2023年8月28日，迪阿股份有限公司(“迪阿股份”或“公司”，股份代號：301177.SZ) 公布其截至2023年6月30日止上半年業(yè)績(“2023年中期業(yè)績”)。2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.42億元，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤5341.11萬元。

優(yōu)化全渠道策略，全力提升用戶體驗

(資料圖片僅供參考)

公司基于長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，在2022年進(jìn)行了戰(zhàn)略性擴(kuò)張，門店運營管理工作也面臨諸多挑戰(zhàn)。今年上半年，公司積極主動調(diào)整渠道策略，對現(xiàn)有門店進(jìn)行盤點，結(jié)合商圈變化、客群客質(zhì)的匹配度、品牌定位等進(jìn)行渠道的調(diào)整和優(yōu)化，2023上半年新開門店15家，凈減少門店12家。截至2023年6月末，公司全球門店數(shù)量為676家，均為自營門店。

公司采取全渠道整合的方式，充分發(fā)揮了線上平臺便捷高效和線下渠道實體體驗的優(yōu)勢，為消費者提供了線上線下融合的消費體驗。公司旗下品牌擁有龐大且活躍的粉絲群體，在微博、微信、抖音、快手等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺已擁有了超過3000萬粉絲。公司主要通過自建銷售平臺及第三方銷售平臺開展線上銷售業(yè)務(wù)，2023上半年公司線上業(yè)務(wù)營業(yè)收入1.22億元，占上半年營業(yè)收入的9.78%。公司官網(wǎng)注冊用戶數(shù)量共計約1146萬戶，上半年內(nèi)新增注冊用戶約80萬戶。

據(jù)報道，公司已啟動“全球高端旗艦店計劃”，通過渠道升級，將創(chuàng)造更多城市標(biāo)桿、落位標(biāo)桿及銷售標(biāo)桿，與各高端商圈項目實現(xiàn)共贏的同時，也大幅提升用戶體驗。公司“全球高端旗艦店計劃”將打造一系列全新升級的品牌形象旗艦店，旨在為用戶提供尊貴的服務(wù)體驗，進(jìn)一步提升品牌在行業(yè)內(nèi)的整體優(yōu)勢。

同時，公司將結(jié)合城市市場容量、商圈分布情況、品牌定位與客群客質(zhì)匹配度等因素主動進(jìn)行全面的渠道調(diào)整，將選擇性地優(yōu)化一些與高端品牌形象不太匹配的門店，甚至關(guān)閉部分生意指標(biāo)符合、品牌形象不符的店鋪。

品牌勢能持續(xù)提升，彰顯品牌價值

公司基于“用一生愛一人”的情感主張，傳遞品牌正能量，在全球范圍內(nèi)傳播真愛文化。在美國拍攝了品牌真愛大片《愛從未改變》，在2月14日情人節(jié)傾情推出。影片通過講述一對相伴半生經(jīng)歷過無數(shù)風(fēng)雨的金婚夫妻，以公司品牌作為愛情的象征和一生真愛的見證，深入探討了愛情的本質(zhì)。情人節(jié)真愛大片播放量達(dá)1.28億，超過60萬網(wǎng)友參與了互動討論。

今年，公司在中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會的支持下，聯(lián)合法國時尚雜志《費加羅FIGARO》面向全球發(fā)起“尋找全球100對鉆石婚夫妻”的真愛公益行動。公司派出真愛志愿者奔走全國各地，為鉆石婚夫妻們拍攝婚紗照，親眼見證并記錄真愛，每一張照片、每一對鉆戒，都承載著相伴一生的真愛故事。通過記錄和傳播這些沉淀60余載的愛情故事，希望影響當(dāng)下的年輕人想愛、敢愛、相信愛。

520期間，公司圍繞用戶愛的表達(dá)和儀式感訴求，全力打造“求婚季”，提升品牌勢能。公司分別在上海、深圳、廣州、西安、武漢、廈門等多個城市精心打造了求婚勝地，通過真愛作品涵蓋“求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日”三個核心場景，為用戶創(chuàng)造了浪漫的求婚場景、求婚體驗?；顒映珜?dǎo)“真愛”精神、守護(hù)“真愛”價值，傳播了“用一生愛一人”的真愛文化，充分彰顯了品牌價值，驅(qū)動了公司品牌的長期發(fā)展。

加強設(shè)計創(chuàng)新，提升產(chǎn)品硬實力

在產(chǎn)品設(shè)計上，公司致力于打破市場上珠寶產(chǎn)品高度同質(zhì)化、原創(chuàng)設(shè)計的元素并不突出的現(xiàn)狀，成為行業(yè)內(nèi)重視原創(chuàng)且有專利意識的引領(lǐng)者。公司在法國盧浮宮內(nèi)設(shè)有巴黎設(shè)計中心，匯聚了一批國內(nèi)外珠寶設(shè)計大師，其中多位畢業(yè)于世界知名珠寶設(shè)計院校，曾與卡地亞、寶格麗等頂尖珠寶品牌合作。公司產(chǎn)品不只有“美”這一條標(biāo)準(zhǔn)，更是融入了公司品牌的真愛理念。目前公司擁有的十六大系列作品中，最廣為人知的DR HEART系列以心形外觀寓意“一顆真心”，并采用品牌專利技術(shù)“同心切工工藝”融合了大小兩顆心，象征“一生同心”。另一系列LOVE LINE以歐洲的綁手禮為設(shè)計靈感，寓意“永不分離”。品牌標(biāo)識性產(chǎn)品D系列，則將字母I和U扣緊組成D，蘊含著“I Love U”的經(jīng)典告白，其中的雙層鎖扣設(shè)計還擁有國內(nèi)外實用新型專利。

今年上半年，迪阿股份持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷豐富和完善產(chǎn)品線，打造差異化產(chǎn)品，研發(fā)投入達(dá)到1439.32萬元，同比提升56.67%。公司堅持做“難而正確”的事——堅持原創(chuàng)設(shè)計，公司設(shè)計能力持續(xù)提升并獲得廣泛認(rèn)可。2023上半年，公司已成功獲得71項產(chǎn)品專利，包括54項外觀專利、3項實用新型專利、13項歐盟外觀設(shè)計專利和1項德國實用新型專利。公司You and Me系列戒指將真愛的理念傾注于其創(chuàng)新設(shè)計中，已獲得國家實用新型專利認(rèn)證，以及MUSE國際創(chuàng)意大獎-金獎、美國IDA國際設(shè)計獎-榮譽獎以及FAD法國設(shè)計獎。

2023年上半年，公司與國際權(quán)威機(jī)構(gòu)-國際鉑金協(xié)會(PGI)攜手，達(dá)成了長期合作。PGI隸屬于責(zé)任珠寶業(yè)委員會(RJC)，是全球鉑金首飾的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)。公司品牌的每一枚鉑金鉆戒，將均采用經(jīng)國際鉑金協(xié)會(PGI)認(rèn)證的鉑金材質(zhì)，由珠寶行業(yè)專家給予權(quán)威的鉑金品質(zhì)認(rèn)可，只為打造更高品質(zhì)的“一生之戒”。

公司致力于設(shè)計并打造歷久彌新的鉆石與金質(zhì)珠寶作品。將黃金“情比金堅”的中式浪漫與品牌理念相融合，研發(fā)出了由999.99‰高純度黃金打造的典藏黃金系列產(chǎn)品“DR小金心”，采用同心切工呈現(xiàn)心心相印的圖案，心形橫豎比為13:14，寓意“我愛你，一生一世”。并與非遺傳承人程淑美工藝美術(shù)大師合作，由其監(jiān)制打造的傳世力作非遺工藝黃金套系，采用歷經(jīng)時光淬煉的非遺花絲制作技藝，展現(xiàn)了公司品牌產(chǎn)品的初心。

未來展望：堅守長期主義，深化全球鉆戒第一品牌

如今，珠寶行業(yè)的競爭核心正逐步從渠道建設(shè)向品牌塑造階段迭代，聚焦消費者的需求變化是行業(yè)長期發(fā)展的核心，而鉆石終端消費市場中品牌力的作用更加明顯。隨著年輕一代成為消費主力軍，消費場景也得到大幅拓展，如表達(dá)情感、個性彰顯、祈福開運、時尚妝扮等。消費者在選擇品牌的同時也在展示著自身的價值主張，通過購買產(chǎn)品表達(dá)自我的生活態(tài)度與生活方式，他們關(guān)注品牌內(nèi)涵、文化認(rèn)同和個性訴求等精神內(nèi)涵，也看重線下的服務(wù)和體驗。

全球知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特·沙利文的調(diào)研結(jié)果顯示，2020年至2022年，公司旗下品牌“DR”已經(jīng)連續(xù)三年全球求婚鉆戒銷量第一、連續(xù)三年全球鉆戒銷量第一，成為“全球第一求婚鉆戒品牌”和“全球第一鉆戒品牌”。

未來，公司將繼續(xù)堅持“讓愛情變得更美好”的企業(yè)使命，樹立“成為全球真愛文化引領(lǐng)者”的企業(yè)愿景，以鉆戒為服務(wù)用戶一生真愛的入口，秉持長期主義，圍繞“品牌+渠道+產(chǎn)品”的戰(zhàn)略定位來構(gòu)建長期的核心競爭力，牢牢把握全球珠寶行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)見證和傳播真愛文化，為全世界消費者提供高品質(zhì)的珠寶產(chǎn)品和獨特的真愛文化體驗及服務(wù)，滿足廣大消費者對真愛生活方式的恒久需求。（中新經(jīng)緯APP）