在“雙11蘋果狂歡節(jié)”之后，“雙12”前夕，拼多多啟動(dòng)為期半個(gè)月的“雙12柑橘橙狂歡季”，僅是首日銷量就超過了450萬(wàn)斤。丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑……這些帶著家鄉(xiāng)泥土的新鮮水果正搭乘著電商數(shù)字技術(shù)走向千家萬(wàn)戶，撬動(dòng)著當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與變革。果實(shí)甜蜜依舊，農(nóng)產(chǎn)模式與觀念卻日日常新。

只求賣出去卻拼出10萬(wàn)+

四年前，“90后”廣西賀州小伙楊坤開了一家拼多多網(wǎng)店。他的想法很簡(jiǎn)單——幫父母把自家少量種植的富川臍橙銷售出去，減輕他們的負(fù)擔(dān)。從臍橙做到皇帝柑、沃柑，楊坤本只想著把柑橘賣出去就行，沒料到網(wǎng)店生意做得越來(lái)越紅火，從線上延伸到線下商超。去年，他就售出了500萬(wàn)斤的柑橘。今年武鳴沃柑季，楊坤計(jì)劃將線上銷量從去年的200萬(wàn)斤擴(kuò)展到800萬(wàn)斤。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙銷售額同比增長(zhǎng)超過35%，超過蘋果，成為第一大水果品類。從產(chǎn)銷區(qū)域來(lái)看，廣西、四川和江西產(chǎn)地位列前三，而遼寧、浙江、廣東、北京四個(gè)省市的消費(fèi)需求最旺。

丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑、荔浦砂糖橘、新平冰糖橙、麻陽(yáng)冰糖橙……每一顆新鮮飽滿的果實(shí)，都濃縮著全國(guó)柑橘各個(gè)產(chǎn)地的風(fēng)貌。據(jù)《中國(guó)主要水果地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2020年4月，我國(guó)柑橘類地理標(biāo)志產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到294個(gè)，其中四川最多，共有48個(gè)。

因?yàn)楹贸?，這些由當(dāng)?shù)仫L(fēng)土養(yǎng)育的柑橘們也向家鄉(xiāng)回饋了甜蜜，四川省眉山市丹棱縣這類偏遠(yuǎn)的小城不僅獲得“橙都”的美譽(yù)，還成為眾多食客在電商平臺(tái)搜索的地標(biāo)。

崔毅做水果已經(jīng)二十多年，拼多多店鋪已經(jīng)達(dá)到拼單10萬(wàn)+的級(jí)別。據(jù)介紹，其所在公司在國(guó)內(nèi)主要水果產(chǎn)地設(shè)有8個(gè)倉(cāng)，常年為沃爾瑪?shù)染€下商超及其他新零售平臺(tái)組織柑橘、菩提類水果的貨源，去年實(shí)現(xiàn)銷售額超過10億元。在崔毅眼中，拼多多的拼購(gòu)模式能形成規(guī)?；枨笃ヅ洌c產(chǎn)業(yè)很契合。

精準(zhǔn)對(duì)接掘出深山財(cái)富密碼

和易標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)品、快消品不同，農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮類由于易損耗，產(chǎn)量、果品受氣候等條件影響，加之當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸成本、經(jīng)濟(jì)條件等因素，產(chǎn)出的波動(dòng)讓其較難保證穩(wěn)定的銷量。若是遭遇疫情等特殊情形，許多果子只能無(wú)奈滯銷在地里。

不過，像拼多多這類電商基于8.67億的用戶體量，總有“伯樂”能發(fā)現(xiàn)和欣賞這些被埋沒的果子。在贛州市安遠(yuǎn)縣“果二代”賴雁生的店鋪，不管果徑99毫米的“果王”，還是69毫米的小果，在線上都能尋找到喜愛它們的消費(fèi)者。不僅如此，訂單規(guī)模化也促使著賴雁生的加工廠進(jìn)一步提升效率。在倉(cāng)內(nèi)，新鮮的贛南臍橙在流水線上經(jīng)歷自動(dòng)化的清洗、烘干、初篩、分選等工序后，會(huì)根據(jù)個(gè)頭大小“彈跳”進(jìn)入對(duì)應(yīng)的果籃。

除了龐大且層級(jí)豐富的客流，電商平臺(tái)還通過各類營(yíng)銷手段讓更多用戶了解深山里的好產(chǎn)品。據(jù)介紹，11月24日，繼“雙11”蘋果豐收季直播及萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)之后，拼多多又在“雙12”開啟為期半個(gè)月的柑橘狂歡活動(dòng)，聯(lián)手廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、云南七大柑橘橙產(chǎn)地，通過百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、萬(wàn)人團(tuán)等扶持資源，促成精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對(duì)接。

“近年來(lái)，電商平臺(tái)持續(xù)為那些藏在山溝溝里的水果產(chǎn)業(yè)打造知名度，讓更多人知道并嘗到了新平冰糖橙，為當(dāng)?shù)鼐?xì)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化地發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)注入了新動(dòng)能。”玉溪市新平縣商務(wù)局局長(zhǎng)劉枝蘭表示。

產(chǎn)業(yè)革新超12.6萬(wàn)“新農(nóng)人”觸網(wǎng)

如今，越來(lái)越多像楊坤這樣的年輕人意識(shí)到鄉(xiāng)村田間的巨大潛力。12月2日，據(jù)拼多多《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%，女性占比超過31%，而“00后”占比超過16%。

從地域來(lái)看，農(nóng)業(yè)和電商大省的人才集中度更為明顯。山東、廣東、河南、福建、安徽排名全國(guó)前五。其中，山東省“新新農(nóng)人”數(shù)量超過18000人，排名全國(guó)第一。“95后”群體雖然普遍來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，但是深受互聯(lián)網(wǎng)影響，不僅學(xué)歷較高，懂經(jīng)營(yíng)懂管理，還擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游。數(shù)據(jù)顯示，每一個(gè)“新新農(nóng)人”平均可以帶動(dòng)5-10位“95后”參與到電商創(chuàng)業(yè)中。

在山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮(zhèn)，“95后”李詩(shī)宣便是第一位在電商嘗到甜頭的年輕人。過去兩年，李詩(shī)宣在平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)厝馀?、貢梨等特產(chǎn)超過2億，并先后帶動(dòng)當(dāng)?shù)囟嗉茵B(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、加工廠、經(jīng)銷商，盤活了現(xiàn)有資源，超過100位“95后”也由此參與到電商產(chǎn)業(yè)中。

電商人才聚集帶去的新觀念、新技術(shù)、新模式，讓鄉(xiāng)間再次煥發(fā)生機(jī)，也讓困于同質(zhì)化的農(nóng)特產(chǎn)走出了自己的品牌和特點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.9%。電商正在加速推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化發(fā)展。另一份來(lái)自瞭望智庫(kù)的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》則指出，2021年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺(tái)化”趨勢(shì)發(fā)展明顯。

拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在第三季度財(cái)報(bào)中表示，拼多多會(huì)將過去5年在營(yíng)銷方面的重心，更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，利用公司技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化的同時(shí)，以系統(tǒng)的方式鼓勵(lì)更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多該季度投入24.2億元在研發(fā)上，同比增長(zhǎng)34%。