10月25日晚間,湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布2024年第三季度業(yè)績報(bào)告,據(jù)悉,湯臣倍健在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.34億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。湯臣倍健前三季度處于經(jīng)營調(diào)整期,多措并舉以提升企業(yè)在市場中的競爭力。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,全國零售藥店VDS銷售額略遜于往年。線上渠道方面,跨境品牌、白牌等密集涌入加劇行業(yè)競爭,給湯臣倍健的渠道銷售帶來不小壓力。此外,第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級,新舊產(chǎn)品交替需時(shí)也給業(yè)績帶來一定影響。但據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)*,今年1月至9月,湯臣倍健旗下全品牌的電商市場份額在VDS企業(yè)中仍排名第一。

報(bào)告期內(nèi),面對前所未有的挑戰(zhàn),湯臣倍健主動變革,以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標(biāo),品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下,多項(xiàng)舉措并舉。品牌端,聚焦核心品牌,主動調(diào)整部分品牌運(yùn)營策略和資源投放;產(chǎn)品端,持續(xù)落地更多產(chǎn)品升級創(chuàng)新,全面加強(qiáng)競爭力;渠道端,重新梳理全域渠道價(jià)值鏈,推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。

今年以來,湯臣倍健旗下品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行升級,從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實(shí)科學(xué)營養(yǎng),以創(chuàng)新產(chǎn)品帶動品類增長的思路明確。下半年重點(diǎn)聚焦兩大核心單品蛋白粉、健力多的迭代升級,加強(qiáng)線上線下貨盤差異化管理,進(jìn)一步提升優(yōu)勢品類市場份額。同時(shí),湯臣倍健力拓強(qiáng)功能新品類,重點(diǎn)關(guān)注抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等領(lǐng)域,聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”儲備科研成果,以科學(xué)營養(yǎng)布局未來。

線下渠道方面,為鞏固已有的競爭優(yōu)勢,湯臣倍健通過精細(xì)化運(yùn)營、加強(qiáng)深度分銷等方式賦能渠道業(yè)務(wù)增長。重點(diǎn)開展經(jīng)銷商扶持計(jì)劃,激發(fā)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性,并創(chuàng)新動銷為渠道減負(fù)。在10月召開的全國經(jīng)銷商會議上,湯臣倍健啟動了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會戰(zhàn)”,聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣。

線上渠道方面,面對白牌產(chǎn)品的沖擊,湯臣倍健堅(jiān)定以強(qiáng)科技產(chǎn)品、強(qiáng)品牌應(yīng)對,主動調(diào)整,以提升經(jīng)營質(zhì)量為目標(biāo),優(yōu)化投放模式,從而提升電商渠道的盈利能力。

宏觀層面來看,行業(yè)競爭態(tài)勢仍將持續(xù),對于VDS企業(yè)也提出了更高的發(fā)展要求。在此背景下,湯臣倍健主動求變,力推產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化,在穩(wěn)大盤的同時(shí)開拓增量?？梢灶A(yù)見,湯臣倍健的市場前景樂觀,未來可期。

*統(tǒng)計(jì)渠道:阿里,京東,抖音,快手,拼多多

數(shù)據(jù)來源:阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data