“同學(xué)，需要找實習(xí)嗎？我可以幫忙推薦?！?/p>

2023年7月29日，王可接到一個陌生人的電話，對方自稱是老師，詢問是否需要幫忙找實習(xí)。王可已經(jīng)大三了，正想趁著暑期找份實習(xí)工作。她添加了對方的微信好友，很快收到一則招聘信息。

【資料圖】

這是她夢寐以求的實習(xí)崗位，但了解后，她的心情墜到了谷底。這份內(nèi)推工作，需要花費19800元。王可很詫異：花19800買一個月薪2200的工作，簡直瘋了。

王可拒絕了對方的提議，除了覺得收費太高，她還擔心這種內(nèi)部推薦可能是騙局。

真假難辨的內(nèi)推貼文存在于多個網(wǎng)絡(luò)平臺。以“實習(xí)內(nèi)推”“大學(xué)生實習(xí)”等關(guān)鍵詞搜索，能找到很多這樣的推廣“從業(yè)者”和機構(gòu)。原本作為學(xué)校與職場過渡階段的實習(xí)，在就業(yè)低迷潮之下，已經(jīng)成為一門暴利的生意。中介機構(gòu)開出的每份實習(xí)工作，報價從幾千至幾萬元不等；職業(yè)內(nèi)推人，每推薦一人成功入職，最高獲得8000元傭金。

這個隱秘運行多年的實習(xí)市場鏈條，在2023年被進一步擰緊。求職困難的現(xiàn)實傳導(dǎo)到尚未畢業(yè)的大學(xué)生那里，已經(jīng)有點慌不擇食。許多大學(xué)生卯足了勁，渴求找到一份實習(xí)，甚至不惜自費，來為自己空白的履歷涂抹亮彩。

01 “為了讓hr多看一眼”

大一開始實習(xí)、邊上課邊“工作”……出現(xiàn)在越來越多大學(xué)生的身上。在上海讀書的鄭航留意到多數(shù)同學(xué)從大一開始實習(xí)，大二就已經(jīng)手握兩段實習(xí)經(jīng)歷。

他覺得很羞愧。想起去年假期要么在家打游戲，要么外出游玩，鄭航認為自己覺悟太低。在同學(xué)的談話間，他意識到距離畢業(yè)，僅剩兩個暑假能用來實習(xí)。

“同學(xué)給的壓力太大了！”鄭航說，別人都有實習(xí)經(jīng)歷，這意味著畢業(yè)的那一天，他和同學(xué)們早已不在同一條起跑線了。

鄭航開始在各大平臺搜索實習(xí)渠道，希望獲得實習(xí)機會，但搜了幾天后反而更加郁悶。每一則經(jīng)驗分享帖都在透露著：海投只會石沉大海，內(nèi)推為上策；再不實習(xí)就晚了等信息。焦慮不安的情緒瞬間包裹著屏幕另一則的人。

鄭航在招聘網(wǎng)站上投了幾份簡歷，設(shè)置好新消息通知的功能。每隔一會就登陸刷新，消息盒子卻始終是空的。

鄭航?jīng)Q定試一試內(nèi)推。他在一些經(jīng)驗分享貼下留言，請求博主的推薦，得到了幾家機構(gòu)的聯(lián)系方式。他也通過社交平臺上的宣傳文案，篩選出了幾家中介，并與其聯(lián)系。大二、非名校、0經(jīng)驗、金融學(xué)的背景下，多家機構(gòu)報價兩萬多，才能獲得四大會計師事務(wù)所（德勤、普華永道、畢馬威、安永）（下稱“四大”）實習(xí)的機會。

以“暑假實習(xí)”“大學(xué)生實習(xí)”為關(guān)鍵詞，在多個主流社交媒體搜索，結(jié)果與鄭航看到的一致，這些詞條下的帖文，早已被機構(gòu)或個人的宣傳廣告替代。點進其主頁，內(nèi)容均是關(guān)于各個企業(yè)的內(nèi)推信息；每則帖文末尾附帶五個以上詞條，以提高流量。

有同學(xué)知道他在找內(nèi)推，悄悄向他推薦了一家工作室，并表示其也曾向該工作室購買過內(nèi)推服務(wù)。鄭航添加該工作室微信后，對方表現(xiàn)得很專業(yè)性，也不強制向他推銷。

綜合考慮下，鄭航最終以14000元購買了畢馬威會計師事務(wù)所的行研實習(xí)生身份，為期一個月。

行業(yè)內(nèi)對內(nèi)推暫無統(tǒng)一定價標準。與鄭航相似的畢馬威實習(xí)崗位，有些留學(xué)機構(gòu)售價16800元，比鄭航購買的高出2000多元，另一家職業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)則回復(fù)只需8000元，若想延長實習(xí)時間，補交4000元，即可多留任一個月。

這還不算太貴。一家大型留學(xué)機構(gòu)開出的價格表更具體，實習(xí)付費的價格從16800至42800不等，根據(jù)不同企業(yè)和項目模式而變化。例如，24800檔的多為國企，想進入廣發(fā)證券或騰訊等知名企業(yè)，只能作為分析師助理等非核心崗位，實習(xí)周期較短。而33800元，可進入金融行業(yè)的頭部企業(yè)的核心崗位，如四大咨詢公司、摩根大通公司、中信建投、招商證券的投行部。

不過，通過官方渠道獲得上述內(nèi)推并不容易。譬如“四大”的官網(wǎng)明確表示，具有金融、經(jīng)濟、會計等專業(yè)背景的碩士研究生，才能申請實習(xí)。大學(xué)本科生根本不符合條件。

但奇怪的是，當我以學(xué)生身份聯(lián)系了6家機構(gòu)，后者均表示其與企業(yè)有合作，無相關(guān)專業(yè)背景的本科生也可以通過內(nèi)推或直推，開展實習(xí)。

以郵件的方式聯(lián)系畢馬威、普華永道等最常被提及的企業(yè)時，詢問合作方及遠程實習(xí)的正規(guī)性。畢馬威的客服電話回應(yīng)，已將問題登記上報，待專人回電。截至發(fā)稿，均未收到回復(fù)。

在付費實習(xí)這門“生意”中，“沒經(jīng)驗”“除非內(nèi)推不可能進入核心崗”等術(shù)語幾乎出現(xiàn)在每一位推廣人口中，似乎每一家機構(gòu)或個人都擁有頂尖的企業(yè)資源。除了需求最高的互聯(lián)網(wǎng)大廠和券商，香奈兒、Gucci等奢侈品牌、清華大學(xué)科研項目組、北京社科院研究助理等各個領(lǐng)域的實習(xí)，只要花點錢，便可大大提高通過率，拿到心儀的實習(xí)offer。

除了線下以外，遠程實習(xí)是各職業(yè)機構(gòu)的首要推薦項目。

韓瑜也是在大二時找第一份實習(xí)碰壁。

管理學(xué)專業(yè)的她希望找一份新媒體運營的實習(xí)。名校的加持下，她首次投出簡歷就收到了hr的關(guān)注。電話里，被問到相關(guān)經(jīng)歷及對運營的理解時，韓瑜一句話都答不上。她意識到自己急需經(jīng)驗，否則不可能找到工作。

韓瑜在求職公眾號上發(fā)現(xiàn)了一個運營策劃項目。購買詳情顯示，該項目是機構(gòu)聯(lián)合企業(yè)共同發(fā)起的線上實習(xí)，為期三周，每人2000元，擬招募16人。這個項目，價格倒不貴，毫無履歷經(jīng)驗的韓瑜立即參加了。

越來越多的大學(xué)生，開始將目光鎖向校外實習(xí)。從事留學(xué)顧問已有7年的趙欣感受很強烈，市場需求很大，所以付費實習(xí)的價格也越來越高。以到北京實地實習(xí)的中科院7天科研項目為例，2016年時為19800元，現(xiàn)已漲至33800元。

不過，價格雖然昂貴，趙欣強調(diào)，付費實習(xí)百利而無一害，哪怕不用于升學(xué)，找工作時也有了更多的選擇，簡歷變得豐富，hr也會“多看你一眼”。

02 “實習(xí)錄用率高達95%”

通過付費內(nèi)推，大二學(xué)生鄭航今年6月進入了畢馬威上海辦事處。

那段時間，對他而言是個新的經(jīng)歷。雖然帶著好奇心，他和其他實習(xí)生一樣，參與企業(yè)項目。他很積極，參與指導(dǎo)老師分配的任務(wù)，寫相關(guān)的行業(yè)報告，介紹該公司股票的優(yōu)勢。遇到疑惑時，可以尋求指導(dǎo)老師的幫助；提交后也會得到反饋和建議。

但總有一種不安的情緒，時不時地涌上來。

他覺得自己是“冒牌”實習(xí)生，是花錢進來的。直到7月21日，結(jié)束實習(xí)一段時間后，鄭航收到實習(xí)證明，他心里才稍稍安慰了一下。但是他仍有一種不真實感，為了再三驗證，他還把該實習(xí)證明截圖發(fā)在小紅書上，請求網(wǎng)友辨真假，但沒收到任何回復(fù)。

“長點見識，總比在家打一個假期游戲強?！彼参孔约海ㄥX直接進較好的地方學(xué)習(xí)的同時，這段經(jīng)歷將豐富其簡歷，助于之后找到更好的實習(xí)，一來二往，這筆錢花得有價值。

不過，很有可能，以花費價格來看，鄭航并未經(jīng)過人事系統(tǒng)進入的畢馬威實習(xí)。

根據(jù)從多家中介機構(gòu)了解，走人事系統(tǒng)、簽訂勞動協(xié)議的金融類的實地實習(xí)價格最高，屬于精英檔，42800元；不走人事系統(tǒng)的實地實習(xí)，如海通證券、中信建投證券和國金證券的研究部，價值35800元；而線上遠程項目，比如中金公司和摩根大通的投資銀行部，只需25800。上述項目周期均為一個月，可以一個星期內(nèi)走完所有流程，正式開始實習(xí)。

所以通常情況下，不走人事系統(tǒng)，甚至遠程實習(xí)，成功率會很高。

一家留學(xué)機構(gòu)的顧問稱，留學(xué)機構(gòu)和企業(yè)有過多年的合作，彼此已經(jīng)有了固定的聯(lián)系，如果無需經(jīng)過企業(yè)HR的話，機構(gòu)可直接與企業(yè)項目負責(zé)人對接，在三個工作日內(nèi)，安排完成面試，再最終敲定?！耙虼藢嵙?xí)錄用率高達95%”。

參與遠程項目的韓瑜，對這份實習(xí)工作還挺滿意。她參加的是一個運營策劃項目，看起來更像是企業(yè)征集運營方案的參與方。

項目似乎篩選很有競爭力。為保證學(xué)員和報告質(zhì)量，需要學(xué)員申請，通過篩選后，實習(xí)生將以小組合作的形式，在導(dǎo)師和助教的幫助下，按照運營問題的解決步驟來安排，完成每周的任務(wù)，輸出PPT、Word或Excel等文件，并在三周后結(jié)營時，做出一份完整的運營策劃方案，作為作品集以應(yīng)付后續(xù)的升學(xué)或求職需求。

下滑頁面，還能看到實習(xí)證明樣書，及將此段經(jīng)歷寫進簡歷里的文案。每一步都被精心安排好，牢牢地抓住學(xué)生的心理。

韓瑜記得，項目剛開始時，她們的進展很不順利。每位組員都是小白，不懂如何制作甘特圖、物料清單、3C假設(shè)等內(nèi)容，需要大量時間學(xué)習(xí)。大家的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)也很繁忙，有的同學(xué)要面試，有人要考試，她也要完成期中考試和課堂作業(yè)，時間配合上總出問題，導(dǎo)致幾天都不能兼顧團隊合作。

她們通過討論理想開會時間、投票、調(diào)整、達成一致，并把會議時長縮短，盡可能精簡發(fā)言，從而快速完成當天任務(wù)目標。

“睜開眼就看發(fā)布了什么任務(wù)，睡覺前也在復(fù)盤今天的任務(wù)成果。”作品集形成的那天，韓瑜覺得一切都很值得。

她拿著蓋有元氣森林公章的項目實戰(zhàn)證明，和該作品集，立即投遞了愛奇藝、騰訊、字節(jié)跳動的一些運營策劃崗位，幾個月后拿到了字節(jié)跳動的實習(xí)offer?！八晕夷菚跺X找實習(xí)，到現(xiàn)在也不后悔?！彼f。

走人事系統(tǒng)和實習(xí)場所在這場交易中顯得無關(guān)緊要。上述顧問表示，用人單位更看重的是，學(xué)生在實習(xí)期間解決問題的技能，以及處理的具體內(nèi)容，而這些正是他們提供的項目里最核心的部分，“所以錢是花在刀刃上的?！?/p>

03分工明確的利益鏈條

付費實習(xí)與家長利用自身資源付出的人情費類似，都需要家長買單。

趙欣給出了一個有趣的角度。她以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，曾托關(guān)系進入花旗銀行北京總部實習(xí)，請對方吃飯，一個月花了四千多元。“你可以理解為，做這些實習(xí)的話，更重要的是，第一能保障企業(yè)的名氣，第二是核心崗位?！彼f。

無論是否走人事系統(tǒng)，這筆付費實習(xí)，對大部分學(xué)生而言，并不是一個小數(shù)字。大學(xué)四年生活費和學(xué)費已是一筆不小的支出，如果按照從大一實習(xí)，實習(xí)3個暑期，就高達6-7萬的開支，這對很多家庭而言，無疑又是一筆高昂的開支。

但對不少家長而言，為了孩子的未來，他們似乎也舍得再買一份“保險”。

在中介趙欣看來，雖然費用高昂，但是他們也有成本。

她進一步解釋，對外，他們需要協(xié)調(diào)學(xué)生家長的需求，給予100%的支持，讓他們覺得實習(xí)這件事值得信任。他們會投入大量的時間和精力，混跡在各個平臺上。微信公眾號、小紅書、微博和各大招聘網(wǎng)站是他們的主要陣地。求實習(xí)的帖子底下，多是中介的留言。學(xué)生海投簡歷尋找機會，中介同樣使用廣撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，給每一位潛在客戶留言。

最為關(guān)鍵的是，為了安排大學(xué)生到實習(xí)崗位歷練一番，趙欣還需要建立和維護企業(yè)資源。

招聘方也是中介們維護資源的方式之一。部分招募信息會附帶聯(lián)系郵箱，中介機構(gòu)通過關(guān)鍵詞搜索，鎖定合作對象，給招聘方發(fā)送合作邀請郵件?！案顿M內(nèi)推中介來得最快，”小紅書用戶馬里奧感嘆道：“每次招實習(xí)生都來一群付費內(nèi)推中介?！?/p>

一位職業(yè)中介李峰稱，每安排一位實習(xí)生可以給6000元推薦費。

合作前，李峰會告知對方，他們的學(xué)生大都是來自QS世界排名前100院校的留學(xué)生，訴求是學(xué)生簡歷相似的情況下，花錢可以進的崗位。

他還透露，推薦費會因時變動：寒暑假是實習(xí)需求最高的時期，人頭費為8000元；而淡季時，傭金會進行調(diào)整。長期合作，每年額外收入十幾萬元。

“實習(xí)費”由中介機構(gòu)與企業(yè)分成。趙欣確認了這一點。她舉例，16800元的項目，其傭金為200；項目費每多出一萬，傭金增加100元，最高為500元。剩余的收入均流向機構(gòu)與合作企業(yè)。

豐富的企業(yè)資源是中介們的核心競爭力。職業(yè)規(guī)劃師羅拉舉例，人文社科專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面窄，最不容易找到“對口”的工作。規(guī)劃師會為客戶建議先進行跨專業(yè)實習(xí)，首選是商科和金融類，掌握“企業(yè)資源”較豐富的行業(yè)。若對方缺乏興致，再推薦快消類—同樣是民營企業(yè)占大多數(shù)的行業(yè)，以此類推。這要求他們要織一張足夠大的網(wǎng)，囊括每一個行業(yè)。

部分中介對于合作企業(yè)也有篩選。如果只提供面試機會，不保證錄用的話，李峰會將對方劃歸到意向名單之外。

因此，李峰只與崗位的招聘負責(zé)人合作，以確保錄用的穩(wěn)定性，同時不影響他們的商譽。一般情況下，企業(yè)的知名度越高越好，交易成功率也會隨之提高。

羅拉所在機構(gòu)還會返聘服務(wù)過的客戶，“有五年大廠工作經(jīng)驗的，可以回來給我們當面試導(dǎo)師。”

每個實習(xí)項目都附帶崗前培訓(xùn)課程。繳納實習(xí)費用后，通過顧問發(fā)送的鏈接上錄播課。以金融行業(yè)為例，課程包含行業(yè)概述、職業(yè)規(guī)劃和技能學(xué)習(xí)等內(nèi)容，約51個課時。

宣傳資料顯示，課程講師均來自世界500強企業(yè)的在職員工，超5年的工作經(jīng)驗；而項目的導(dǎo)師則本碩畢業(yè)于全球排名前50的院校，現(xiàn)任該公司的主管或項目負責(zé)人，工作經(jīng)歷超過10年。

導(dǎo)師資歷背景介紹下方還有一行字：以上為導(dǎo)師參考背景，項目開始前，根據(jù)學(xué)生個人情況，匹配導(dǎo)師或有變化。上述顧問回應(yīng)道，此舉為保護導(dǎo)師個人隱私，不可預(yù)先知道老師信息，等到項目啟動，導(dǎo)師自我介紹時，也不會詳細介紹其職稱、具體院校名稱等信息，因此，導(dǎo)師身份的真實性難以求證。

2018年，因網(wǎng)友曝光一份實習(xí)內(nèi)推叫價數(shù)萬元，以華泰證券為代表的一些金融機構(gòu)，曾發(fā)聲明與第三方的合作僅限于招聘宣傳，不接受任何第三方機構(gòu)的簡歷推薦。五年后的今天，華泰證券的投資研究項目仍然出現(xiàn)在中介們的宣傳海報中。

根據(jù)券商中國的報道，某大型基金公司人力資源部人士猜測，付費實習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈的落地，“買通”的是業(yè)務(wù)部門，而非人力部門。該HR懷疑，業(yè)務(wù)部門拿著簡歷向人力資源表示，該實習(xí)生不需要工資也不占用留用機會，業(yè)務(wù)部門想要，就可以把實習(xí)定下。最終的實習(xí)證明也由業(yè)務(wù)部門負責(zé)。

屢見不鮮的付費內(nèi)推現(xiàn)象引起了相關(guān)部門的注意。

2022年1月21日，教育部聯(lián)合工業(yè)和信息化部等八部門公布修訂后的《職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理規(guī)定》，明確違反本規(guī)定從事學(xué)生實習(xí)中介活動或有償代理的，法律法規(guī)規(guī)定了法律責(zé)任的，由相關(guān)部門依法依規(guī)追究責(zé)任；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

四天后，1月25日，騰訊集團公開通報的2021年反舞弊案件中，有5例是騰訊員工與外部求職中介合作，由外部中介負責(zé)招募實習(xí)生，騰訊員工安排實習(xí)生進行虛假的騰訊遠程實習(xí)，并從外部求職中介處分得實習(xí)應(yīng)聘者支付的部分費用。

這也滋生了許多真假難辨的騙局。韓瑜的身邊有很多人踩雷。她知道的，有人遭遇mcn公司冒充大廠，開假的實習(xí)證明；或是實習(xí)完，發(fā)現(xiàn)公司名稱不對，郵箱后綴不對，被背調(diào)時，會發(fā)現(xiàn)完全沒在該公司待過。

她覺得自己很幸運，還會不時在小紅書上分享實習(xí)和面試經(jīng)驗，常有人留言希望被她內(nèi)推。經(jīng)過公司同意，她編輯內(nèi)容，表示可以無償內(nèi)推。一天后，她收到了50多份簡歷，但只招一人。

其中一份簡歷令她眼前一亮：有非常完整的作品集，和兩段大廠實習(xí)經(jīng)歷，來自一位2004年出生的大一女生。

該女生在面試時更是表現(xiàn)出強烈的“實習(xí)欲”。她說，上午9點至11點需要上課，12點到公司上班，上課實習(xí)完全可以兩手抓。“太內(nèi)卷了！”韓瑜感嘆道，“大廠實在不缺有經(jīng)驗、學(xué)歷好的學(xué)生?！?/p>

（應(yīng)受訪人要求，文中王可、鄭航、韓瑜、羅拉、李峰均為化名）