萬(wàn)-67萬(wàn)元之間,而兩驅(qū)版車型目前售價(jià)為43元左右。而中規(guī)車型售價(jià)顯示,廣汽豐田塞納售價(jià)為30.98萬(wàn)-37.38萬(wàn)元;平行進(jìn)口版奔馳GLS 450 3.0T車型售價(jià)為111萬(wàn)-114萬(wàn)元,中規(guī)版3.0T車型售價(jià)為116萬(wàn)-132萬(wàn)元。
價(jià)格逼近中規(guī)車價(jià)格甚至高出中規(guī)車價(jià)格,為何還有消費(fèi)者買單?一位平行進(jìn)口車商表示,購(gòu)買平行進(jìn)口車的消費(fèi)者關(guān)注的是配置。以豐田塞納為例,目前國(guó)產(chǎn)版僅有兩驅(qū)車型,而市場(chǎng)關(guān)注度較高的為四驅(qū)車型,這讓想要購(gòu)買四驅(qū)車型的消費(fèi)者只能選擇平行進(jìn)口車型。
“由于中規(guī)車不能滿足這部分銷售需求,雖然價(jià)格加高,但有資金預(yù)算的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買平行進(jìn)口車型。”上述車商表示。
除高配置成為賣點(diǎn),中規(guī)車型缺貨也是讓消費(fèi)者選擇平行進(jìn)口車型的原因。“近期中規(guī)車型受芯片短缺、國(guó)外疫情等影響,4S店內(nèi)貨源不全,提車時(shí)間多在兩個(gè)月以上。而平行進(jìn)口車貨源充足,因此也分食了部分需求。”上述平行進(jìn)口車商依舊用豐田塞納舉例稱,雖然國(guó)產(chǎn)塞納已有兩驅(qū)車型,影響相對(duì)應(yīng)的平行進(jìn)口車型銷量,但由于中規(guī)車型一直處在無(wú)貨加價(jià)的局面,因此即便兩驅(qū)塞納平行進(jìn)口車型售價(jià)在40萬(wàn)元以上,依舊有部分消費(fèi)者愿意購(gòu)買。
不僅是走量車型,售價(jià)在300萬(wàn)元以上的平行進(jìn)口車賓利飛馳、天越等車型,也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。“這類車型一輛的利潤(rùn)在20萬(wàn)元以上。盡管價(jià)位接近中規(guī)車型,但中規(guī)車型車源少、提車時(shí)間較長(zhǎng),將這一部分消費(fèi)者推向了平行進(jìn)口車市。”一位平行進(jìn)口車商認(rèn)為,平行進(jìn)口與中規(guī)車型搶占市場(chǎng),不僅是要瞄準(zhǔn)走量車型,更要搶占高利潤(rùn)車型市場(chǎng),選擇高利潤(rùn)車型的消費(fèi)者往往是有足夠預(yù)算,而當(dāng)這部分需求在中規(guī)車市場(chǎng)得不到滿足,就是平行進(jìn)口車商的機(jī)會(huì)。
值得關(guān)注的是,平行進(jìn)口車售價(jià)逼近中規(guī)車價(jià)格同時(shí),也讓部分中規(guī)車型獨(dú)霸市場(chǎng)的局面有所改變。近日,有消息稱,豐田在國(guó)產(chǎn)塞納兩驅(qū)車型后,將在一汽豐田投產(chǎn)塞納四驅(qū)車型。對(duì)此,業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè),是由于平行進(jìn)口四驅(qū)塞納的熱銷分食了中規(guī)車市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)壓力。“平行進(jìn)口車模式一定程度上制約國(guó)外車企對(duì)進(jìn)口車的壟斷銷售,使得進(jìn)口車市場(chǎng)發(fā)展更加健康。” 中國(guó)流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示。
車型“冷熱”分化
押對(duì)高利潤(rùn)熱銷車型幫助一部分車商抓住商機(jī)同時(shí),另一部分車商則為“看走眼”發(fā)愁。
去年,平行進(jìn)口車通關(guān)前,天津平行進(jìn)口車商張飛(化名)曾購(gòu)進(jìn)一批加拿大版林肯領(lǐng)航員車型,但他沒(méi)想到這批車型竟然會(huì)“滯銷”。而車型的滯銷與中規(guī)車市場(chǎng)上林肯領(lǐng)航員價(jià)格的波動(dòng)與車源有直接關(guān)系。記者了解到,目前平行進(jìn)口林肯領(lǐng)航員僅有一款配置車型,對(duì)標(biāo)的是中規(guī)版本的頂配長(zhǎng)軸版車型。此前由于中規(guī)車市場(chǎng)缺少芯片,領(lǐng)航員車源至少需加價(jià)7萬(wàn)元以上提車,因此平行進(jìn)口領(lǐng)航員銷量迎來(lái)一波小高潮,價(jià)格也漲到和中規(guī)車持平。
但好景不長(zhǎng),張飛表示:“看到銷量增長(zhǎng),我與同行后期又進(jìn)了一批領(lǐng)航員,但中規(guī)車市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始平穩(wěn),加價(jià)現(xiàn)象減少,提車時(shí)間縮短,平行進(jìn)口車的優(yōu)勢(shì)逐漸消失,這讓我們后期進(jìn)的領(lǐng)航員遇冷。加上后期通關(guān)車型越來(lái)越多,市場(chǎng)選擇愈加豐富,相比于奔馳、寶馬等熱銷車型,屬于小眾品牌的林肯就更加不占便宜,目前打算賣完手里這幾輛就不再進(jìn)車了。”
事實(shí)上,在平行進(jìn)口車市場(chǎng)預(yù)冷的不只林肯領(lǐng)航員。記者了解到,奧迪Q7、奧迪Q8、路虎攬勝創(chuàng)世加長(zhǎng)版等車型在平行進(jìn)口車市場(chǎng)上都出現(xiàn)銷售困難的情況。
據(jù)了解,上述車型銷量不振主要受中規(guī)車影響。首先是對(duì)標(biāo)中規(guī)車品牌力不足、市場(chǎng)接受程度不高,其次就是價(jià)格不堅(jiān)挺、優(yōu)惠力度較大,都會(huì)造成平行進(jìn)口市場(chǎng)的銷售不佳。一位平行進(jìn)口車商表示,市場(chǎng)重啟初期車源較少,這部分車型也曾打開(kāi)市場(chǎng)局面。但后期市場(chǎng)車源豐富,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這部分車型因競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)從而成為冷門(mén)車型。
為能更好地銷售這些車型,車商開(kāi)始降價(jià)促銷。記者了解到,通關(guān)重啟初期,林肯領(lǐng)航員售價(jià)曾漲至130萬(wàn)元,目前售價(jià)已降至115萬(wàn)元;路虎攬勝創(chuàng)世加長(zhǎng)版售價(jià)也從180萬(wàn)元降至155萬(wàn)-160萬(wàn)元左右。上述車商表示,雖然這類車型銷售不佳,但如果車商是早期從海外進(jìn)車,應(yīng)該還不會(huì)出現(xiàn)賠本現(xiàn)象。但隨著海外服務(wù)費(fèi)和車價(jià)的上調(diào),后期進(jìn)購(gòu)這批車型的車商就會(huì)有一定折損。
新一輪押寶即將開(kāi)局
去年平行進(jìn)口車市重啟前提前預(yù)判走量車型,低價(jià)進(jìn)車高位銷售的車商成為贏家。如今,市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi),今年將有更多車型通關(guān)進(jìn)入市場(chǎng)銷售,面對(duì)新一批車型,平行進(jìn)口車商們也有了新的預(yù)判。
目前,奔馳、寶馬等平行進(jìn)口車型依舊是市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)。一位平行進(jìn)口車商表示,今年市場(chǎng)政策只要沒(méi)有較大變化,車市將在3月后開(kāi)始回暖,屆時(shí)車商也會(huì)開(kāi)始相應(yīng)囤貨,而去年熱銷的奔馳GLS 450、寶馬X5等進(jìn)口車型依舊是車商關(guān)注目標(biāo)。
此外,一些平行進(jìn)口車商也開(kāi)始提前押寶還未通關(guān)的車型。記者了解到,盡管目前豐田蘭德酷路澤還未拿到國(guó)六環(huán)保認(rèn)證,但部分平行進(jìn)口車商已經(jīng)開(kāi)始提前進(jìn)車。一位天津港平行進(jìn)口車商表示:“最近豐田酷路澤已開(kāi)始申請(qǐng)國(guó)六認(rèn)證,豐田這類車型在平行進(jìn)口車市場(chǎng)關(guān)注度較高,只要車輛通關(guān)一定是市場(chǎng)熱銷車型,目前預(yù)售價(jià)格在102萬(wàn)-103萬(wàn)元之間,車商進(jìn)貨都在百輛以上。”
除豐田酷路澤這種準(zhǔn)熱門(mén)車型外,不少車商也開(kāi)始關(guān)注福特烈馬、雷克薩斯 LX600等車型。據(jù)了解,目前福特Bronco 2.0T車型預(yù)售價(jià)在60萬(wàn)元左右。不過(guò),一位平行進(jìn)口車經(jīng)銷商認(rèn)為,這類車型市場(chǎng)預(yù)期不好判定,車商進(jìn)貨量?jī)H在4-5輛之間,試探性進(jìn)貨以防滯銷。此外,雷克薩斯570因?yàn)橥.a(chǎn)原因,平行進(jìn)口車價(jià)曾飆升到200萬(wàn)元,因此平行進(jìn)口車商對(duì)于雷克薩斯車型也更為關(guān)注,目前部分車商已經(jīng)開(kāi)始著手尋找雷克薩斯 LX600車型的貨源。
乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為,去年平行進(jìn)口車市場(chǎng)重啟后,讓消費(fèi)者有了更多選擇,市場(chǎng)需求得到滿。隨著今年通關(guān)車型的逐漸增多,市場(chǎng)將被進(jìn)一步打開(kāi),促進(jìn)平行進(jìn)口車市場(chǎng)回暖。而有了去年的經(jīng)驗(yàn),車商也會(huì)做出判斷,提前押寶熱銷車型以搶占先機(jī)。
不過(guò),提前備貨的同時(shí),不少經(jīng)銷商也在擔(dān)心今年市場(chǎng)價(jià)格。事實(shí)上,在去年國(guó)內(nèi)平行進(jìn)口車市場(chǎng)打開(kāi)后,海外進(jìn)車的價(jià)格就一直在升高。“不僅拿車價(jià)格高漲,單車的服務(wù)費(fèi)也從原先的7000元一輛漲至3萬(wàn)元一輛,這樣也增加了進(jìn)車成本,間接也會(huì)影響到售車價(jià)格。”一位平行進(jìn)口車商透露,去年由于疫情和芯片問(wèn)題,不少中規(guī)進(jìn)口車的庫(kù)存不全,讓有車源的平行進(jìn)口車商得到了機(jī)會(huì),但隨著今年芯片問(wèn)題緩解,中規(guī)進(jìn)口車的庫(kù)存量得到保障,后期平行進(jìn)口車售價(jià)很難高價(jià)銷售,利潤(rùn)上可能會(huì)有所縮減。(記者 劉曉夢(mèng))