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2023年，防疫政策的優(yōu)化，讓實體零售業(yè)迎來復蘇，信心被點燃后，對于線下市場的拓展也再次被眾多企業(yè)提上日程。

在服裝領域，優(yōu)衣庫即是其中之一。日前，優(yōu)衣庫春夏新品首展在上海落地。據(jù)介紹，與以往不同，本次優(yōu)衣庫更強調(diào)“延續(xù)性”，除上海外，還將首次開啟廣東、浙江、兩湖、四川等全國20省巡展，讓全國門店變身“煥新秀場”，同時在廣州維多利旗艦店、武漢漢街店等年輕潮流地標，打造首屆機能運動會、“UT潮星球”等創(chuàng)新門店體驗和熱門打卡點。與此同時，為進一步深耕中國市場，優(yōu)衣庫方面透露，春夏將開近40家新店，覆蓋四川、湖北等20省市。

熱鬧背后，似乎也反映了門店功能在優(yōu)衣庫的變化。記者注意到，“秀場”、“地標”、“打卡點”等詞的提及，讓品牌門店從此前單一銷售功能，新增了更多的體驗服務。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人們理性意識的增強，消費也趨于保守，為進一步激發(fā)消費欲，企業(yè)須化被動為主動，加大對消費者潛在興趣點和需求的挖掘，在此背景下，線下市場的競爭也將更為良性“內(nèi)卷”。

基于服裝行業(yè)頭部企業(yè)的洞察，優(yōu)衣庫如何理解這種變化？“內(nèi)卷”之下，從產(chǎn)品和門店兩方面，優(yōu)衣庫又有哪些新的規(guī)劃呢？

“大家對經(jīng)濟回暖和生活回暖的期待其實是很高的。在過去的幾個月，我們也觀察到了幾個主要趨勢?！睋?jù)迅銷集團全球執(zhí)行董事、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧介紹，一方面消費者更加重視儀式感，特別是換季跟節(jié)慶的儀式感消費，例如在春節(jié)、情人節(jié)等時期，客流回暖集中性更強；另一方面，從服裝本身來看，品質(zhì)、時尚、功能的邊界會越來越不明顯，“例如大家可能期望一條褲子有很多功能，能夠適應生活不同場景”。此外，具備設計感和IP文創(chuàng)屬性的產(chǎn)品也會更受歡迎。

在此背景下，IP賦能之下的產(chǎn)品升級和旗艦店的更新打造被作為優(yōu)衣庫響應市場新需求的其中兩大方式。

近年來，IP概念帶來的粉絲經(jīng)濟火熱，也成為眾多品牌頻繁提及的熱門話題。于優(yōu)衣庫而言，在產(chǎn)品方面，面向年輕群體的UT系列一直被當作IP賦能的代表，集結(jié)世界超過1000種文創(chuàng)藝術(shù)，也是公司銷售反彈最為強勁的板塊。對于該板塊的規(guī)劃，吳品慧表示：“UT今年比較不一樣的做法，就是開放年輕人的生活圈，我們希望把各地的城市旗艦店打造成一個UT潮星球，讓其不只是線上的粉絲俱樂部和社群，還將以店鋪為體驗打卡點?！?/p>

而在線下門店方面，優(yōu)衣庫表示，未來在中國將保持每年80至100家門店的開店速度，并同時將門店下沉至三四線城市。談及新時期下不同城市的門店規(guī)劃，吳品慧向藍鯨財經(jīng)記者表示：“分兩個維度，一二線城市鞏固重要商圈，除了一些新建的開發(fā)之外，很多的店鋪會去翻新，包括我們旗艦店會進行一些再創(chuàng)新或者改造，希望通過店鋪體驗的革新或是商品陳列的革新，帶給消費者不同的體驗；下沉市場則會更關注怎么讓更多消費者去理解我們的能力，因此在店鋪里面服裝功能的展示，包括銷售服務的推薦會是我們很重要的一部分。”此外，加強官網(wǎng)和實體店的聯(lián)結(jié)，利用O2O的生態(tài)模式突破實體店在庫存方面的限制，致力于為消費者提供更便捷的服務。