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為全面貫徹省聯(lián)社、衡水審計(jì)中心年中工作會(huì)議精神，踐行“金融為民”初心使命，提升普惠金融服務(wù)覆蓋面，今年以來，武邑聯(lián)社高位謀劃、縱深推進(jìn)，組織全轄網(wǎng)點(diǎn)積極開展“三個(gè)走訪”活動(dòng)，充分了解客戶需求，以實(shí)際行動(dòng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。截至7月末，已走訪對(duì)接企業(yè)178戶，成功發(fā)放貸款19.72億元，對(duì)接個(gè)體工商戶及創(chuàng)業(yè)個(gè)人85戶，發(fā)放貸款2.31億元。

武邑聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員實(shí)地走訪專精特新企業(yè)。 楊昊森 攝

帶頭走訪強(qiáng)引領(lǐng)。領(lǐng)導(dǎo)班子躬身入局，充分發(fā)揮“頭雁”的作用，成立以領(lǐng)導(dǎo)班子成員為組長(zhǎng)，部室經(jīng)理為成員的專項(xiàng)走訪營銷隊(duì)伍，細(xì)分市場(chǎng)客戶，層層分解任務(wù)。董事長(zhǎng)親自率隊(duì)對(duì)接協(xié)調(diào)住建局、財(cái)政局等部門和機(jī)構(gòu)，深入走訪本地龍頭企業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營情況和資金需求，加大貸款支持力度，為推動(dòng)業(yè)務(wù)開展和鞏固銀企合作關(guān)系打下良好基礎(chǔ)。班子成員放棄休息時(shí)間，積極展開調(diào)度，深入包片網(wǎng)點(diǎn)開展幫扶督導(dǎo)，帶領(lǐng)員工共同走市場(chǎng)、訪客戶、問需求，充分發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”模范帶頭作用，帶動(dòng)全體員工匯聚起奮勇攻堅(jiān)的工作合力。

全員走訪提動(dòng)能。武邑縣聯(lián)社扎根本土拓戶擴(kuò)面，擴(kuò)大貸款覆蓋面和服務(wù)滲透面，全力保障企業(yè)資金需求，及時(shí)送上企業(yè)貸款優(yōu)惠春風(fēng)。并針對(duì)“專精特新”、綠色金融、涉農(nóng)企業(yè)等不同客戶需求，創(chuàng)新推出了家庭貸、煙商貸、商戶貸、新市民貸等特色信貸產(chǎn)品，全面推動(dòng)零售類貸款增戶闊面，切實(shí)解決群眾資金難題。武邑聯(lián)社以“機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)日”為契機(jī)，組織轄內(nèi)全體客戶經(jīng)理進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，充分了解政策，引導(dǎo)全體人員牢固樹立“不等、不靠、走出去”的營銷意識(shí)，在全社形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

精準(zhǔn)走訪重實(shí)效。武邑縣聯(lián)社利用企業(yè)微信的優(yōu)勢(shì)，對(duì)走訪的農(nóng)戶、商戶、企業(yè)進(jìn)行分層，根據(jù)客戶的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)需求、問題反饋等進(jìn)行分類，并指定專人每日篩選數(shù)據(jù)、整理歸納、建立臺(tái)賬。對(duì)存量客戶持續(xù)走訪關(guān)注，對(duì)有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)營銷，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)反饋，堅(jiān)持為客戶提供專業(yè)的金融服務(wù)，不斷提升精準(zhǔn)化營銷質(zhì)效，切實(shí)將金融服務(wù)“送到百姓家門口”。

作者：楊昊森