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6月25日，連鎖健身品牌“超級猩猩”迎來成立8周年的日子。2014年的同一天，一座24小時無人服務的集裝箱式自助健身艙出現(xiàn)在深圳，這只“大猩猩”正式進入公眾視野。

(資料圖片)

8周年之際，超級猩猩公布了一組“成長”數(shù)據(jù)：8年8城、從1個健身艙到260+教室、從5個員工到2000+SUPERTEAM、從1個用戶到130W+猩球居民、從只有個位數(shù)的課程到擁有超過100門課程……

超級猩猩不斷發(fā)展壯大的背后是其對新概念的試水，而其成長之路也伴隨著價格高昂的爭議。6月8日，超級猩猩正式在深圳推出全國首家沉浸式健身課程——SUPERMONKEY META 超猩劇幕。藍鯨財經(jīng)記者從超級猩猩處了解到，預計2個月左右會在上海開設另外一家。

與此同時，藍鯨財經(jīng)記者對比行業(yè)內課程價格發(fā)現(xiàn)，以具有代表性的團課為例，超級猩猩的課程價格普遍高出幾十元，價格優(yōu)勢并不明顯。如今，其率先嘗試“沉浸式”新概念，能否憑借差異化吸引更多消費者買單還是未知。

試水沉浸式健身玩法，會是一門好生意嗎？

“沉浸式”是近來網(wǎng)絡興起的一個概念，主要指為參與者提供完全沉浸的體驗，使參與者有一種置身其中的感覺。由此，網(wǎng)絡上尤其在短視頻平臺出現(xiàn)了沉浸式化妝、沉浸式學習、沉浸式開箱等多種體驗內容。

這與心理學中所提到的“心流理論”相通，該理論是指一種將個人精神力完全投注在某種活動上的感覺，心流產(chǎn)生時同時會有高度的興奮及充實感。

健身作為一種投入感官體驗的活動，參與者在進行相關運動時同樣會產(chǎn)生相應的興奮感和充實感。超級猩猩此番將“沉浸式”概念引入健身場館，不失為對傳統(tǒng)健身房的一次改革。

官方介紹，SUPERMONKEY META超猩劇幕特有沉浸式劇幕教室，配備全景大屏及智能燈光音響等系統(tǒng)，為不同運動基礎的人群提供多元化的運動課程選擇、科技化的運動空間體驗、有溫度社群活動陪伴。

超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者進一步強調了“沉浸”之處，其表示，這與門店教室的空間和課程內容有關。空間上，與常規(guī)的“團課教室”相比有較大的創(chuàng)新，劇幕教室的大屏和燈光可以幫助呈現(xiàn)出更好的聲、光、電氛圍；課程內容則不同于常規(guī)的“對著屏幕上錄播課”，課程產(chǎn)品團隊針對每一門課程都做了定制化的設計和創(chuàng)意延展，除了課程本身的訓練節(jié)奏編排以外，每個環(huán)節(jié)的聲音、畫面、音效和燈光全部經(jīng)過設計。

艾媒咨詢CEO張毅接受藍鯨財經(jīng)記者采訪時指出，沉浸式健身館參考了劇本殺的消費場景，最近幾年已成為非常受年輕人歡迎的方式，它本質是社交發(fā)展的延伸。因此，這一概念并不純粹是噱頭，其中蘊含著創(chuàng)新精神。

在價格方面，超猩劇幕的課程暫未顯示出明顯的差異化，超級猩猩方面指出，目前超猩劇幕首批上線了深燃劃船、劍術格斗、舞厘頭等12門課程，定價是深圳69元起，上海則是79元起。

以深圳為例，普通團課價格在59元—139元不等，劇幕課程則有69元、89元、129元等幾個不同價格檔位，以69元為主?？梢姡壭尚赏ㄟ^無差異化的定價策略或許會對前期吸引消費者嘗試新形態(tài)起到助燃作用。

目前，超猩劇幕上線已有一段時間，超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者透露，作為全國目前唯一一家可以體驗到劇幕課程的門店，目前課程的整體滿員率符合預期。特別是劍術格斗（69元）和深燃劃船（129元）這兩門課程，基本上每節(jié)課都是滿員情況。

盡管沉浸式課程給業(yè)內帶來了更多想象空間，但對消費者來說，在質量參差不齊的健身行業(yè)中要培養(yǎng)忠實度，還需要價格與專業(yè)的雙重護航。

團課價無明顯優(yōu)勢，線上課程存付費難點

超級猩猩、樂刻、Keep可謂是扛起“互聯(lián)網(wǎng)+健身”大旗的代表，它們打破了傳統(tǒng)健身房年卡預付費的模式，力圖以即時生效的團課形式引發(fā)更多消費者青睞。

藍鯨財經(jīng)記者注意到，這幾個平臺的定價存在著不小差異，超級猩猩并沒有明顯的價格優(yōu)勢，普遍比其他平臺高出30-40元，甚至價差達到百元以上。

以北京地區(qū)為例，截至發(fā)稿，同樣是流瑜伽課程，在記者擁有優(yōu)惠資格的前提下，超級猩猩預估價為59元（原價89元），樂刻價格為39元（原價為59元），Keepland價格則為49元。

在不參與活動的情況下，以超級猩猩普遍89元的團課價格計算，消費者若每周上團課3次，一個月就需要花費約1068元的12節(jié)課時費，一年下來的花費甚至要高于許多傳統(tǒng)健身房的年卡。

在私教課程方面，超級猩猩與樂刻的價格則差異不大，最低價格均為220元，高檔位價格區(qū)間內，超級猩猩比樂刻的價格更低廉一些。不過，相比于Keep資源豐富的免費線上課程，超級猩猩39元的線上課則顯得過于“昂貴”，部分課程則為69元。

在劉畊宏帶火了健身直播的熱潮后，各種教練主播與免費健身課程在互聯(lián)網(wǎng)端噴涌而出，嘗到了“白嫖”明星教練甜頭后，消費者是否還愿意主動為線上課程付費是值得思考的問題。

實際上，超級猩猩如此定價是此前漲價后的“無奈”之舉。2021年6月，超級猩猩團操課開始上調價格，自2021年6月28日起，北京、上海的團課在原價基礎上整體上調20元，深圳、廣州上調10元；成都、武漢、南京、杭州保持原有價格，不做調整。

據(jù)有關媒體報道，彼時，一位接近超級猩猩的業(yè)內人士表示，漲價是因為運營壓力較大。“門店租金等運營成本的逐年上漲且各城市差異較大”的原因被明確寫進了漲價通知里。

據(jù)艾媒咨詢《2022年中國健身房消費者主要關注因素調查》顯示，健身房環(huán)境、設施和地理位置排在前三位，而價格費用、教練授課質量和團體課程則為次要因素，分別達46.1%、26.4%及25%。

由此可見，在保證健身房地理優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢的情況下，價格也并非消費者選擇平臺的唯一因素，少了價格優(yōu)勢的超級猩猩需要在教練資源和授課質量方面下功夫。

mini更名“私教”并開啟招聘，8歲超級猩猩如何書寫新故事？

5月22日，超級猩猩將mini正式更名為私教，小程序中的mini教室同步更名為私教教室。與此同時，超級猩猩表示，今年將開放超過200個私教崗位，并在北京、上海、廣州、深圳等地開設了私教新門店。

以北京地區(qū)為例，藍鯨財經(jīng)記者查詢相關招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，全職私教教練與團課教練的薪資均在每月10-15k區(qū)間內。應聘者需要接受MINI CPT（即私人教練認證）培訓面試，能否入職則視培訓考核結果而定。

對“私教”更加明晰的定位，展現(xiàn)出超級猩猩在教練資源爭奪上的野心。根據(jù)超級猩猩最新官方數(shù)據(jù)顯示，目前其在5個城市的30余家私教門店擁有超過300名私教教練。若加上今年計劃的200多個私教崗位，預計今年私教人數(shù)會超過500名。

張毅認為，私教的概念是對產(chǎn)品的升級，對于年輕白領群體或精英群體來講，他們是有這種需求的。但所有的產(chǎn)品改革及戰(zhàn)略地位的提升都源于一個基礎，即能不能有足夠優(yōu)質的課程內容和服務，能使其與競品區(qū)分開，這是關鍵點。

據(jù)艾媒咨詢《2021年中國健身受訪者對健身團課滿意度情況》顯示，46%的受訪者對團課持滿意態(tài)度，32.5%持一般態(tài)度，非常滿意的僅18.6%。這說明在團課課程設置、服務質量等方面，健身行業(yè)依舊有很大的提升空間。

超級猩猩創(chuàng)始人跳跳在接受媒體采訪時曾指出，“到了8年的時間，（市場）是確定性的人才濟濟，發(fā)展得非常好，所以我覺得同行可能最難拿的都不是場地，也不是初始投入，它最難的一件事情是優(yōu)秀的教練員苗子。”

如今8歲的超級猩猩試水沉浸式健身新玩法，如何吸收更多優(yōu)質教練資源形成差異化優(yōu)勢，同時減小因價格支出在消費者心中形成的落差，或許是其開啟新篇章需要重點書寫的情節(jié)。