還記得去年百富榜上，廣州首富換人了。

能排進(jìn)榜單的廣州富豪有四位，其中和朱氏家族并列第三的，是名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商公司——希音。

(資料圖片僅供參考)

年僅39歲的許仰天，以希音創(chuàng)始人的身份和坐擁500億財(cái)富值，位居第87名，排名一下猛進(jìn)62位。

廣州又一位許老板！

希音，也叫SHEIN，是一個(gè)可以比肩亞馬孫、阿里的跨境電商平臺(tái)，但卻極為低調(diào)。

在2022胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜上，希音排在第5，估值達(dá)到4000億元。

排在他前面的是張一鳴的抖音、馬斯克的特斯拉、螞蟻集團(tuán)、美國(guó)在線(xiàn)支付公司Stripe。

而排在希音后面的，有趙長(zhǎng)鵬的幣安、劉強(qiáng)東的京東科技、童文紅的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、毛文超的小紅書(shū)等等。

很多人不知道的是，希音的總部設(shè)在廣州番禺城中村，但業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至歐美、中東、拉丁美洲等。

許仰天，這位山東草根出身，一度被媒體稱(chēng)為掌控歐美千萬(wàn)少女衣櫥的商人。

這一兩年，關(guān)于希音的上市傳聞不絕于耳，但都被其一一否認(rèn)。

這家神秘的電商企業(yè)，究竟做得如何？

估值從15億到6800億

前不久，希音的新一輪股權(quán)融資即將完成交割，估值650至700億美元（約4480-4824億人民幣）。

據(jù)稱(chēng)，投資希音的大佬，包括“老相好”紅杉中國(guó)、Tiger老虎基金等，新入局的投資人還有阿布扎比主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉、泛大西洋投資集團(tuán)、Coatue和DST等PE巨頭。

個(gè)個(gè)都是有錢(qián)的主。

其中，穆巴達(dá)拉的投資金額或高達(dá)10億美元。

但和去年估值達(dá)12位數(shù)（1000億美元，約6890億元人民幣）相比，希音如今的估值已經(jīng)下滑1/3。

最近又有消息傳出，希音將于今年晚些時(shí)候?qū)で蟮顷戀Y本市場(chǎng)，上市地點(diǎn)或許在美股，但希音一直對(duì)外否認(rèn)IPO計(jì)劃。

目前，希音的官網(wǎng)因升級(jí)系統(tǒng)無(wú)法登陸。

希音官網(wǎng)，商城正在維修，無(wú)法訪問(wèn)

在域名為sheingroup的官網(wǎng)上能看到，希音于2012年正式成立，在全球擁有近1萬(wàn)名員工，產(chǎn)品銷(xiāo)往150多個(gè)國(guó)家。

主打快時(shí)尚衣服，類(lèi)似于zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等，衣服品類(lèi)眾多，涵蓋全年齡段，男女通吃，最重要的是價(jià)格低廉和大打折扣，在國(guó)外圈粉無(wú)數(shù)。

正式成立的第二年，希音就拿到了天使輪投資，2014-2015年兩輪融資下來(lái)，希音的估值為15億人民幣。

憑借著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，再加上希音的新品更新速度飛快，抓住海外用戶(hù)追求快時(shí)尚的需求，希音迅速在海外爆火，和當(dāng)年淘寶在內(nèi)地崛起有得一拼。

2018年之后，投資方都找上門(mén)了，比較耳熟的是IDG資本、紅杉資本、老虎基金等。

幾輪融資下來(lái)，希音的身價(jià)翻番。

希音還未上市，近期估值有所下滑，但仍超過(guò)4000億元，這取決于許仰天賭對(duì)了這條路——海外服裝市場(chǎng)。

據(jù)悉，希音去年上半年的銷(xiāo)售額突破160億美元，其在2022全年的營(yíng)收達(dá)到227億美元（約1565億人民幣）。

這個(gè)營(yíng)收規(guī)模，已經(jīng)超過(guò)了2021年的唯品會(huì)和拼多多。

圖為2021年各電商營(yíng)收情況，單位均換算為人民幣（2022年數(shù)據(jù)未出）

有媒體消息稱(chēng)，希音預(yù)計(jì)2025年的營(yíng)收將增加一倍以上，達(dá)到近600億美元（超4000億人民幣），利潤(rùn)將增至75億美元（超500億人民幣）。

按這個(gè)數(shù)字算，希音的利潤(rùn)率至少在12.5%。

衣服賣(mài)這么便宜，還能有這么高的利潤(rùn)率，許仰天，真是神一樣的男子。

靠賣(mài)婚紗起家

許仰天的秘密藏在番禺

希音，主要是賺外國(guó)人的錢(qián)，并不在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

在中國(guó)生產(chǎn)成衣后，在美國(guó)、歐洲及亞洲等地進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。

圖為希音在番禺的總部，@拆神攝

今年1月，廣州希音（SHEIN）國(guó)際進(jìn)出口有限公司喬遷新址，搬到了廣州番禺萬(wàn)博商務(wù)區(qū)四海城5棟，那里云集了一眾制衣廠，服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈成熟。

在研究希音生意邏輯時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，希音擁有一條完整成熟的供應(yīng)鏈，整合設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流，打造“小單快返”（小批量首單，多頻次補(bǔ)單）模式。

當(dāng)接到訂單后，通過(guò)希音分配給不同工廠進(jìn)行生產(chǎn)，在番禺做好成衣，運(yùn)往大型倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)送至世界各地。

據(jù)了解，希音的生產(chǎn)時(shí)間很短，從圖紙、到工廠、再到成衣，交貨時(shí)間從原來(lái)的7天，縮短到最快能2小時(shí)搞定。

我們上外網(wǎng)看了下衣服的價(jià)格和款式，衣服種類(lèi)很多，價(jià)格既有5美金的，也有10-20幾美金不等，部分商品標(biāo)有打折字樣。

希音創(chuàng)始人許仰天，既不是互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)出身，也沒(méi)有從事過(guò)服裝設(shè)計(jì)師，更不是搞營(yíng)銷(xiāo)的。

但他大學(xué)時(shí)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，這也為希音后來(lái)出海打下基礎(chǔ)。

最早，許仰天靠賣(mài)婚紗起家，通過(guò)銷(xiāo)售婚紗在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差賺到了第一桶金。

2008年，許仰天創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯，隨后還收購(gòu)跨境女裝品牌ROMWE，到2012年，Sheinside網(wǎng)站累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)了25萬(wàn)人。

希音業(yè)務(wù)走向成熟期是在2015年，逐漸在海外市場(chǎng)積累了影響力，并且在潮人圈走紅。

疫情時(shí)候，線(xiàn)上購(gòu)物需求增加，希音迅速崛起，營(yíng)收規(guī)模也開(kāi)始大幅攀升。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，希音在2019年以前，營(yíng)收規(guī)模還不到200億元。2020年，希音的營(yíng)收規(guī)模翻了三倍，到2021年時(shí)已經(jīng)突破900億的營(yíng)收。

不僅如此，希音還一直在擴(kuò)張。

去年年初，在廣州市政府網(wǎng)站上還看到，希音將投資150億元，在廣州增城區(qū)中新鎮(zhèn)建設(shè)總建筑面積330萬(wàn)平方米的“灣區(qū)供應(yīng)鏈總部”。

但是，希音也開(kāi)始面臨一些有關(guān)于快消衣品給環(huán)境帶來(lái)影響的質(zhì)疑。

比如2天前，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)顧問(wèn)索菲婭·基安尼在推特上炮轟希音，稱(chēng)其生產(chǎn)的衣服，最終都倒在了肯尼亞和加納等國(guó)家。

并附上一份標(biāo)題帶有trashion（trash+fashion的組合詞，意為垃圾時(shí)尚)的報(bào)告。環(huán)境污染，也是希音在上市前需要講好的故事。

從廣州番禺走出來(lái)一個(gè)估值4000億的獨(dú)角獸，很難得。

但希音會(huì)不會(huì)上市，目前來(lái)看，仍然是個(gè)未知數(shù)。