在線教育機構的業(yè)務范圍越來越“野”了。10月20日,猿輔導要賣羽絨服的消息在網上傳播開來。對此,猿輔導的工作人員回應記者稱,羽絨服是公司的“小小業(yè)務”。同天,猿輔導還宣布正式入局B端教育市場,推出新品牌“飛象星球”,該品牌將為公立學校提供智能教育平臺及產品。K12之外,猿輔導業(yè)務發(fā)展正在進入轉型期,來應對“雙減”后的寒冬。
賣羽絨服引熱議
“猿輔導要賣羽絨服了!”10月20日,關于猿輔導要賣羽絨服的消息登上了微博熱搜。不少網友紛紛評論留言:“猿輔導變猿服島?”“提前預祝羽絨服大賣!”對此,記者向猿輔導方面進行了求證,相關工作人員表示,羽絨服只是公司的“小小業(yè)務”。
而據天眼查信息顯示,猿輔導目前確實已投資一家服飾類公司。具體來看,猿輔導母公司的關聯企業(yè)北京猿力未來科技有限公司全資控股北京冰原服飾有限公司。后者的經營范圍包括銷售服裝、鞋帽等產品。而在BOSS直聘平臺上,猿輔導也掛出了服裝設計師、面料采購主管等職位招聘信息。
“雙減政策發(fā)布之后,教培行業(yè)的動向一直為外界所關注,而猿輔導作為在線教育領域的頭部玩家,所受的關注度更高,再加上這次又是大跨度跨行,討論會更多一些。”指明燈智庫聯合創(chuàng)始人、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受采訪時表示,從投資的角度來看,原本做教育賽道投資的投資人在轉型時,會有一些人選擇消費領域;而從機構的角度來看,很多教育企業(yè)具備運營能力,并且已形成一定的品牌口碑。
“如果機構既具備運營能力,同時也積累了大量的客戶群體,那么他們轉向去做消費類產品的話,可以再度利用現有的資源。”郁苗談道。
進軍B端
實際上,在目前猿輔導的業(yè)務版圖中,賣羽絨服并不是其主要戰(zhàn)略。10月20日同天,猿輔導也正式宣布進軍to B的智能教育市場,并即將推出面向政府和學校的教育科技新品牌“飛象星球”。
該品牌推出后將為公立學校提供智能教育平臺及產品,滿足B端對教學全場景的技術與服務需求。而據飛象星球的內部員工透露,目前的品牌業(yè)務已經進入研發(fā)測試階段,即將在全國展業(yè)。該業(yè)務也被公司標記為“創(chuàng)新產品研究部”,整合公司最核心技術、研發(fā)和產品人員。
天眼查信息顯示,北京飛象星球科技有限公司成立于2021年9月,注冊資本為1億元,法人為猿輔導聯合創(chuàng)始人李鑫。從股權關系來看,北京飛象星球科技有限公司由北京小猿文化傳播有限公司100%全資控股,而后者正是猿輔導的關聯公司。
在中關村教育投資管理合伙人于進勇看來,猿輔導進入B端市場相對其他教育企業(yè)來說更具優(yōu)勢。“相對其他教培機構來說,猿輔導對科技的投入還是比較大的,技術也將是未來支撐公立校發(fā)展的主要因素。”
于進勇進一步表示,機構進入B端市場時,可以將原有的技術積累進行調整,應用到新的面向公立校的服務和應用場景里。“但毫無疑問的是,不管是商業(yè)模式還是盈利的便捷性,to B都不如to C,B端市場的盈利周期將拉長,客戶也會發(fā)生重大調整。營銷團隊和運營管理能不能適應新的市場,都是可能面臨的問題,難度也比較大。”
業(yè)務版圖擴張意欲何為
值得一提的是,在宣布進軍B端市場之前,猿輔導還在2020年7月推出了STEAM科學教育產品“南瓜科學”,將試運行一年,此舉也被看作猿輔導向素質教育方面轉型的信號。此外,在早教領域,猿輔導還推出“小斑斑月齡盒”(前身為“斑小馬早教”),并已在北京地區(qū)鋪設線下店鋪。
而猿輔導目前招聘的崗位情況,同樣透露出了企業(yè)在業(yè)務版圖擴張方面的意圖。據BOSS直聘平臺信息顯示,猿輔導的在招崗位多達上百個,除教研教學崗位外,國際化運營、門店運營、智能硬件負責人、馬來西亞語、日語、韓語實習等崗位同樣在招。
有業(yè)內人士向記者表示,在業(yè)務拓展方面,猿輔導一直都屬于走在前面的企業(yè)。郁苗也進一步指出,猿輔導的跨行和擴科都很快,這和公司創(chuàng)始團隊的特點關系密切。“猿輔導的創(chuàng)始團隊是互聯網行業(yè)出身,有非常強的互聯網基因和運營用戶的思維,也就是把學生當作用戶去運營,之后再去嘗試推出各類產品。帶著這樣的思路去運營公司,能夠很快去執(zhí)行大跨度的轉型。”郁苗談道。
對在線教育企業(yè)來說,從線上走向線下,從學科走向素質,從國內出海,都是合規(guī)范圍內的可探索方向。但每種探索都有待時間的檢驗。以出海為例,郁苗坦言,當企業(yè)體量發(fā)展到比較大的時候,很難找到適配體量的海外業(yè)務來支撐。“而且一旦機構出海進入新環(huán)境,本地化運營,對市場的熟悉度等等都需要國內的在線教育企業(yè)去重新學習,發(fā)現新能力。”(記者 程銘劼 趙博宇)