任何行業(yè)基本遵循這樣的定律：極少數(shù)頭部拿走絕大多數(shù)收益，廣大基層苦苦煎熬。

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直播帶貨的總盤子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來越困難。

或許當(dāng)那些投資直播或者當(dāng)網(wǎng)紅可以一夜暴富的神話都過去了，這個行業(yè)才會真正迎來新生。

01

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理里有一條基本原理：凡是有超額利潤的行業(yè)就會迎來大量投資的進(jìn)入，直到這個行業(yè)變成社會平均利潤。

與此同時，任何行業(yè)也都基本遵循這樣的定律：極少數(shù)頭部拿走絕大多數(shù)收益，廣大基層苦苦煎熬。

曾經(jīng)異?；鸨?，創(chuàng)造無數(shù)財富神話的直播行業(yè)，終究還是沒能躲過經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，迎來了“平均利潤”時刻。

有人進(jìn)入這個行業(yè)的時候，信心滿滿覺得幾年就能財富自由，現(xiàn)在三年過去了，這中間的很多人已經(jīng)身心俱疲。而且，這個行業(yè)的前景，也不像最初那樣美好了。

原因只有一個：從業(yè)的人數(shù)太多了。

年初，電商大省也是直播大省浙江商務(wù)廳給出一份監(jiān)測數(shù)據(jù)，杭州直播相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量超5000家，主播近5萬名。

杭州的人口是多少呢？是1200萬，也就是說在杭州，每244個人里就有一個是主播。

而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)情況如何？我相信也不用多問，連統(tǒng)計數(shù)據(jù)都不公開了。近萬名受訪應(yīng)屆畢業(yè)生中，有六成就業(yè)時會考慮網(wǎng)紅直播等新興職業(yè)。

在其他行業(yè)不能容納那么多畢業(yè)生的條件下，這個行業(yè)還會涌入更多的人，價值將進(jìn)一步降低。

要說直播從何時興起的，我想應(yīng)該是2020年吧。那一年線下生意突然崩盤，無數(shù)人只能通過網(wǎng)購來獲取需要的商品，而直播這種新興產(chǎn)物，因為網(wǎng)絡(luò)瞬間鋪開的效應(yīng)，火了。

02

我印象中，最火的應(yīng)該是這個帶貨達(dá)人：李佳琦。

我看過他的帶貨直播，還是挺好玩的，東西不貴，且都是女生們常用的，他的帶貨能力，據(jù)說是一天一個多億， 一人撐 起一個大上市百貨公司都毫無問題。

這么個火法，讓所有為賣貨頭疼的商家紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域，各大品牌、各路商家紛紛設(shè)立直播間，誰都不敢不進(jìn)入這個新賽道。老板多了，打工人的薪水就會飆漲。

當(dāng)時杭州還不錯的網(wǎng)紅直播達(dá)人月薪是多少呢？10萬起步的，多的是。

想一想，沒什么工作經(jīng)驗，沒多少人脈，但有了網(wǎng)絡(luò)這個非常公平的平臺，你能帶貨就是英雄，成全了多少年輕人的好夢。

但根據(jù)上述第一條經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，凡是有超額利潤的地方，會有大量人和資本進(jìn)入，很快就會將利潤率拉平。

于是，這個行業(yè)變得越來越卷。

首先，依靠直播火起來的平臺，度過前面的扶持期，后面也是要掙錢的。

我問過一個家里種茶開茶廠的朋友為啥不搞搞視頻直播帶帶貨，她跟我說哪有那么容易，現(xiàn)在的算法精確到如果你在直播上不是那種特別有天賦的達(dá)人，那么你的投入基本等于產(chǎn)出。也就是說你投3萬流量，搞得好也就掙3萬，搞不好就虧錢。

另外一個搞直播攬客培訓(xùn)的朋友，也跟我表達(dá)了類似意見。他給我詳細(xì)描述過平臺的算法，然后細(xì)細(xì)算賬，一場直播獲客多少，最后轉(zhuǎn)化多少，如果投入不能匹配產(chǎn)出，那就虧本。

除了平臺需要購買流量，各個直播間的價格戰(zhàn)，也是打得如火如荼。哪怕帶貨一哥，賣的也是很便宜的小東西。

為了便宜，就必須對供貨方進(jìn)行擠壓：只有更低價，沒有最低價。

大商家這樣玩可以擠死競爭者，中小廠家這樣玩，最后只能偷工減料，質(zhì)量越做越差，把自己徹底玩死。

03

中國消費者協(xié)會2022年發(fā)布了一個消費維權(quán)輿情分析報告，里面說監(jiān)測期內(nèi)，共收集“吐槽類”“消費維權(quán)”信息5540365條，占“消費維權(quán)”信息總量的15.9%。其中，以網(wǎng)絡(luò)購物虛假發(fā)貨、商品質(zhì)量問題、售后服務(wù)問題反映最多，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物在品控、售后、發(fā)貨等方面的問題只增不減。

貨不對板就難免讓人退貨。于是，精明的直播網(wǎng)紅，在跟商家談合作的時候，都是按照下單量來的，退貨由商家自行承擔(dān)。

我有個做服裝的朋友就遇到過這種事。找了個直播公司幫她賣貨，帶貨費加上商品降價的部分，就基本讓她沒錢可賺，想想出掉手上的貨也不錯，于是簽了合同。

沒想到當(dāng)天直播買的不少，第二天退的也不少，她都懷疑網(wǎng)紅公司是否用了刷單的手段，但沒有證據(jù)也只好作罷，只是從此有了心理陰影，再也不敢趟這趟渾水了。

有個投直播間的老板也給我算過賬，他說以女裝為例，現(xiàn)在直播間人氣低迷，一般得投錢買流量，理想的話，1萬元流量能轉(zhuǎn)化3萬元銷售額。 假設(shè)一場直播銷售額10萬元，投流成本就得3萬元，女裝退貨率就算一半吧，實際銷售額也就在5萬元左右。再刨去維持公司運轉(zhuǎn)的水電和租金費用，以及主播、運營的用人成本，賺錢嗎？

這一切都預(yù)示著內(nèi)卷加重，紅利期過去了。有可能通過直播買東西的，都進(jìn)了這個圈子，不可能看直播買東西的，怎么也不會去看。

直播帶貨的數(shù)據(jù)，增幅也正在大幅降低。

我看到一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的宣傳稿，里面說這個省上半年，累計舉辦308.6萬場電商直播活動，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量7.3億件，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額710.4億元。

看上去好像很多，但你一算賬，平均每場銷售多少？2.3萬....這銷售額應(yīng)該還沒算退貨的。這還能賺錢？畢竟買的貨也不能給人家一堆垃圾啊，這些貨也是要成本的。

當(dāng)然，直播帶貨的總盤子不小，只是參與的人太多，除了頭部，下面的生存也就越來越困難。

而新的投資人和從業(yè)者，還在源源不斷殺入這個行業(yè)。 這并不是一個壞事，所有的行業(yè)紅利，都有吃盡的那一天，直播行業(yè)也一樣。

或許當(dāng)那些投資直播或者當(dāng)網(wǎng)紅可以一夜暴富的神話都過去了，這個行業(yè)才會真正迎來新生。

到那時，大家會發(fā)現(xiàn)，直播也就是一個普通的職業(yè)罷了。