私人銀行業(yè)務早有布局的南京銀行(601009)，近日又有了新動作——12月15日，南京銀行私人銀行部正式掛牌成立。作為總行一級部門，該行私人銀行部將定位于全行“利潤中心”“資產配置中心”“公私聯(lián)動中心”，服務并助推全行大零售戰(zhàn)略的深入實施，更好擁抱大財富時代的到來。

價值升級，私行部成立時至勢成

早在2015年，南京銀行即在零售金融部成立二級部門私人銀行部;2016年明確“1+1+N”的業(yè)務模式;2017年實現(xiàn)私人銀行專營機構經營區(qū)域全覆蓋，正式發(fā)布私人銀行品牌;2018年啟動私人銀行代銷產品體系建設;2019年完成私人銀行資產配置系統(tǒng)建設;2020年，大零售2.0改革啟動，私行進行“1+N”模式改革，打造支行主戰(zhàn)場……私人銀行業(yè)務推動實現(xiàn)了價值升級驅動架構升級的發(fā)展進程。

六年來，該行私行客戶規(guī)模增長近5倍，創(chuàng)利能力不斷提升。此次私行業(yè)務的架構升級，必將持續(xù)推動南京銀行私人銀行客戶新一輪的價值創(chuàng)造。

重要拼圖，大零售戰(zhàn)略“再落一子”

近年來，隨著大零售戰(zhàn)略2.0改革縱深推進，南京銀行已形成“私鉆客戶—財富客戶—基礎客戶—互聯(lián)網客戶”全量零售分層服務管理體系，針對不同客群提供差異化服務。截至2021年11月末，該行零售客戶AUM(管理金融資產規(guī)模)超5600億元，較上年末增長超15%;零售客戶總量超2300萬戶，較上年末增長超8%，其中私鉆客戶規(guī)模突破3.4萬戶，財富客戶規(guī)模超過56萬戶。

隨著私人銀行部的成立，南京銀行零售業(yè)務板塊已細分至五個一級部門，構建起該行零售板塊客戶全周期、全渠道、全產品管理體系，真正實現(xiàn)了對零售客群的分層經營和專業(yè)服務。

服務下沉，發(fā)力支行主戰(zhàn)場

關于未來私行業(yè)務發(fā)展模式，南京銀行行長林靜然表示，將重點以零售支行網絡為依托，在支行層面配齊配強專業(yè)專注的私行顧問隊伍，深化打造以支行為主戰(zhàn)場的“1+N”私行業(yè)務經營模式。南京銀行將重點圍繞提升產品供給能力、板塊聯(lián)動協(xié)同能力和科技支撐能力，強化私行專業(yè)能力建設，打造精選產品平臺和精致服務體系。

產品方面，私行業(yè)務將采用“行內+行外”雙輪驅動策略。對內加強與南銀理財、鑫元基金等子公司的合作，對外面向全市場遴選優(yōu)質產品，搭建全類型產品體系，提高產品競爭能力。服務方面，將深入研究高凈值人群財富管理需求，找好切入點和結合點，不斷豐富形式和內容，打造具有南京銀行品牌特色的私人銀行服務體系。

財富時代，客戶專業(yè)化、個性化、綜合化金融服務需求不斷升級，金融和非金融服務日益融合，私人銀行業(yè)務快速發(fā)展，成為銀行業(yè)競爭的重點方向。南京銀行私人銀行部正式掛牌后，將圍繞“發(fā)展提速、管理提質”的目標，聚焦客戶增長，夯實客戶基礎，在產品供給、市場營銷、客戶管理、科技賦能上下功夫，不斷為客戶創(chuàng)造價值，努力實現(xiàn)業(yè)務快速增長和高質量發(fā)展。