繼去年升級為吃穿用綜合類品后,淘特再出大動作。3月23日,上線兩周年前夕,淘特舉辦產(chǎn)品溝通會,淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店、淘特100。
“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口,也是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器。”汪海說。
強調極致性價比
淘特10元店、淘特100是淘特繼去年品牌升級之后,再次推出深耕產(chǎn)品力的力作。
“淘特10元店、淘特100頻道內的產(chǎn)品,來自1688超級工廠以及淘特合作工廠?;谙M洞察,淘特與工廠在研發(fā)、制造、品牌、履約上全面合作,通過M2C(產(chǎn)地直連消費者)模式,從根本上簡化和變革商品流通方式,用高時效、低成本、好服務的優(yōu)質性價比商品,打開廣袤下沉市場,服務好消費者。”汪海如是說。
作為淘特新增的購物入口,淘特10元店、淘特100都有產(chǎn)品孵化功能,又自成體系。
淘特10元店,依托線上直營模式,定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品,超低實惠的N元N件,通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊,可實現(xiàn)一個包裹發(fā)貨。“淘特10元店用直營的供應鏈,全部入倉、質檢,產(chǎn)品豐富性比較大,同時去掉中間環(huán)節(jié)。”
淘特運營總經(jīng)理文珠表示,像針頭、耳勺、小指甲鉗這類小商品在大城市的街道很難找到,或者賣得很貴,平臺將這些小商品聚集到一起。淘特10元店以各種生活小場景為導購方式,提供書桌、陽臺、廚房、玄關、衛(wèi)浴等不同場景的眾多小物件,并基于每個場景做了更深和更實用的開發(fā)。
淘特100定位為消費升級趨勢類商品,主打性價比品質商品“大牌平替”,助力孵化工廠品牌。
青島第五元素有限公司今年開始與淘特合作,上線一款紫外線牙刷消毒器。這款牙刷消毒器做了很多獨特設計:殺菌率高,深紫外U-VC LED燈珠,殺菌率高達99%;安全,使用紅外人體傳感器,人來燈滅、人走殺菌;不用充電,3節(jié)五號電池可以用120天以上; 不易脫落,3M背膠一粘就能用。
“很多研究表明,牙刷上的細菌含量很高。我們希望通過這款產(chǎn)品,讓所有人知道健康生活從一把牙刷開始。”汪海幽默地說,“牙刷本不應該放在牙杯里。”
讓產(chǎn)業(yè)帶直面消費者
事實上,淘特能將產(chǎn)品價格打下來的同時又做到品質保障,其背后的底氣來自于產(chǎn)業(yè)帶的幫扶。
為了拓寬貨源,淘特與1688打通。至2021年9月,在產(chǎn)業(yè)端淘特已經(jīng)吸引了超200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐。在農產(chǎn)品供給端,淘特帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農業(yè)合作社、5000個農產(chǎn)品基地將農產(chǎn)品賣向縣域。
以淘特工廠直營店為例,淘特對工廠的幫扶幾乎是“手把手”教的,尤其是工廠直營模式下,工廠只負責生產(chǎn),而平臺負責開店、運營銷售(直營+聯(lián)營)、售后服務等環(huán)節(jié),幫助整個鏈條把控成本和質量。
從為知名品牌做產(chǎn)品代加工,到把“打造屬于自己的廠牌”,越來越多“工廠店”開始直面消費者。車間里生產(chǎn)出來的源頭貨,去掉了中間商,工廠發(fā)貨直接提供給消費者,這是原本就有生產(chǎn)制造能力的工廠想要做的事情,而這些,也讓淘特上線的產(chǎn)品有了極致的性價比。
以“淘特100”為例,入選的貨品具有品牌品質保障,同時也是源頭工廠出廠價,是由淘特直供,官方測評的大牌平替貨品。
比如,入選淘特100的大涼山蕎麥枕頭,生蟲率不到十萬分之三,在淘特直營店僅售11.9元;3毛錢一片的衛(wèi)生巾,品質不輸國際品牌,讓更多女性實現(xiàn)了“衛(wèi)生巾自由”;199元的電動牙刷在淘特上能賣9.9元,消費者省錢的同時,工廠利潤率仍有13.5%; 對標植村秀55號粉底刷的淘特55號無痕粉底刷,價格只要69.9元……
此次產(chǎn)品溝通會上,淘特還升級了官方補貼、限時搶購、好看不貴三個頻道,更好滿足消費者在吃、穿、用方面需求。
積極打開下沉市場
目前,中國下沉市場有6億用戶,這是一個極為龐大的體量。在存量競爭的時代里,成長中的Z世代用戶群體、處于“空白地帶”的下沉市場,成為電商賽道為數(shù)不多的角逐亮點,也是電商企業(yè)發(fā)力的重心。
特便宜、特簡單、特地道、特放心,四個“特”傍身的淘特,一直在拓展和承接阿里巴巴下沉市場的C端流量。淘特遵循“好貨低價”這一主張,選擇以M2C短鏈經(jīng)濟模式積極往縣域下沉,與淘寶等平臺形成良好互補。
“不斷優(yōu)化源頭直供和短鏈路,打造產(chǎn)品力和提高效率,完善倉儲、物流等基礎設施和平臺規(guī)則,壞果包賠、淘特潮品直營店等都是經(jīng)典的戰(zhàn)術動作,而在每一次活動之后,淘特的潛能都得到了釋放,比如淘特在2020年10月開啟‘一元更香節(jié)’,到了2020年雙11之際,淘特的消費者就突破了1億,2021年9月淘特上線‘比拼多一點鮮’計劃,銷售規(guī)模同比當年2月翻了5倍。”淘特相關負責人如是說。
自2020年3月上線以來,根據(jù)阿里巴巴最新財報顯示,截至2021年12月底,淘特擁有2.8億年度活躍消費者,淘特平臺2021年10月~12月支付訂單量同比增長超100%。
“隨著新的產(chǎn)品孵化矩陣上線,淘特將進一步加強與優(yōu)質廠商的聯(lián)動,在推動“低價好物”升級的同時,也把握住下沉市場的新變化和新風口,給之后的迅速增長注入新動力。”汪海說。
3月23日,淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店、淘特100。