最近一周，美股上市公司趣店（QD.US）頻繁出現(xiàn)在熱搜榜上。

7月17日，趣店CEO羅敏在抖音開啟“撒錢”直播模式，帶貨預制菜，業(yè)內(nèi)曝料其“砸錢”1個億做營銷。

7月18日，羅敏在“東方甄選”直播間為董宇輝刷禮物，后發(fā)布視頻稱疑似被“東方甄選”拉黑。

(資料圖片僅供參考)

7月21日，董宇輝在直播間回應拉黑羅敏，再次引發(fā)關注。

紅星資本局注意到，引起市場關注的并不止羅敏的帶貨數(shù)據(jù)，還有其背后被稱為“撒錢”的直播模式。

一家頭部MCN的相關負責人對紅星資本局分析，羅敏這場直播，營銷預算或許高達上億元。但羅敏并不是在“賠本賺吆喝”，7月18日美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%。抖音直播間賬號“趣店羅老板 ”也因此漲粉約458萬。

股價與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個東方甄選”的稱號。但趣店與羅敏的“野心”并不止于此。在7月18日的品牌發(fā)布會上，羅敏喊出未來3年要支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店。據(jù)媒體報道，寶媽”是其瞄準的重點人群。

多次轉型，屢屢失敗的趣店，這次將目光瞄向預制菜，能不能成功突圍還需要時間來檢驗。

圖據(jù)視覺中國

業(yè)內(nèi)人士曝趣店直播“撒錢1億”

股價一度暴漲80%，被東方甄選拉黑

入駐抖音一個半月后，趣店CEO羅敏靠一場直播著實火了一把。

7月17日，羅敏在其直播間推出“1分錢搶購酸菜魚等預制菜”、“送1500臺iPhone13”等活動，并邀請了明星賈乃亮一同直播。從早上6點半開始，時間長達19個小時。

這場“馬拉松”式的直播，數(shù)據(jù)也十分亮眼。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7月17日，羅敏直播間總觀看人次達9098.6萬，累計點贊量達到了6.4億。抖音直播間賬號“趣店羅老板 ”因此漲粉約458萬。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播單場累計銷售額達到2.5億元，超過東方甄選登上717直播銷售額第一位。

引起市場關注的并不止羅敏的帶貨數(shù)據(jù)，還有背后被戲稱為“撒錢”的直播模式。

7月18日，一家頭部MCN的相關負責人向紅星資本局表示，羅敏這場直播，營銷預算或許高達上億元：先是微博開屏廣告和話題廣告，估計花費1000萬元以上；抖音也投了3000萬元以上的廣告；再加上貨品低價做營銷、送手機、請明星站臺，均花費不菲。

據(jù)證券時報報道，在當天的直播中，明星賈乃亮提到：“20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬?！奔t星資本局注意到，有消費者給羅敏算了一筆賬，順豐冷鏈包郵的0.01元酸菜魚，以800萬單銷售量計算，光是運費就要虧1.2億元。

羅敏更是在直播時喊話：“今天就是虧錢送福利，讓大家品嘗我們的預制菜，請大家吃飯。”

有市場聲音認為，羅敏是在“賠本賺吆喝”。但紅星資本局發(fā)現(xiàn)，直播帶來的熱度也傳導到了資本市場。7月18日美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲到4.67億美元。

截至當日美股收盤，趣店漲40.34%，收報1.67美元/股。

趣店股價走勢（五日）

直播大火后，7月18日，羅敏在“東方甄選”直播間為董宇輝刷禮物，后又發(fā)布視頻稱疑似被“東方甄選”拉黑，登上微博熱搜。

7月21日，東方甄選主播董宇輝在直播中回應拉黑羅敏，表示“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的”。

下一個東方甄選？意在加盟？

趣店稱3年要開10萬家店，寶媽或是目標群體

股價與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個東方甄選”的稱號。但趣店與羅敏的“野心”并不止于此。

紅星資本局注意到，7月17日直播結束后，趣店預制菜在次日就召開了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，CEO羅敏介紹了趣店預制菜未來3年的品牌創(chuàng)業(yè)伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示未來3年要支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店，今年下半年的計劃是開1萬家門店。

支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開線下門店的口號剛剛喊出，就有網(wǎng)友質(zhì)疑趣店稱，“剛剛轉型做預制菜，就盯上了加盟商的生意”、“這不是賣預制菜，更像是割加盟商的韭菜”……

對于上述質(zhì)疑，紅星資本局向趣店方面求證，截至發(fā)稿，暫未獲得回復。

7月21日，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，羅敏認為線下門店計劃并非加盟制，不收取加盟費用，而是支持用戶創(chuàng)業(yè)。但趣店支持創(chuàng)業(yè)的群體也是有針對性的，明確要求是趣店預制菜的深度用戶，具體標準尚未公布，但“寶媽”無疑是其瞄準的重點人群。在抖音上搜索趣店，就會出現(xiàn)“幫助寶媽的致富經(jīng)來了”類似的視頻，羅敏亦經(jīng)常在其直播間里呼吁。

羅敏在上述采訪中還表示，“已經(jīng)有3000位粉絲想要報名加入門店創(chuàng)業(yè)計劃，門店大概10-15平的小店，投入在1萬-2萬元左右，我們不僅不收取加盟費、保證金等費用，還可以提供一年的無息貸款支持其創(chuàng)業(yè)?！?/p>

趣店門店創(chuàng)業(yè)計劃究竟怎樣？7月21日，紅星資本局搜索趣店預制菜線下門店計劃發(fā)現(xiàn)，趣店還未對外公布項目的參與方式。紅星資本局在趣店生鮮旗艦店咨詢?nèi)绾渭用?，截至發(fā)稿，未獲得回應。

盡管沒有詳細計劃，但趣店對預制菜生意頗具信心。在7月18日的發(fā)布會上，羅敏表示，原上市主營的金融信貸業(yè)務將逐漸被邊緣化。趣店未來將會是一家食品公司，一家賣菜的公司，而非互聯(lián)網(wǎng)公司。

信心背后，趣店此時入局，或是瞄準了預制菜背后的萬億市場。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，我國預制菜的市場規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復合增速為18.94%。預計到2026年，我國預制菜的市場規(guī)模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

從校園貸到預制菜

已經(jīng)多次轉型的趣店這次能翻身嗎？

在外界看來，做預制菜是趣店與羅敏的“二次創(chuàng)業(yè)”，但實際上，趣店已經(jīng)多次嘗試轉型。

成立于2014年的趣店，以校園貸起家，當時它的名字叫做趣分期。趣店官網(wǎng)顯示，成立7個月后，其業(yè)務單日銷售額就突破千萬。

2017年10月，趣店在美國紐交所上市。上市首日，趣店的股價一度上漲至35.45美元/股，總市值達到122億美元。

隨著監(jiān)管趨嚴，趣店開始走向下坡路。據(jù)廣州日報報道，在2016年金融監(jiān)管機構聯(lián)合出臺校園貸、現(xiàn)金貸等業(yè)務的監(jiān)管、管理措施后，2016年7月，趣店宣布終止校園貸業(yè)務，并解散原有校園地推團隊，將貸款業(yè)務轉向線上。

公開資料顯示，從2017年開始，趣店多次嘗試轉型。

2017年底，趣店推出汽車新零售項目“大白汽車”，主打汽車以租代購。但隨著螞蟻金服的退出，大白汽車運營艱難，2018年9月被曝出大規(guī)模關店。

2020年3月，趣店又推出奢侈品電商平臺“萬里目”，定位為全球跨境奢侈品購物平臺。一年后，萬里目傳出庫存清倉的消息。

2021年1月，趣店有意抓住在線教育的風口，推出獨立App“萬里目少兒”，還將開辦培訓樂園一體的線下店。如今看來，這個項目也沒有跑出來。

業(yè)績方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度財務業(yè)績。據(jù)財報披露，趣店第一季度營收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，2021年同期為凈利潤4.78億元。紅星資本局注意到，趣店已連續(xù)10個季度營收同比下滑，連續(xù)3個季度出現(xiàn)虧損。

屢戰(zhàn)屢敗的趣店，在今年3月股價曾跌至0.63美元/股，創(chuàng)歷史新低。在此之前，由于交易價格長期低于1美元，趣店曾收到紐交所的“退市警告”。

多次轉型后，趣店這次將目光瞄向預制菜。但這條賽道上已經(jīng)有不少知名玩家，如味知香（605089SH）、千味央廚（001215.SZ）、春雪食品（605567.SH）、福成股份（600965.SH）、安井食品（603345）等。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭如美團（03690.HK）、叮咚買菜（DDL.US）、每日優(yōu)鮮（MF.US）也早已入局。

趣店能否從眾多競爭對手中突圍，還有待市場檢驗。