還記得去年百富榜上，廣州首富換人了。

能排進(jìn)榜單的廣州富豪有四位，其中和朱氏家族并列第三的，是名不見經(jīng)傳的電商公司——希音。

(資料圖片僅供參考)

年僅39歲的許仰天，以希音創(chuàng)始人的身份和坐擁500億財富值，位居第87名，排名一下猛進(jìn)62位。

廣州又一位許老板！

希音，也叫SHEIN，是一個可以比肩亞馬孫、阿里的跨境電商平臺，但卻極為低調(diào)。

在2022胡潤全球獨角獸榜上，希音排在第5，估值達(dá)到4000億元。

排在他前面的是張一鳴的抖音、馬斯克的特斯拉、螞蟻集團(tuán)、美國在線支付公司Stripe。

而排在希音后面的，有趙長鵬的幣安、劉強(qiáng)東的京東科技、童文紅的菜鳥網(wǎng)絡(luò)、毛文超的小紅書等等。

很多人不知道的是，希音的總部設(shè)在廣州番禺城中村，但業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至歐美、中東、拉丁美洲等。

許仰天，這位山東草根出身，一度被媒體稱為掌控歐美千萬少女衣櫥的商人。

這一兩年，關(guān)于希音的上市傳聞不絕于耳，但都被其一一否認(rèn)。

這家神秘的電商企業(yè)，究竟做得如何？

估值從15億到6800億

前不久，希音的新一輪股權(quán)融資即將完成交割，估值650至700億美元（約4480-4824億人民幣）。

據(jù)稱，投資希音的大佬，包括“老相好”紅杉中國、Tiger老虎基金等，新入局的投資人還有阿布扎比主權(quán)財富基金穆巴達(dá)拉、泛大西洋投資集團(tuán)、Coatue和DST等PE巨頭。

個個都是有錢的主。

其中，穆巴達(dá)拉的投資金額或高達(dá)10億美元。

但和去年估值達(dá)12位數(shù)（1000億美元，約6890億元人民幣）相比，希音如今的估值已經(jīng)下滑1/3。

最近又有消息傳出，希音將于今年晚些時候?qū)で蟮顷戀Y本市場，上市地點或許在美股，但希音一直對外否認(rèn)IPO計劃。

目前，希音的官網(wǎng)因升級系統(tǒng)無法登陸。

希音官網(wǎng)，商城正在維修，無法訪問

在域名為sheingroup的官網(wǎng)上能看到，希音于2012年正式成立，在全球擁有近1萬名員工，產(chǎn)品銷往150多個國家。

主打快時尚衣服，類似于zara、H&M、優(yōu)衣庫等，衣服品類眾多，涵蓋全年齡段，男女通吃，最重要的是價格低廉和大打折扣，在國外圈粉無數(shù)。

正式成立的第二年，希音就拿到了天使輪投資，2014-2015年兩輪融資下來，希音的估值為15億人民幣。

憑借著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅營銷，再加上希音的新品更新速度飛快，抓住海外用戶追求快時尚的需求，希音迅速在海外爆火，和當(dāng)年淘寶在內(nèi)地崛起有得一拼。

2018年之后，投資方都找上門了，比較耳熟的是IDG資本、紅杉資本、老虎基金等。

幾輪融資下來，希音的身價翻番。

希音還未上市，近期估值有所下滑，但仍超過4000億元，這取決于許仰天賭對了這條路——海外服裝市場。

據(jù)悉，希音去年上半年的銷售額突破160億美元，其在2022全年的營收達(dá)到227億美元（約1565億人民幣）。

這個營收規(guī)模，已經(jīng)超過了2021年的唯品會和拼多多。

圖為2021年各電商營收情況，單位均換算為人民幣（2022年數(shù)據(jù)未出）

有媒體消息稱，希音預(yù)計2025年的營收將增加一倍以上，達(dá)到近600億美元（超4000億人民幣），利潤將增至75億美元（超500億人民幣）。

按這個數(shù)字算，希音的利潤率至少在12.5%。

衣服賣這么便宜，還能有這么高的利潤率，許仰天，真是神一樣的男子。

靠賣婚紗起家

許仰天的秘密藏在番禺

希音，主要是賺外國人的錢，并不在國內(nèi)銷售。

在中國生產(chǎn)成衣后，在美國、歐洲及亞洲等地進(jìn)行線上銷售。

圖為希音在番禺的總部，@拆神攝

今年1月，廣州希音（SHEIN）國際進(jìn)出口有限公司喬遷新址，搬到了廣州番禺萬博商務(wù)區(qū)四海城5棟，那里云集了一眾制衣廠，服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈成熟。

在研究希音生意邏輯時會發(fā)現(xiàn)，希音擁有一條完整成熟的供應(yīng)鏈，整合設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲物流，打造“小單快返”（小批量首單，多頻次補(bǔ)單）模式。

當(dāng)接到訂單后，通過希音分配給不同工廠進(jìn)行生產(chǎn)，在番禺做好成衣，運往大型倉庫，再通過發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)運送至世界各地。

據(jù)了解，希音的生產(chǎn)時間很短，從圖紙、到工廠、再到成衣，交貨時間從原來的7天，縮短到最快能2小時搞定。

我們上外網(wǎng)看了下衣服的價格和款式，衣服種類很多，價格既有5美金的，也有10-20幾美金不等，部分商品標(biāo)有打折字樣。

希音創(chuàng)始人許仰天，既不是互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)出身，也沒有從事過服裝設(shè)計師，更不是搞營銷的。

但他大學(xué)時學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)，這也為希音后來出海打下基礎(chǔ)。

最早，許仰天靠賣婚紗起家，通過銷售婚紗在國內(nèi)外的價差賺到了第一桶金。

2008年，許仰天創(chuàng)辦了南京點唯，隨后還收購跨境女裝品牌ROMWE，到2012年，Sheinside網(wǎng)站累計注冊用戶超過了25萬人。

希音業(yè)務(wù)走向成熟期是在2015年，逐漸在海外市場積累了影響力，并且在潮人圈走紅。

疫情時候，線上購物需求增加，希音迅速崛起，營收規(guī)模也開始大幅攀升。

根據(jù)統(tǒng)計，希音在2019年以前，營收規(guī)模還不到200億元。2020年，希音的營收規(guī)模翻了三倍，到2021年時已經(jīng)突破900億的營收。

不僅如此，希音還一直在擴(kuò)張。

去年年初，在廣州市政府網(wǎng)站上還看到，希音將投資150億元，在廣州增城區(qū)中新鎮(zhèn)建設(shè)總建筑面積330萬平方米的“灣區(qū)供應(yīng)鏈總部”。

但是，希音也開始面臨一些有關(guān)于快消衣品給環(huán)境帶來影響的質(zhì)疑。

比如2天前，聯(lián)合國秘書長顧問索菲婭·基安尼在推特上炮轟希音，稱其生產(chǎn)的衣服，最終都倒在了肯尼亞和加納等國家。

并附上一份標(biāo)題帶有trashion（trash+fashion的組合詞，意為垃圾時尚)的報告。環(huán)境污染，也是希音在上市前需要講好的故事。

從廣州番禺走出來一個估值4000億的獨角獸，很難得。

但希音會不會上市，目前來看，仍然是個未知數(shù)。