成立了37年的隆力奇,對(duì)許多00后來(lái)說(shuō),是個(gè)陌生名字。早年間,因?yàn)椴葴?zhǔn)“蛇制品”風(fēng)口,又舍得往央視砸錢,隆力奇過(guò)了一段無(wú)限風(fēng)光的日子。但沒人能想到,昔日的中國(guó)日化領(lǐng)軍者,如今竟以這種方式重回大眾視野。
(資料圖片)
作者 | 李丹
編輯 | 田晏林
“我沒有必要為了賣這個(gè)產(chǎn)品,把我的名譽(yù)壞了?!爆F(xiàn)年70歲高齡的江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)徐之偉,一邊在自己的脖子上涂蛇油棒,一邊面對(duì)鏡頭信誓旦旦地說(shuō),治療頸紋,如果沒有他說(shuō)得這么好,隆力奇工廠就在這里,跑得了和尚,跑不了廟。
這段隆力奇掌門人在直播間激情帶貨的視頻,至今能在抖音平臺(tái)上刷到。但2月21日,隨著“老牌國(guó)貨公司隆力奇人去樓空”相關(guān)詞條登上微博熱搜,一把扯下了這家本土日化企業(yè)的遮羞布。
據(jù)多家媒體報(bào)道,位于廣州市越秀區(qū)黃花崗街道的“隆力奇亞洲運(yùn)營(yíng)中心”已經(jīng)人去樓空。這里正是隆力奇直銷業(yè)務(wù)開展和會(huì)議培訓(xùn)場(chǎng)所。
另?yè)?jù)南都消息,多家媒體援引內(nèi)部人士信息稱,徐之偉1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)?。而且,企業(yè)信用平臺(tái)顯示,隆力奇集團(tuán)已經(jīng)被蘇州警方凍結(jié)1.5億元股權(quán),旗下百余家機(jī)構(gòu)處于吊注銷狀態(tài)。
一石激起千層浪。這兩天隨著輿論的持續(xù)發(fā)酵,外界出現(xiàn)兩種截然不同的聲音:有人拍手叫好,表示早該徹查;也有人擔(dān)心公司倒閉,趕忙囤貨。
對(duì)此,隆力奇至今未發(fā)布官方聲明,其回應(yīng)各家媒體的口徑也只是“沒有收到消息”。一位內(nèi)部人士告訴市界,目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常,“靜待幾天可能會(huì)有結(jié)果?!?/p>
董事長(zhǎng)陷“非法集資”疑云
成立了37年的隆力奇,對(duì)許多00后來(lái)說(shuō),是個(gè)陌生名字。但90后的蘇靜從高中開始就用這個(gè)牌子。作為隆力奇蛇油護(hù)手霜的忠實(shí)消費(fèi)者,在看到該公司董事長(zhǎng)因涉嫌非法集資被警方取保候?qū)彽臒崴褧r(shí),她的第一反應(yīng)就是趕緊囤貨。
“只要這個(gè)產(chǎn)品還出就行,那可是我的摯愛啊!比什么大牌都好使?!碧K靜說(shuō),一年四季她就指著這款護(hù)手霜涂胳膊肘、膝蓋、腳后跟了。
上個(gè)月,她還把護(hù)手霜推薦給了她的健身教練,“因?yàn)閿]鐵,手會(huì)變得比較粗,容易破皮,我還擔(dān)心教練覺得粘膩,沒想到她說(shuō)比用凡士林好多了?!?/p>
在淘寶的隆力奇官方旗艦店里,120g×3支的蛇油護(hù)手霜,售價(jià)24.8元。看著物美價(jià)廉的產(chǎn)品,再想到隆力奇現(xiàn)在的處境,蘇靜很意外自己心中的“國(guó)貨之光”居然有兩幅面孔。
但長(zhǎng)期致力于“反傳銷”的民間人士肖瑋表現(xiàn)平靜,“中國(guó)蛇制品大王”被查,是他意料之中的事。
2017年前后,肖瑋接到過(guò)50余通求助電話,全都是舉報(bào)隆力奇涉嫌傳銷。據(jù)悉,這些舉報(bào)者分布在山東泰安,江蘇蘇州、揚(yáng)州等地。在掌握了多方材料后,他依經(jīng)驗(yàn)推斷:“(隆力奇)屬于北派暴力傳銷。”
當(dāng)年協(xié)助警方辦案時(shí),肖瑋偶然看到一份筆記,上面詳細(xì)記錄著隆力奇諸如公司制度、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、業(yè)績(jī)積分等各項(xiàng)規(guī)定,如該公司的連鎖經(jīng)營(yíng),實(shí)行“五級(jí)三階(晉)制”,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人被稱為“傘尖”,成員被稱為“傘下”。
“雖然說(shuō)法不同,但還是拉人頭、繳納會(huì)員費(fèi)、發(fā)展線下這一套?!毙が|告訴市界。
盡管數(shù)度攤上傳銷官司,但隆力奇認(rèn)為自己從事的是直銷,于是每次陷入“泥潭”,幾番周旋后總能順利逃出。肖瑋說(shuō),這其中的關(guān)鍵在于徐之偉的“精準(zhǔn)割席”。
市界在一份2014年的裁判文書上看到,當(dāng)年,有21名隆力奇經(jīng)銷商被法院裁定為“從事傳銷活動(dòng)”。審判現(xiàn)場(chǎng),徐之偉出庭作證,表示相關(guān)人員雖然的確加入隆力奇從事直銷工作,但并非隆力奇員工,也沒有和公司簽訂過(guò)勞務(wù)合同。
最終,隆力奇毫發(fā)未損,而這21名經(jīng)銷商卻被處以不同程度量刑。其中,一名張姓經(jīng)銷商因?yàn)槭侵鞣盖疑姘附痤~巨大,被判以3年有期徒刑。
三年后,神奇的一幕發(fā)生了。服刑歸來(lái)的張某某,不僅重新活躍在隆力奇的線下活動(dòng)和線上宣傳之中,還被授予“隆力奇五星董事”的頭銜。據(jù)網(wǎng)易《清流工作室》消息,2021年1月,張某某參加了隆力奇新零售年會(huì),并發(fā)表主題演講。
暫且不論坊間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳銷爭(zhēng)議,徐之偉此次傳出因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彽南?,更令外界震驚。
對(duì)于取保候?qū)彽拇胧本┨炱剑ㄩL(zhǎng)沙)律師事務(wù)所合伙人劉京成告訴市界,隆力奇相對(duì)其他非法吸收公眾存款、集資詐騙案件,吸收的資金不算太多,而且考慮到隆力奇算是比較知名的民企,這樣能方便退賠?!叭”:?qū)徥亲兏鼜?qiáng)制措施,讓他從羈押狀態(tài)變?yōu)橄鄬?duì)自由,并不是判決無(wú)罪?!?/p>
在部分行業(yè)人士看來(lái),此次徐之偉再攤上官司,主要是隆力奇資金鏈斷裂無(wú)法償還,被投資者長(zhǎng)期投訴舉報(bào)所致。
上海票交所披露,截至2023年1月31日,江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司在中信銀行常熟支行開戶的承兌票據(jù)累計(jì)逾期2000萬(wàn)元。
不過(guò),更多的消息稱,徐之偉涉嫌非法集資,與該公司2015年至2018年期間以眾籌和股權(quán)名義,在國(guó)內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款高達(dá)8億元有關(guān)。而這背后,隆力奇集團(tuán)旗下的上市平臺(tái)“聚好商城”脫不了干系。
(圖源/聚好商城)
公開資料顯示,聚好商城是一家主營(yíng)日化商品和保健品銷售的會(huì)員制電子商務(wù)平臺(tái)。點(diǎn)擊進(jìn)入后,平臺(tái)展示的產(chǎn)品,以隆力奇自家產(chǎn)品居多,同時(shí)售賣部分品牌知名度不高的保健品、化妝品、護(hù)膚品等。
企查查APP顯示,聚好商城所在的上海聚好信息技術(shù)有限公司,成立于2012年7月,徐之偉為法定代表人,持股比例達(dá)95.07%。2021年3月17日,“聚好商城”在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市,首日開盤價(jià)為每股8.6美元。
從商城上線到赴美上市,或許問(wèn)題就出在其間。
2021年,《南方周末》發(fā)文指出,聚好商城曾以上市融資為由,進(jìn)行過(guò)至少四輪原始股發(fā)售,認(rèn)購(gòu)對(duì)象包括商城會(huì)員、隆力奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。
而要拿到原始股,需要注入相應(yīng)資金,如“購(gòu)買6.8萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理可獲得5萬(wàn)原始配股,20萬(wàn)代理得20萬(wàn)配股”,諸如此類。與此同時(shí),一份錄于2017年的隆力奇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議錄音顯示,公司承諾投資者將獲得不低于8%的年利率返利。
根據(jù)《證券法》的相關(guān)規(guī)定,證券發(fā)行面向不特定對(duì)象,或者面向特定對(duì)象且累計(jì)超200人,只要未經(jīng)證券監(jiān)管部門核準(zhǔn),都可能構(gòu)成“擅自發(fā)行股票或者公司、企業(yè)債券罪”。若存在向該等股東承諾一定期限內(nèi)回購(gòu)股份或保證回報(bào)的,則可能構(gòu)成“非法吸收公眾存款罪”。
隆力奇官方的沉默讓該事件本身及未來(lái)走向仍存在諸多疑問(wèn)。受此消息影響,截至2月23日收盤,聚好商城股價(jià)跌至0.39美元/股。
“蛇王”的發(fā)跡與衰落
早年間,因?yàn)椴葴?zhǔn)“蛇制品”風(fēng)口,又舍得往央視砸錢投廣告,搶占消費(fèi)者注意力高地,隆力奇過(guò)了一段風(fēng)光無(wú)限的日子。但沒人能想到,昔日的中國(guó)日化領(lǐng)軍者,如今竟以這種方式重回大眾視野。
在行業(yè)人士看來(lái),哪怕隆力奇董事長(zhǎng)不涉及非法集資,哪怕隆力奇也沒有被警方凍結(jié)1.5億股權(quán),其走向沒落也是早晚的事。
據(jù)江蘇省工商聯(lián)數(shù)據(jù),2020年隆力奇營(yíng)收為95.85億元,2021年跌至66.22億元,同比下降30.9%。該公司在江蘇省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中的排名,也從132位跌至181位。
旗下唯一的上市公司聚好商城,業(yè)績(jī)同樣不樂(lè)觀。財(cái)報(bào)顯示,聚好商城2021年虧損達(dá)到639.91萬(wàn)美元。2022年三季報(bào),公司依然錄得200萬(wàn)美元凈虧損。
即便是隆力奇曾經(jīng)的王牌單品“隆力奇花露水”,也沒能保住市場(chǎng)份額。不到十年時(shí)間,市占率已經(jīng)從15.6%跌到不足6%。外界猜測(cè),這或許也是徐之偉為何年近7旬,依然頻繁高調(diào)地出現(xiàn)在自家直播間帶貨的原因之一。
回顧過(guò)往37年,隆力奇的發(fā)展路徑似乎有些割裂。前半程它在同時(shí)期的日化品牌里可謂一騎絕塵,但后來(lái),徐之偉的路子有點(diǎn)走歪了。在社交平臺(tái)上,有隆力奇前員工感慨:“董事長(zhǎng)總給人一種喜歡掙快錢的感覺?!?/p>
1986年,正值而立年紀(jì)的徐之偉拿出所有積蓄,在家鄉(xiāng)常熟創(chuàng)辦了蛇業(yè)公司,也就是隆力奇的前身。在開公司做老板之前,他只干過(guò)兩件事:當(dāng)木匠和賣蛇膽。
徐之偉是窮人家出身,早早就擔(dān)起照顧家庭的擔(dān)子。捕蛇在常熟有傳統(tǒng),但不同于一般捕蛇者,徐之偉選擇繞開低附加值的粗加工工序,往蛇制保健品方向研究。
1992年,徐之偉成立江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司。同年,純蛇粉產(chǎn)品、蛇油膏等相繼問(wèn)世。那個(gè)年代,蛇制保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正流行,無(wú)需給消費(fèi)者做過(guò)多普及,大家或多或少都了解蛇膽、蛇油的功效。
之后,隨著隆力奇蛇膽蛇油膏創(chuàng)下連續(xù)11年全國(guó)銷量第一的成績(jī),徐之偉也被稱為“中國(guó)蛇王”。
(徐之偉。圖源/隆力奇微信公眾號(hào))
到了1998年,隆力奇順勢(shì)而上,大舉進(jìn)軍日化行業(yè),推出了洗發(fā)水、洗面奶、花露水、香皂、牙膏等產(chǎn)品,尋求規(guī)模效應(yīng)。輝煌時(shí)期,該公司連續(xù)數(shù)年豪擲上億元,搶占央視黃金時(shí)段廣告位。
日化專家馮建軍向市界回憶,在當(dāng)年電視機(jī)為主的“大屏?xí)r代”,業(yè)內(nèi)流傳著“帕薩特進(jìn),奔馳出”的說(shuō)法。意思就是,只要拿下央視廣告,帕薩特的銷售數(shù)據(jù)也能對(duì)標(biāo)奔馳。在隆力奇最風(fēng)光的2003年~2005年,正好是其拿下央視標(biāo)王的時(shí)間段。
然而,短暫的風(fēng)光過(guò)后,是漫長(zhǎng)的滑坡期。深陷虧損、尋求上市未果的隆力奇,不得已收縮費(fèi)用,將上百個(gè)辦事處轉(zhuǎn)成代理商。
有業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)過(guò)隆力奇由盛轉(zhuǎn)衰的原因,一是長(zhǎng)期低價(jià)策略,致使利潤(rùn)空間受到擠壓,無(wú)法提升品牌力;二是跨國(guó)公司不斷向低線市場(chǎng)滲透,擠占其生存空間;三是渠道銷售費(fèi)用水漲船高,運(yùn)營(yíng)壓力過(guò)大;四是自建隊(duì)伍過(guò)于龐大,管理屢次出現(xiàn)問(wèn)題;五是盲目擴(kuò)張,導(dǎo)致多數(shù)擴(kuò)充產(chǎn)品低價(jià)傾銷。
而馮建軍認(rèn)為,隆力奇走下坡路,還跟公司沒有守住線下渠道,尤其是藥店,有很大關(guān)系?!昂笃诼×ζ娴钠奉惐旧砭蜕伲瑹o(wú)法支撐主渠道的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,既然主打解決皮膚問(wèn)題,應(yīng)該把握住藥妝渠道?!?/p>
但這些情況沒有引起徐之偉的反思,反而一些能快速賺錢的路徑吸引了他的注意。
2009年7月,隆力奇正式獲得直銷牌照,此后便被外界頻繁質(zhì)疑“非法傳銷”。2013年6月,隆力奇還被央視財(cái)經(jīng)點(diǎn)名報(bào)道。行業(yè)人士也可惜它沒能愛惜自己的“羽毛”。在他們看來(lái),隆力奇推出的電商平臺(tái)“聚好商城”也充當(dāng)著“掙快錢”的角色。
因?yàn)橄氚丫酆蒙坛撬蜕鲜校×ζ婧粲豕擅裾J(rèn)購(gòu)原始股。據(jù)媒體報(bào)道,聚好商城上市后,原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”,禁售期結(jié)束后,該公司以各種理由,將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40,導(dǎo)致不少股民虧錢,引來(lái)之后的種種糾紛。
國(guó)貨日化的突圍與困境
其實(shí),隆力奇面對(duì)的經(jīng)營(yíng)難題,也是許多老牌國(guó)貨日化品牌都遇到過(guò)的。
上世紀(jì)八十年代,是本土日化行業(yè)的“榮光年代”。彼時(shí),海鷗、桂林、天津等品牌雄踞一方,中華、大寶、小護(hù)士、美加凈等產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李錦在采訪中回憶,那時(shí)大眾的消費(fèi)觀念剛剛萌芽,加之當(dāng)時(shí)的銷售渠道十分單一,產(chǎn)品一經(jīng)面市,銷售火爆是常有的事。
對(duì)不少70后、80后的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),大寶的“紅蓋白瓶”和“愛生活、愛拉芳”的廣告語(yǔ)都能喚起他們對(duì)那個(gè)年代的記憶。但對(duì)不少日化行業(yè)的從業(yè)者而言,那時(shí)榮光之下,危機(jī)四伏,外資悄然入局,瘋狂搶奪市場(chǎng)。
1981年,天津第一日用化學(xué)廠與德國(guó)威娜成立合資公司。同年,日本資生堂開進(jìn)中國(guó)的外匯商店。1986年,聯(lián)合利華與上海制皂廠、上海日化合資,推出“明星都在用”的力士香皂。1988年,寶潔在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資公司......
外資日化企業(yè)入華,給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了兩大變化:其一,外資利用全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)背景,快速搶占市場(chǎng);其二,并購(gòu)案輪番上演,本土日化企業(yè)被收購(gòu)后,或被“雪藏”,或走入下坡路。
1994年,寶潔用1.4億元買斷“熊貓洗衣粉”50年的品牌使用權(quán),隨后將其雪藏。1995年,被美國(guó)莊臣租賃的美加凈,銷量大幅下滑,上海家化董事長(zhǎng)葛文耀后斥巨資贖回美加凈,但難以找回品牌昔日風(fēng)光。如此案例不勝枚舉。
與本土日化由盛而衰相對(duì)應(yīng)的,是外資日化企業(yè)節(jié)節(jié)攀高。2011年,寶潔在華收入超過(guò)300億元,聯(lián)合利華、歐萊雅在華營(yíng)收接連破百億。同一時(shí)間,上海家化、拉芳、隆力奇等本土企業(yè)銷售額勉強(qiáng)過(guò)10億元,80%以上的小企業(yè)銷售額僅在3000萬(wàn)元左右。
之后,就是眾老將突出重圍的故事了。隆力奇選擇了直銷模式,卻陷入傳銷、非法集資的風(fēng)波;而以丸美、韓束為代表的企業(yè),通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”、尋找下沉渠道等方式,在外資企業(yè)的夾擊中蹚出了一條路。
(圖源/隆力奇微信公眾號(hào))
對(duì)于日化企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道始終是主要抓手。如今,網(wǎng)紅帶貨、電商直播等打法被多次復(fù)制。2019年“雙11”期間,完美日記、百雀羚、自然堂、花西子等品牌進(jìn)入天貓日化銷量前十。
日化戰(zhàn)爭(zhēng)行至今日,眾多本土品牌分化成了幾個(gè)派別:乘渠道紅利而起的企業(yè),如逸仙電商,通過(guò)研發(fā)、收購(gòu)等路徑做大;有數(shù)十年積淀的品牌,如百雀羚,設(shè)法抓住Z世代,大打“代言人+IP+跨界”營(yíng)銷。
與此同時(shí),一些勢(shì)單力薄的品牌,如郁美凈,選擇被天津醫(yī)藥收購(gòu),將自己綁在了一架相對(duì)更結(jié)實(shí)的戰(zhàn)車上。
中國(guó)日化企業(yè)浮浮沉沉三十余年,“打造精品國(guó)貨”“擔(dān)起民族日化大旗”等標(biāo)語(yǔ)被包括隆力奇在內(nèi)的不少老牌企業(yè)寫進(jìn)宣傳文案。只不過(guò),有些人奉其為宗旨,有些人視其為口號(hào)。
(文中蘇靜、肖瑋為化名)