（圖片來(lái)源：視頻截圖）

(資料圖)

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 汪青 熱衷跨界轉(zhuǎn)型的趣店CEO羅敏，因新項(xiàng)目“趣店預(yù)制菜”在7月18日舉行的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出向加盟商放貸的商業(yè)模式引起外界質(zhì)疑。有網(wǎng)友指出，趣店羅老板在收割完大學(xué)生后，又將收割的目標(biāo)瞄準(zhǔn)“寶媽族”，“不管換任何賽道，最終目的都是放貸?！?/p>

與此同時(shí)，參與“趣店預(yù)制菜”直播帶貨的傅首爾和賈乃亮于7月26日相繼發(fā)布公告撇清關(guān)系，表示“沒(méi)有后續(xù)合作”。

被指收割“寶媽”

記者注意到，羅敏首次在抖音直播間宣傳“趣店預(yù)制菜”是在6月15日，彼時(shí)外界并沒(méi)有太多關(guān)注。

僅1個(gè)月后，羅敏邀請(qǐng)多位明星“卷土重來(lái)”。并在其個(gè)人微博發(fā)布動(dòng)態(tài)進(jìn)行預(yù)熱，“7月17日早上9點(diǎn)開(kāi)始，我和賈乃亮、傅首爾會(huì)直播15個(gè)小時(shí)，歡迎來(lái)我直播間，1分錢(qián)搶酸菜魚(yú)”。

直播當(dāng)日，羅敏在“趣店羅老板”直播間以“上市公司CEO賣(mài)菜”和“1分錢(qián)搶酸菜魚(yú)”為噱頭，正式進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。

直播過(guò)程中，羅敏表示，按照每份酸菜魚(yú)19.9元價(jià)格計(jì)算，并加上配送費(fèi)，每售出一份就要虧十幾塊錢(qián)。并表示，“大家不要擔(dān)心我虧本，我有錢(qián)，錢(qián)多得連利息都花不完?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)連續(xù)15個(gè)小時(shí)的直播，最終累計(jì)銷(xiāo)售956萬(wàn)份酸菜魚(yú)，共有9587萬(wàn)人次觀看，單日漲粉397萬(wàn)人，在抖音直播間帶貨榜排名第一。

直播帶貨獲得不錯(cuò)“戰(zhàn)績(jī)”后，7月18日羅敏便在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)加盟的實(shí)體門(mén)店今年年內(nèi)要達(dá)到1萬(wàn)家，明年達(dá)到5萬(wàn)家，后年達(dá)到20萬(wàn)家。趣店不收取任何費(fèi)用的形式向用戶授權(quán)品牌，還負(fù)責(zé)指導(dǎo)門(mén)店裝修、商品銷(xiāo)售等，“即便沒(méi)有足夠資金開(kāi)店，我們可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。

新項(xiàng)目預(yù)制菜的招商目標(biāo)群體主要是“寶媽族”。羅敏將粉絲分為三個(gè)等級(jí)，稱(chēng)“等級(jí)不夠，我們不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)，這就是一種信仰邏輯”，并且喊話寶媽們可以加盟，“每天只需要賣(mài)出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。

而這一商業(yè)模式一經(jīng)發(fā)布后便在網(wǎng)上引起眾怒，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)指出，“為了賺錢(qián)真是不擇手段，之前靠校園貸害了多少學(xué)生？靠車(chē)貸害了多少車(chē)主？靠奢侈品貸坑了多少消費(fèi)者？”

“預(yù)制菜”風(fēng)波不斷發(fā)酵，參與直播帶貨的明星也受到影響。

7月26日，傅首爾通過(guò)其官方微博表示，“與趣店預(yù)制菜的合作是單次，沒(méi)有深度及后續(xù)合作。五個(gè)小時(shí)的助播工作，其中三小時(shí)是和產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，講解產(chǎn)品分量和口味”，“對(duì)品牌前身確實(shí)缺乏了解，沒(méi)有做好企業(yè)級(jí)市場(chǎng)背調(diào)。對(duì)品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式，更是全不知情”。

同日晚間，賈乃亮亦發(fā)文表示，“基于近期趣店品牌歷史背景的相關(guān)輿情，我和大家一樣在密切關(guān)注，看到這些負(fù)面信息，本人深感愧疚和歉意。關(guān)于趣店的品牌合作，沒(méi)有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，第一時(shí)間雙方已經(jīng)解約，也沒(méi)有后續(xù)的任何合作?！?/p>

對(duì)于傅首爾、賈乃亮的說(shuō)辭，不少網(wǎng)友均表示不買(mǎi)賬。

有網(wǎng)友表示，“直播前為什么不調(diào)查好公司背景？說(shuō)白了還是錢(qián)給到位了。這個(gè)羅之前做過(guò)校園貸的，坑過(guò)多少學(xué)生？現(xiàn)在又對(duì)寶媽下手了”。

此外，就在“趣店預(yù)制菜”發(fā)布會(huì)結(jié)束當(dāng)晚，羅敏還去新晉帶貨頂流“東方甄選”直播間“怒刷”10個(gè)“嘉年華”（相當(dāng)于3000元）。然而，這波操作最終卻因羅敏多次未聽(tīng)勸阻繼續(xù)打賞而被主播董宇輝“拉黑”。

為此，羅敏在7月19日發(fā)布視頻表示“刷禮物只是覺(jué)得董老師直播很辛苦，從來(lái)都沒(méi)有想去引發(fā)什么誤會(huì)”，順帶開(kāi)了場(chǎng)直播專(zhuān)門(mén)解釋這件事。目前相關(guān)視頻已經(jīng)無(wú)法查看。

針對(duì)“拉黑”事件，7月21日董宇輝在直播時(shí)表示，“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的?！?/p>

甩不掉的“校園貸”標(biāo)簽

被質(zhì)疑商業(yè)模式、被董宇輝“拉黑”，或許都于羅敏的發(fā)跡脫不了干系。盡管近些年羅敏一直都在嘗試跨界轉(zhuǎn)型，但其 “校園貸”的 “黑歷史”并沒(méi)有被外界忘記。

2014年3月，趣店前身“趣分期”成立，彼時(shí)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)最大的大學(xué)生分期購(gòu)物商城”。此后在兩年時(shí)間內(nèi)，公司獲得螞蟻金服在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)的融資，并在2015年9月與芝麻信用完成芝麻信用授權(quán)接入。

“零首付”“不用賣(mài)腎就能買(mǎi)iPhone”等宣傳語(yǔ)吸引了大批在校大學(xué)生，擴(kuò)展至全國(guó)300個(gè)城市， 2016年趣店用戶已經(jīng)突破1000萬(wàn)。

2017年10月18日，趣店成功在美國(guó)紐交所上市，發(fā)行價(jià)24美元。合計(jì)發(fā)行3750萬(wàn)股，募資約9億美元，市值高達(dá)83億美元。上市首日，趣店股價(jià)曾一度上漲至35.45美元，市值達(dá)到122億美元。隨后股價(jià)快速回落跌破發(fā)行價(jià)，此后一路下挫，如今長(zhǎng)期在1美元以下徘徊，并收到退市警告。

根據(jù)趣店2022年一季度年報(bào)顯示，公司總營(yíng)收2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于股東的凈利潤(rùn)為-1.43億元，上年同期凈利潤(rùn)為4.78億元。報(bào)告期內(nèi)，趣店融資收入1.78億元，同比下降50.8%，但占公司總營(yíng)收比重接近90%；貸款便利化收入和其他相關(guān)收入從1220萬(wàn)元銳減至50萬(wàn)元，同比下滑96.1%。

在趣店業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，“校園貸”無(wú)序擴(kuò)張帶來(lái)的惡果也在顯現(xiàn)。

因無(wú)力償還貸款，在校大學(xué)生被暴力催收、裸條貸款等問(wèn)題頻頻被爆出，甚至有大學(xué)生因身背60萬(wàn)元網(wǎng)貸跳樓自殺。一時(shí)間，“校園貸”被推上風(fēng)口浪尖，監(jiān)管部門(mén)也迅速出手進(jìn)行整治。

2016年8月，銀保監(jiān)會(huì)等部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》，加強(qiáng)對(duì)校園貸的監(jiān)管。

“校園貸”遭監(jiān)管重拳整治，準(zhǔn)備上市的趣店也開(kāi)始著手調(diào)整業(yè)務(wù)。2016年9月，趣店宣布退出校園金融業(yè)務(wù)，并正式將趣分期更名為趣店集團(tuán)。此后，趣店和螞蟻金服簽訂合作協(xié)議，通過(guò)螞蟻金服旗下支付寶接入趣店貸款業(yè)務(wù)。

值得一提的是，趣店在上市前，教育部就曾明確表態(tài)“取締校園貸款業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)貸款機(jī)構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款”。而這也引發(fā)美國(guó)投資者對(duì)趣店的集體訴訟，最終以趣店及其實(shí)際控制人羅敏向發(fā)起證券欺詐訴訟的若干原告支付了850萬(wàn)美元和解金收尾。

自稱(chēng)“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”的羅敏，在趣店上市后一直沒(méi)有停下跨界轉(zhuǎn)型的步伐。曾先后創(chuàng)立大白汽車(chē)、唯譜家、萬(wàn)里目奢侈品電商、萬(wàn)里目少兒，以及目前的預(yù)制菜。不過(guò)這些項(xiàng)目最后都無(wú)疾而終。

以大白汽車(chē)為例，該項(xiàng)目曾被羅敏寄予厚望，由其親自帶隊(duì)孵化。主打“零利率購(gòu)車(chē)”，并定下2018年賣(mài)掉10萬(wàn)輛車(chē)的銷(xiāo)售目標(biāo)。然而在2019年5月，大白汽車(chē)就陷入“停擺”狀態(tài)，而這距離其上線也不過(guò)一年的時(shí)間。

如今羅敏瞄準(zhǔn)的預(yù)制菜賽道，盡管看上去市場(chǎng)廣闊，但也存在入局者眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、食品安全等問(wèn)題，未來(lái)發(fā)展必然要面對(duì)。

有網(wǎng)友調(diào)侃道，對(duì)于熱衷跨界轉(zhuǎn)型的羅敏而言，或許再多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終目的都是放貸。