北京海淀黃莊，狹義的范圍包括海淀黃莊地鐵站東北口的海淀文化藝術(shù)大廈、銀網(wǎng)中心和理想大廈三座寫字樓，教培機(jī)構(gòu)遍布其中，因此被稱為“宇宙補(bǔ)課中心”。其中，甲級(jí)寫字樓銀網(wǎng)中心曾是豆神大語文的總部。鼎盛時(shí)期，這座大廈中有近百家教培機(jī)構(gòu)同時(shí)授課，是海淀家長(zhǎng)每個(gè)周末必“打卡”的補(bǔ)習(xí)商圈。

2021年7月24日，“雙減”政策落地，教培機(jī)構(gòu)“燒錢擴(kuò)張”模式戛然而止，K12培訓(xùn)賽道規(guī)模大幅縮窄。

【資料圖】

在此背景下，如今再看銀網(wǎng)中心，其中超半數(shù)教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)撤離。

一位房屋中介告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，目前銀網(wǎng)中心的租金報(bào)價(jià)為8元/平方米/天，且還有議價(jià)空間，對(duì)比此前12元/平方米/天的價(jià)格，降幅明顯。而租金的下降無外乎需求的減少，數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，北京市有證學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減至357址，其中線下347址，線上10址，壓減率超80%，無證機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)清零。

如今，“雙減”政策實(shí)施即將滿一周年，這一年，教培行業(yè)發(fā)展情況如何，相關(guān)機(jī)構(gòu)處境又如何？

K12市場(chǎng)需求依然很旺

隨著“雙減”政策落地見效，風(fēng)頭正勁的教培機(jī)構(gòu)驟然遇冷，擺在其面前的出路只有兩條：轉(zhuǎn)型或是倒閉。

根據(jù)“雙減”政策要求，對(duì)于原有的K12業(yè)務(wù)，截至2021年底，登記為營(yíng)利法人的線上線下義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)且辦學(xué)規(guī)范的，可以申請(qǐng)登記成為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的登記工作在2021年年底前完成。超過時(shí)限，仍未申請(qǐng)登記非營(yíng)利法人的營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，將依法終止義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)資格。

據(jù)悉，按照政策要求，包括猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在內(nèi)的10家機(jī)構(gòu)均在規(guī)定期限內(nèi)取得相關(guān)資格許可。作業(yè)幫內(nèi)部人士對(duì)記者稱，“公司直播課業(yè)務(wù)已經(jīng)完成非營(yíng)利審批，并將嚴(yán)格按照監(jiān)管要求進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)?！?/p>

需要注意的是，雖然受“雙減”政策影響，學(xué)科類教培機(jī)構(gòu)大規(guī)模萎縮，但相關(guān)市場(chǎng)需求依然存在。中國(guó)教育科學(xué)研究院研究員儲(chǔ)朝暉對(duì)記者表示，由于目前國(guó)內(nèi)K12教育考核體系仍以分?jǐn)?shù)為主要標(biāo)準(zhǔn)，因此家長(zhǎng)對(duì)學(xué)科類培訓(xùn)需求依然存在。

一位教育行業(yè)從業(yè)者告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“按照‘雙減’規(guī)定，雖然公司不被允許進(jìn)行廣告推廣，但由于市場(chǎng)需求并沒有減少，所以在老用戶口碑營(yíng)銷作用下，平臺(tái)用戶量保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)?！?/p>

轉(zhuǎn)型仍有機(jī)構(gòu)鉆空子？

“雙減”政策落地實(shí)施的一年中，轉(zhuǎn)型求生成為所有教培機(jī)構(gòu)共同面臨的課題。

7月20日，好未來發(fā)布一則“尋找未來大主播”的公告，宣布公司將舉辦短視頻直播大賽，計(jì)劃于公司內(nèi)部選拔一支“超能主播隊(duì)伍”，打造“優(yōu)秀知識(shí)博主”。

而東方甄選的成功，無疑是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型求生的“教科書級(jí)”案例。2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺(tái)，公司創(chuàng)始人俞敏洪在直播間開啟助農(nóng)直播首秀。半年時(shí)間里，東方甄選完成了從0到1的飛躍。截至7月22日，東方甄選抖音粉絲已突破2280萬。

“新東方轉(zhuǎn)型值得參考，但要謹(jǐn)慎借鑒?！币晃粚Ｗ⒔逃袠I(yè)的券商分析師對(duì)記者表示，對(duì)于教育巨頭而言，斷臂求生需要勇氣。

以好未來為例，2021年，該公司在110個(gè)城市共設(shè)有1098個(gè)教學(xué)中心，總?cè)舜?長(zhǎng)期正價(jià)課)約669.1萬人。可見，其在教育資源方面優(yōu)勢(shì)明顯，因此轉(zhuǎn)型也應(yīng)在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)悉，好未來共進(jìn)行三方面探索：一是深入探索素質(zhì)教育，包括創(chuàng)新思維課堂、人文創(chuàng)作課堂、編程課堂、科學(xué)實(shí)驗(yàn)課堂等；二是將旗下ToB業(yè)務(wù)全面整合、升級(jí)為全新品牌美校，為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案；三是探索智能硬件與生命科學(xué)等品類。

同樣加碼硬件賽道的還有作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等教培機(jī)構(gòu)。具體來看，有道智云先后發(fā)布人教有道詞典筆、有道聽力寶、有道智能學(xué)習(xí)燈等教育硬件產(chǎn)品；作業(yè)幫在“快速試錯(cuò)，快速迭代”原則指導(dǎo)下，先后開發(fā)出碳氧自主學(xué)習(xí)機(jī)，進(jìn)軍打印機(jī)市場(chǎng)等。

作業(yè)幫喵喵機(jī)學(xué)習(xí)打印機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王西對(duì)記者稱，“公司擁有題庫資源以及技術(shù)沉淀，形成內(nèi)容和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，得以順利推出產(chǎn)品。”

同樣，積極探索轉(zhuǎn)型的還有猿輔導(dǎo)。據(jù)悉，猿力教育旗下除了非營(yíng)利主題——猿輔導(dǎo)線上學(xué)校外，還有斑馬、南瓜科學(xué)、猿題庫、猿編程以及尚未在官網(wǎng)展示的ToB智能教育業(yè)務(wù)“飛象星球”。

“猿輔導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)項(xiàng)目便是‘飛象星球’，該業(yè)務(wù)整合了公司最核心技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員?！币晃唤咏齿o導(dǎo)的人士對(duì)記者表示。截至目前，飛象星球的產(chǎn)品在過去3個(gè)月內(nèi)已應(yīng)用于全國(guó)572所學(xué)校，今年預(yù)計(jì)將進(jìn)入2000所學(xué)校。

上述教培企業(yè)均有著“大廠”崇尚創(chuàng)業(yè)文化、注重創(chuàng)新和思考的烙印。“企業(yè)轉(zhuǎn)型只能說是在試水，畢竟以前的商業(yè)模式已經(jīng)運(yùn)行多年，在一年時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型壓力較大，各企業(yè)都在進(jìn)行嘗試，但各有側(cè)重?！鄙鲜鼋逃袠I(yè)從業(yè)者表示，“從今年部分公司發(fā)布的一季度業(yè)績(jī)來看，高途、一起教育科技、學(xué)大教育等均實(shí)現(xiàn)盈利，還有部分企業(yè)由凈虧損趨向收窄。”

相較轉(zhuǎn)型較為順利的企業(yè)，似乎也有企業(yè)嘗試在“邊界”游走，比如VIPKID.“雙減”政策規(guī)定，嚴(yán)禁聘請(qǐng)外籍人員開展培訓(xùn)活動(dòng)。為此，VIPKID進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在內(nèi)地關(guān)停了青少年外教在線一對(duì)一業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而提供AI課程和成人在線外教一對(duì)一業(yè)務(wù)。同時(shí)探索出海業(yè)務(wù)，面向海外用戶開展傳統(tǒng)青少年在線外教一對(duì)一業(yè)務(wù)，以及中文培訓(xùn)業(yè)務(wù)。但近日有媒體報(bào)道，VIPKID面向海外用戶推出的國(guó)際站業(yè)務(wù)，內(nèi)地用戶也可進(jìn)行注冊(cè)、支付并上課。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字教育分析師陳禮騰對(duì)記者表示，“如果真是以面向海外用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的名義從事相關(guān)面向內(nèi)地用戶的培訓(xùn)，實(shí)則是鉆了制度的空子，顯然是不合規(guī)的。”

對(duì)此，記者采訪了VIPKID相關(guān)人士，但其表示已經(jīng)離職。隨后，記者又咨詢公司客服幼兒外教一對(duì)一業(yè)務(wù)，對(duì)方表示會(huì)有顧問回復(fù)，相關(guān)顧問表示可以幫記者注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，在提示下便可使用，并給發(fā)來一份價(jià)格表，表格顯示，全年包96課時(shí)的費(fèi)用為16200元，相比以前上浮了11%。

“如果允許國(guó)內(nèi)用戶注冊(cè)，其性質(zhì)就變了?！?1世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇如此表示。

期待長(zhǎng)期資本進(jìn)入

教培機(jī)構(gòu)一度是資本眼中的香餑餑。僅在2020年，猿輔導(dǎo)就完成三筆融資，年度融資總額達(dá)32億美元。彼時(shí)，公司估值達(dá)155億美元，在全球教育科技獨(dú)角獸公司中排名首位。作業(yè)幫也在同一年完成E輪7.5億美元的融資，成為其歷史上披露的最大一筆融資。

但“雙減”政策落地之后，資本逐漸冷靜。二級(jí)市場(chǎng)上，教育ETF自2021年7月份以來一路下挫，截至目前累計(jì)跌幅達(dá)57%。好未來等頭部機(jī)構(gòu)更是經(jīng)歷崩盤式下跌，市值縮水一度超九成。

一級(jí)市場(chǎng)上，相關(guān)融資活動(dòng)日趨謹(jǐn)慎。尤其是進(jìn)入2022年，教育行業(yè)融資數(shù)量銳減。黑板洞察研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年教育行業(yè)共發(fā)生69起投融資事件，同比下滑48%。除去未披露的部分，共計(jì)總額約24.776億元，遠(yuǎn)不及往年水平。

按照細(xì)分領(lǐng)域劃分，職業(yè)教育融資數(shù)量最多，共融資25起，占比36.23%。即便是如此，職業(yè)教育龍頭在二級(jí)市場(chǎng)也不受歡迎。今年2月份，主攻職業(yè)教育的一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向港交所遞交招股書?！皺C(jī)構(gòu)對(duì)其上市不看好，認(rèn)購意愿并不強(qiáng)?！鄙鲜鼋逃袠I(yè)從業(yè)者告訴記者。

環(huán)球網(wǎng)校CEO伊貴業(yè)對(duì)記者稱，“資本是把雙刃劍，如果將所有資本驅(qū)逐出教育行業(yè)，有可能造成優(yōu)秀人才的流失和相應(yīng)資源的斷裂，但是在給予資本投入與退出通道的同時(shí)，也要更好地控制資本的準(zhǔn)入準(zhǔn)則和使用流向，以免造成行業(yè)的熱錢涌入和野蠻發(fā)展?！?/p>

“從融資情況來看，職業(yè)學(xué)校是國(guó)家政策支持的重點(diǎn)，并且職業(yè)學(xué)校屬于重資產(chǎn)項(xiàng)目，一般起步就需要幾千萬元的資金。而成人職業(yè)教育領(lǐng)域今年并不太熱，沒有出現(xiàn)相關(guān)融資案例，但一些中小機(jī)構(gòu)由于面臨生存危機(jī)，也讓行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了整合并購的機(jī)會(huì)?！币临F業(yè)表示，“職業(yè)教育需要對(duì)用戶需求的深入研究以及產(chǎn)品專業(yè)度的學(xué)習(xí)，沒有三年時(shí)間是不夠的?！?/p>

對(duì)于想要轉(zhuǎn)型職業(yè)教育的K12機(jī)構(gòu)，伊貴業(yè)建議，“得有耐心！關(guān)注產(chǎn)品本身，好的產(chǎn)品會(huì)帶來品牌影響力，這樣才能逐步降低營(yíng)銷成本。K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中，過去積淀的品牌效應(yīng)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)型有一定幫助，至少學(xué)員知道你是大機(jī)構(gòu)，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)小一些，但最終還是要看產(chǎn)品的專業(yè)度?！?/p>