受人口出生率下降、疫情等因素的影響，線(xiàn)下母嬰店飽受摧殘，很多品牌也開(kāi)始將重心放在線(xiàn)上。隨著疫情防控政策優(yōu)化，線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景正在恢復(fù)。

(資料圖片僅供參考)

艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)母嬰線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)規(guī)模占比將達(dá)到4:6。對(duì)于一眾品牌來(lái)說(shuō)，品牌實(shí)力的角逐將不單單局限于線(xiàn)上或線(xiàn)下，“全域?qū)嵙Α笔求w現(xiàn)品牌未來(lái)增長(zhǎng)韌性的支點(diǎn)。

更為重要的是，母嬰行業(yè)具有重體驗(yàn)的特殊性，線(xiàn)下的廣闊市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。

6月18日，母嬰品牌Babycare位于北京市京西大悅城商場(chǎng)的門(mén)店開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，這是Babycare在北京設(shè)立的首家門(mén)店，也是該品牌在全國(guó)的第100家門(mén)店。

“自2020年在上海開(kāi)出首家品牌門(mén)店以來(lái)，三年穩(wěn)健布局百家門(mén)店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、長(zhǎng)沙等一二線(xiàn)城市。同時(shí)，Babycare線(xiàn)下零售終端已突破3萬(wàn)個(gè)，包括連鎖商超、母嬰集合店等，深入下沉市場(chǎng)?！盉abycare方面透露。

但是近年來(lái)外部環(huán)境的不確定性導(dǎo)致母嬰門(mén)店的生意并不好做，如中小母嬰門(mén)店出清數(shù)量多，龍頭也損失慘重。

浙商證券指出，線(xiàn)下渠道集中度極低，集中度提升空間巨大，疫情出清部分中小門(mén)店，競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)優(yōu)化。

近日，母嬰連鎖頭部品牌孩子王以逾10億元的價(jià)格收購(gòu)北方母嬰連鎖品牌樂(lè)友65%的股權(quán)，被視為母嬰連鎖渠道在受傷之后的整合與抱團(tuán)取暖。

數(shù)據(jù)顯示，孩子王2021年、2022年連續(xù)兩年凈利潤(rùn)下滑，2022年凈利潤(rùn)僅1.2億元左右，不足2019年、2020年凈利潤(rùn)的一半。

該公司表示，受宏觀環(huán)境影響，門(mén)店整體客流量有所減少，在一定程度上影響門(mén)店收入及盈利情況。

并且孩子王門(mén)店凈增加數(shù)量逐年減少，2020年、2021年和2022年分別凈增加82家、61家和13家門(mén)店。

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮指出，嬰幼兒配方奶粉高毛利催生中國(guó)母嬰店快速發(fā)展，2011年后因?yàn)殚T(mén)檻低、投入少、獲利快、盈利高，母嬰店快速發(fā)展起來(lái)。但是3年疫情后，母嬰店優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快。未來(lái)3年大概也就剩5-8萬(wàn)家，換句話(huà)說(shuō)這2年仍會(huì)加速關(guān)店。

“過(guò)去母嬰門(mén)店解決的是就近購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，當(dāng)線(xiàn)上化以后，就能夠把購(gòu)買(mǎi)半徑放得更遠(yuǎn)。從單純交易角度和銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)，不需要那么多店。未來(lái)的母嬰店一定是往真正的服務(wù)化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展，不需要更多店來(lái)承載對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的職能?！彼瘟翉?qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，早期Babycare線(xiàn)下布局就是先以產(chǎn)品試水，再以門(mén)店覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，Babycare已連續(xù)四年位列天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷(xiāo)量第一；2022年雙11期間，線(xiàn)下銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)166%。另?yè)?jù)尼爾森，截至今年6月，已在線(xiàn)上做到品類(lèi)第一的Babycare紙尿褲，又沖進(jìn)線(xiàn)下渠道尿褲品牌Top3。

“更為理性的擴(kuò)張策略也讓門(mén)店具備更強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性和抗沖擊性。一個(gè)例證是，目前Babycare的100家門(mén)店，大部分都是在疫情三年間開(kāi)出來(lái)的，經(jīng)受住了嚴(yán)苛的考驗(yàn)?！盉abycare相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，“開(kāi)店就是要賺錢(qián)的，流血狂奔式的燒錢(qián)擴(kuò)張沒(méi)有意義，目標(biāo)是做一家、成一家。Babycare已沉淀出一套可復(fù)制的單店盈利模式。”