圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

日前，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2023年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。在降本增效持續(xù)進(jìn)行的大背景下，斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)了今年一季度和二季度的連續(xù)盈利。但就細(xì)分板塊來(lái)看，斗魚(yú)的主業(yè)直播卻面臨不小的壓力，直播二季度收入僅為12.583億元，同比下降28.8%。

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在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今直播平臺(tái)的大環(huán)境已經(jīng)改變，如果尋找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，靠著縮減營(yíng)銷成本來(lái)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，也僅僅只是“曇花一現(xiàn)”。

凈利潤(rùn)扭虧為盈

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，“躺著賺錢(qián)”的游戲直播行業(yè)，如今出現(xiàn)凈利潤(rùn)扭虧為盈都看似有些“稀奇”。

財(cái)報(bào)顯示，二季度斗魚(yú)凈收入總額為13.922億元，而2022年同期為18.332億元，同比下滑24.1%。但因持續(xù)降本增效，二季度斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)盈利，其毛利潤(rùn)為1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率13.6%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)至6140萬(wàn)元，而這也是斗魚(yú)今年一季度與二季度實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。

對(duì)于凈利潤(rùn)增加的原因，斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“二季度斗魚(yú)一方面加強(qiáng)與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營(yíng)銷投入，通過(guò)不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和營(yíng)收產(chǎn)品的升級(jí)，保持了平臺(tái)核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定?！?/p>

“對(duì)于現(xiàn)在的斗魚(yú)而言，廣告營(yíng)銷其實(shí)并不是剛需，斗魚(yú)并不缺乏知名度。”一位資深游戲玩家李凌告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者。斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊也表示，斗魚(yú)將在維持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，探索新的變現(xiàn)方式，著力于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，努力為股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。

據(jù)悉，二季度斗魚(yú)憑借對(duì)低毛利營(yíng)銷和部分營(yíng)收活動(dòng)的理性縮減，對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系完善升級(jí)，平臺(tái)營(yíng)收側(cè)運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。作為在本季度占到收入成本81.6%的主要成本，斗魚(yú)收入分成及內(nèi)容成本已經(jīng)由去年同期的13.147億元降至9.813億元，同比下降了25.4%。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用則從2022年同期的1.675億元降至8700萬(wàn)元，同比下降了48%。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“通過(guò)降低營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)為公司獲得盈利，對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)具有重要的意義，凈利潤(rùn)扭虧為盈也意味著投資者的資金有所保障，也可以保障股東的利益，確保公司的發(fā)展?！?/p>

直播主業(yè)承壓

作為斗魚(yú)的支柱型收入板塊，直播二季度收入僅為12.583億元，同比下降28.8%。斗魚(yú)方面表示，這一下降的主要原因是直播業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整，斗魚(yú)在以更具成本效益的方式促進(jìn)健康可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)宏觀環(huán)境也充滿著挑戰(zhàn)。

二季度，斗魚(yú)的平均移動(dòng)月活躍用戶、季度平均付費(fèi)用戶數(shù)量同比仍呈下降趨勢(shì)，月活躍用戶由2022年同期的5570萬(wàn)降至5030萬(wàn)，季度平均付費(fèi)用戶數(shù)則由2022年同期的660萬(wàn)降至400萬(wàn)。雖然斗魚(yú)的降本舉措在改善現(xiàn)金流方面初顯成效，但直播主業(yè)的變現(xiàn)卻依舊承壓。

“當(dāng)初吸引我來(lái)斗魚(yú)的主要原因是我喜歡的游戲主播主要集中在斗魚(yú)，但是現(xiàn)在這些頭部主播都紛紛離開(kāi)了斗魚(yú)，因此對(duì)我而言，斗魚(yú)已經(jīng)失去了吸引力。”一位斗魚(yú)資深用戶馬洋告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者。

的確，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，斗魚(yú)早期的繁榮就是依賴頭部主播。現(xiàn)在整體的直播環(huán)境變了，抖音、快手、B站等平臺(tái)的崛起對(duì)斗魚(yú)造成了極大的沖擊。曾經(jīng)的“斗魚(yú)一姐”馮提莫、斗魚(yú)人氣主播旭旭寶寶等接連官宣在抖音開(kāi)啟首播。

“頭部主播‘搬家’，主要還是因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)?！瘪R洋告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者。“斗魚(yú)里有公會(huì)和主播，斗魚(yú)會(huì)扶持公會(huì)，降低平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，為他們帶來(lái)大量好的主播，直播公會(huì)和旗下主播也會(huì)獲得平臺(tái)給的扶持與提成，但主播要每月的禮物流水需要達(dá)到合同所規(guī)定的數(shù)額，才可以領(lǐng)到工資，但現(xiàn)在，愿意打賞的人越來(lái)越少了。”

“靠著英雄聯(lián)盟曾吸引了大量粉絲打賞的時(shí)光已經(jīng)消逝了，那些看著英雄聯(lián)盟賽事的孩子已經(jīng)長(zhǎng)大，現(xiàn)在打賞，也就是靠著情懷?！瘪R洋繼續(xù)說(shuō)道。的確，對(duì)于現(xiàn)在的頭部直播而言，帶貨才是生存之道，而非直播本身。

即便斗魚(yú)二季度轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟春季賽、榮耀春季賽、和平精英春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽夏季賽等超過(guò)20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事，但想回到昔日光景卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在梁振鵬看來(lái)，“目前斗魚(yú)并沒(méi)有強(qiáng)有力的新業(yè)務(wù)，依靠營(yíng)銷費(fèi)用縮減來(lái)獲得凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，未來(lái)若沒(méi)有尋找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，盈利也并不會(huì)持續(xù)下去?！?/p>

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“在當(dāng)下大環(huán)境飛速變化的現(xiàn)在，斗魚(yú)需要在知名度尚且存在的時(shí)期去尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，游戲直播已經(jīng)很難找到昔日的光輝?！?/p>