在顛覆了好萊塢之后,奈飛對(duì)寶萊塢的野心也日益膨脹。雖然在北美和日韓市場(chǎng)發(fā)展得風(fēng)生水起,但在印度,對(duì)付費(fèi)意愿低、文化沖突等問題,奈飛似乎還沒能找到有效突破口。更棘手的是,奈飛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也盯上了這塊蛋糕,迪士尼和亞馬遜的優(yōu)勢(shì)不小。
為此,奈飛祭出了殺手锏——降價(jià)。當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月14日,奈飛發(fā)布聲明宣布,將在印度市場(chǎng)降低套餐價(jià)格。
具體而言,降價(jià)幅度最大的是奈飛的基本套餐價(jià)格,由之前的499盧比/月降為199盧比/月(約為2.6美元/月),降幅高達(dá)60%,適用于手機(jī)、平板電腦、電腦和電視,分辨率為480p。同時(shí),稍貴一些的標(biāo)準(zhǔn)套餐價(jià)格降為499盧比/月,原來(lái)為649盧比/月,最貴的高級(jí)套餐則為649盧比/月,此前為799盧比/月。
另外,奈飛還有一款最便宜的移動(dòng)套餐,只適用于手機(jī)和平板電腦,價(jià)格也由之前的199盧比/月降為149盧比/月。
整體而言,奈飛此次降價(jià),不同套餐的降幅為18%-60%。從12月14日起,新的套餐價(jià)格就開始執(zhí)行,并從下一個(gè)計(jì)費(fèi)周期對(duì)所有會(huì)員生效。
作為印度市場(chǎng)價(jià)格最貴的流媒體平臺(tái)之一,這一舉措或許能為奈飛吸引到更多的客戶。奈飛印度公司負(fù)責(zé)內(nèi)容的副總裁莫妮卡·謝吉爾表示,新的價(jià)格將使印度觀眾“更容易獲得”流媒體服務(wù)。
一直以來(lái),奈飛對(duì)印度市場(chǎng)野心勃勃。早在2016年,奈飛就登陸了印度,并在2018年中開始獲得迅速發(fā)展。彼時(shí),正值印度電信公司的資費(fèi)大戰(zhàn),寬帶和4G加速普及。
就在2018年,印度的在線視頻用戶達(dá)到2.25億。畢馬威在2019年9月的一份報(bào)告中預(yù)測(cè),到2023年,印度在線視頻用戶數(shù)量將超過5億。用戶即流量。根據(jù)普華永道對(duì)于2019-2023年全球娛樂和媒體展望報(bào)告,印度整體OTT市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以21.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率從2018年的446.4億盧比增長(zhǎng)到2023年的1197.6億盧比。
“印度是僅次于美國(guó)和中國(guó)的唯一最重要的市場(chǎng)。對(duì)流媒體行業(yè)來(lái)說(shuō),它越發(fā)顯得重要。”印度流媒體電影服務(wù)Mubi的創(chuàng)始人埃夫·圣卡雷爾曾這樣表示印度市場(chǎng)的潛力。
廣闊的潛力,讓流媒體巨頭們對(duì)這一市場(chǎng)都蠢蠢欲動(dòng)。在此次奈飛大降價(jià)之前,亞馬遜也有大動(dòng)作。今年9月,亞馬遜在印度推出了8項(xiàng)全球和本地流媒體服務(wù),以增加用戶訂閱量。這意味著用戶可以在一個(gè)界面上訂閱多個(gè)流媒體服務(wù),不只是亞馬遜自己的PrimeVideo,還有亞馬遜的合作伙伴獅門娛樂、Mubi等。
根據(jù)亞馬遜的新規(guī)則,印度PrimeVideo用戶訂閱每個(gè)流媒體服務(wù)仍需單獨(dú)付費(fèi),但可以享受一定折扣,例如,Mubi在印度的會(huì)員費(fèi)用為每月499盧比,而PrimeVideo用戶的訂閱費(fèi)為每年1999盧比。
另外,迪士尼則已經(jīng)將Hotstar的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到ESPN+和Hulu平臺(tái)上。Hotstar擁有印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)和《Aarya》等原創(chuàng)節(jié)目,該平臺(tái)的體育內(nèi)容將轉(zhuǎn)移到ESPN+,電影和電視節(jié)目將轉(zhuǎn)移至Hulu,IPL對(duì)于印度用戶而言,無(wú)疑是一個(gè)大亮點(diǎn)。
整體而言,奈飛在印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不明顯。截至2020年底,奈飛在印度的市場(chǎng)訂戶僅為450萬(wàn),而印度的流媒體用戶總數(shù)超過2億。亞馬遜在全球擁有超過1.5億訂戶,印度約為1700萬(wàn)人。迪士尼約有2850萬(wàn)Hotstar訂戶,其中絕大多數(shù)在印度。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前,奈飛也大動(dòng)作不斷。就在今年3月初,奈飛印度高管在孟買舉行的“看看印度下一個(gè)2021年是什么”集會(huì)上宣布,針對(duì)快速增長(zhǎng)的印度流媒體市場(chǎng),奈飛將推出40款電影、劇集和紀(jì)錄片等。
不過,贏得印度用戶的心并非易事。印度媒體集團(tuán)TimesInternet副總裁SatyanGajwani表示,雖然印度流媒體影音價(jià)格低于全球水準(zhǔn),但除了富有階級(jí)以外,其他民眾對(duì)付費(fèi)興趣缺失,既不熟悉付費(fèi)模式,也傾向選擇價(jià)格更低的有線電視。
另一方面,美國(guó)流媒體業(yè)者在印度也遇到文化沖突。稍早,亞馬遜在印度推出的被視為印度版《紙牌屋》的影集《Tandav》遭右翼人士斥為傷害宗教情感,盡管亞馬遜已刪除部分片段,但高層、團(tuán)隊(duì)及演員均被告上法庭。
眼下,疫情對(duì)于流媒體而言,是一個(gè)迅速打開市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),印度也不例外?!队《冉掏綀?bào)》曾報(bào)道稱,疫情改變了人們的生活方式,未來(lái)也可能改變印度電影業(yè)和電影人的生存方式,“從院線到線上,可能是疫情帶給他們的最大變化”。
調(diào)查顯示,在35歲以下印度年輕群體中,有高達(dá)90%的人去年選擇流媒體平臺(tái)觀影,其中男性觀眾占80%。相較之下,去年印度有線電視和衛(wèi)星電視頻道的訂閱數(shù)量銳減了2000萬(wàn)。
研究機(jī)構(gòu)MediaPartnersAsia副總裁兼印度總管MihirShah就指出,最有意義的降價(jià)是基礎(chǔ)套餐,它為新客戶的大幅增長(zhǎng)打開了通道。但Shah也強(qiáng)調(diào),流媒體平臺(tái)必須走得更深入,內(nèi)容要本地化,要更具地域性。
如今,隨著奈飛發(fā)起新一輪價(jià)格調(diào)整,流媒體平臺(tái)在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇,因?yàn)榘ü雀?、Zee5、AppleTV+、亞馬遜PrimeVideo和迪士尼在內(nèi)的流媒體服務(wù)也提供了不同程度的折扣,它們的共同點(diǎn)是價(jià)格均遠(yuǎn)低于其他國(guó)際市場(chǎng)。(記者湯藝甜)