“我在游戲里種高粱、釀酒、答題,充了快3000元,才拿到原價買茅臺的資格?!?月20日,“巽風(fēng)數(shù)字世界”里的一位玩家對紅星資本局說。
【資料圖】
1月1日,貴州茅臺(600519.SH)推出元宇宙APP巽風(fēng)數(shù)字世界(下稱“巽風(fēng)APP”),上線僅2天,官方就宣布其注冊用戶突破了100萬。紅星資本局注意到,今年2月,茅臺推出了二十四節(jié)氣酒立春酒,只在巽風(fēng)APP里限量發(fā)售,玩家需要完成任務(wù)獲得積分,排名靠前的才能拿到原價購買立春酒的資格。
不過,巽風(fēng)APP的“氪金”玩法引來不少爭議,有玩家充值5000元沒拿到購酒資格,還有玩家稱游戲內(nèi)容太幼稚。
紅星資本局注意到,立春酒還未正式發(fā)售,就已經(jīng)有了炒作的勢頭。1瓶500ml的立春酒在阿里拍賣上被拍出159.6萬元的價格。2月23日,紅星資本局聯(lián)系送拍方,對方表示拍下后沒有付款,有人抬高價格。
巽風(fēng)APP被茅臺董事長丁雄軍寄予厚望,但如今引來不少爭議,有玩家稱這是茅臺披著元宇宙的外殼“割韭菜”。
茅臺推元宇宙:
玩游戲才有資格原價買酒
“巽風(fēng)數(shù)字世界”是貴州茅臺和網(wǎng)易(NTES.US;09999.HK)聯(lián)合開發(fā)的一款元宇宙APP,今年1月1日正式上線。與網(wǎng)游的玩法類似,玩家們完成任務(wù)就可以獲得獎勵,如茅臺酒兌換券、茅臺發(fā)布會主會場門票、數(shù)字藏品等。
不過,大部分玩家都是沖著茅臺酒的購買資格去的。1月5日,貴州茅臺宣布將在巽風(fēng)APP上線29999份癸卯兔年茅臺生肖酒(下稱“兔茅”),有了“兔茅”的引流,巽風(fēng)APP增加了不少曝光度,上線僅2天,貴州茅臺官方就宣布其注冊用戶突破了100萬。
玩家張先生告訴紅星資本局,巽風(fēng)APP剛上線他就下載了,對張先生來說,這不是游戲也不是去體驗元宇宙,就是一個收集茅臺酒的渠道。
2月4日,貴州茅臺又推出二十四節(jié)氣酒立春酒,紅星資本局注意到,立春酒“53%vol500ml”為2899元,“53%vol100ml”為569元,但這款酒不能通過i茅臺申購,也無法通過線下經(jīng)銷商購買,而是只在巽風(fēng)APP里發(fā)售。
紅星資本局注意到,立春酒延續(xù)了茅臺限量的玩法。茅臺方面表示,巽風(fēng)APP將投放11萬份立春酒的數(shù)字藏品,其中500ml的3萬份,100ml的8萬份。
限量吸引了不少玩家,不過想要拿到立春酒的數(shù)字藏品并不簡單。據(jù)張先生介紹,玩家們需要在巽風(fēng)APP完成任務(wù),如采集制酒原材料高粱、清掃環(huán)境、送遞物品和完成茅臺知識問答題等,隨后獲得相應(yīng)積分,積分排名越高就越有可能獲得立春酒的數(shù)字藏品,以此獲得原價購買立春酒的資格。
“氪金”玩法引爭議:
有人充值5000元仍拿不到資格
紅星資本局注意到,巽風(fēng)APP的玩法引來不少玩家吐槽,稱這是茅臺披著元宇宙的外殼“割韭菜”。
“前1000名穩(wěn)拿500ml的立春酒數(shù)字藏品,但想要靠前的排名,不花錢的話很難,幾乎不可能?!睆埾壬f。
春節(jié)時因購買兔茅,張先生往巽風(fēng)APP里充值了近3000元,加上每天做1小時任務(wù),積分才進入了前4000名,最終獲得了100ml立春酒的購買資格。而他的妻子沒有充值,每天花費同樣的時間完成任務(wù),只進了前5萬名。
↑玩家需要完成任務(wù)才能獲得積分
像張先生這樣“氪金”的玩家并不少,在巽風(fēng)貼吧里,有玩家表示自己充值了5000元,排名才沖到1500名,還是沒有湊齊兌換數(shù)字藏品的材料。還有玩家在應(yīng)用商店評論,稱費勁把任務(wù)完成了才得到2000多的積分,充值5000元就能得5000積分,是“人民幣玩家”的游戲。
↑有玩家在百度貼吧表示自己充值了5000元仍未拿到購酒資格
此外,巽風(fēng)APP的模式也讓玩家們褒貶不一。張先生表示,游戲內(nèi)容太幼稚,如排榜的周期是7天一輪,單周期內(nèi)每個任務(wù)的內(nèi)容和動作都一樣,花費1小時重復(fù)7天,似乎只是為了玩家們的在線時間。另一位玩家桂先生則稱,游戲環(huán)節(jié)太復(fù)雜,一環(huán)套一環(huán),還不如在i茅臺搶購更直接。
截至目前,巽風(fēng)APP在蘋果應(yīng)用商店的評分僅為2.3分,很多用戶打出了1星的低分,對充值氪金、游戲內(nèi)容和不流暢的體驗表達了不滿。
茅臺新款酒未發(fā)售,炒作先起
阿里平臺拍出159萬天價卻未付款
有玩家提到,只要沾上“茅臺”二字,就有了被炒作的空間,立春酒也不例外。
紅星資本局發(fā)現(xiàn),立春酒還未正式發(fā)售,就已經(jīng)有了炒作的勢頭。在阿里拍賣平臺上,有商家已掛出立春酒的拍賣鏈接,100ml的立春酒起拍價為888元,500ml的起拍價為8889元-12999元,比官方售價高出不少。有許多巽風(fēng)玩家認為這是黃牛在試探底價。
值得一提的是,2月14日,一瓶500ml的立春酒在阿里拍賣平臺上以30.3萬元的價格拍出。紅星資本局查詢出價記錄發(fā)現(xiàn),“J7033”用戶將拍賣價從2萬元拉到了11萬,隨后又出到22萬,最終以30.3萬的價格拍下。2月23日,紅星資本局聯(lián)系到送拍方安徽乾瑞商貿(mào)有限公司 ,詢問是否真的成交,對方工作人員則表示:“沒付款”。
↑圖片來自阿里拍賣平臺
同一時間,一瓶500ml的立春酒被拍出159.6萬元的價格。2月23日,紅星資本局聯(lián)系送拍方,對方表示:“拍著玩的,沒成交”,并稱是拍下后可以不付款,有人抬高價格。
↑圖片來自阿里拍賣平臺
除了公開拍賣平臺,在閑魚等二手交易平臺,也有不少用戶掛出立春酒售賣。其中500ml的基本在5000元以上,最高的為8000元,賣家均寫著“行權(quán)后發(fā)貨”等字樣。
玩家張先生表示,在巽風(fēng)APP公屏討論的玩家們,經(jīng)常交流各地的黃牛價,有不少玩家就是沖著立春酒二手轉(zhuǎn)賣市場去的,十分關(guān)心酒的溢價空間。
2月22日,立春酒數(shù)字藏品發(fā)售近20天后,巽風(fēng)APP終于公布了行權(quán)時間。稱2月24日起,玩家們就可以拿著做任務(wù)得到的原價購買資格去線下提貨。
就在公布行權(quán)當(dāng)晚,紅星資本局注意到,巽風(fēng)玩家群里就有人貼出黃牛的回收價格,有玩家曬出7888元成交500ml立春酒的截圖。還有玩家提出建議:“100ml800-1000元,低于800元不要出,500ml從3800元往上漲,低于4800元不建議出?!?/p>
對于立春酒的溢價空間,也有玩家表示不看好,茅臺1935和兔茅剛出時都被“爆炒”,但很快價格回跌,如兔茅一度被炒到6000元/瓶,現(xiàn)在3000元左右就能買到,價格腰斬。
茅臺強推年輕化戰(zhàn)略
有玩家質(zhì)疑是“割韭菜”
剛推出時,巽風(fēng)APP被茅臺董事長丁雄軍寄予厚望。在茅臺集團的2023年度市場工作會上,丁雄軍談到巽風(fēng)數(shù)字世界時說到,“巽風(fēng)將把千億茅臺在數(shù)字世界再做一遍?!?/p>
據(jù)“茅臺時空”微信公眾號,從2022年7月開始,貴州茅臺就與網(wǎng)易研發(fā)團隊開始打造巽風(fēng)數(shù)字世界。天眼查APP顯示,貴州茅臺酒廠(集團)文化旅游有限責(zé)任公司持股51%,網(wǎng)易(貴州)好物科技有限公司持股49%,成立合資公司巽風(fēng)科技(貴州)有限公司,巽風(fēng)APP就是其首個產(chǎn)品。
拋開數(shù)字化和元宇宙的時髦概念,與i茅臺、茅臺冰淇淋一樣,巽風(fēng)也被視為丁雄軍的茅臺年輕化戰(zhàn)略中的一環(huán)。
“茅臺時空”微信公眾號就曾提到,巽風(fēng)是“作為茅臺擁抱年輕群體的新方式”“茅臺集團迅速和年輕人打成一片,似乎在一夜之間找到了年輕化的‘密鑰’。”
紅星資本局注意到,丁雄軍上任后,曾多次提到茅臺品牌年輕化。2022年6月,丁雄軍在茅臺年度股東大會上提到,不得不承認年輕人的消費正趨于時尚化、個性化。另據(jù)北京商報報道,丁雄軍在茅臺集團2023年度市場工作會上表示,當(dāng)下年輕消費者就是未來的消費主力,茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費主力人群的需求,是企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。
丁雄軍迫切想要圈住年輕消費群體的心,但巽風(fēng)數(shù)字世界推出后卻爭議不斷,有玩家質(zhì)疑是茅臺披著元宇宙的外殼“割韭菜”。更有玩家表示,茅臺不如直接把酒拿出來賣,到最后都只是黃牛的游戲。
玩家桂先生向紅星資本局表示,嘗試巽風(fēng)APP之后,發(fā)現(xiàn)拿到購酒資格并不容易,自己和身邊的朋友已經(jīng)卸載了APP。這套玩法最終能否幫助茅臺占領(lǐng)新的市場,還有待時間驗證。
紅星新聞記者 強亞銑
編輯 楊程