節(jié)前白酒市場銷售終于回暖，但酒商預計失去的銷量難追回

離除夕還有不到2周，白酒市場終于有了節(jié)前旺季的氣氛。

第一財經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，上周末，北京、山東等地的酒水銷售已經(jīng)開始升溫，多位經(jīng)銷商表示“來了一波生意”。不過。由于今年備貨期和感染高峰重合，整體銷售還是受到影響，市場表現(xiàn)或不及去年同期，但多數(shù)酒商更期盼春節(jié)后市場可以報復性反彈。

(資料圖)

“前一段時間挨個問詢都沒人回復，但近兩天開始出貨了?！北本┚粕掏趸⒏嬖V第一財經(jīng)記者，隨著陽康人群的增多，餐飲等也逐步恢復，也拉動了酒水消費市場回暖，生意開始變多了。南京酒商郭佑辰也向第一財經(jīng)記者表示，目前酒水禮品市場的需求開始回升。

不過多數(shù)受訪酒商對今年春節(jié)市場的銷售大多保持保守樂觀的態(tài)度。

據(jù)酒商介紹，雖然市場回暖，但要想追回春節(jié)旺季損失的銷量會有些難。一方面，春節(jié)前備貨期和感染高峰重合，影響了春節(jié)旺季前期的銷售。目前距離春節(jié)時間已近，物流也即將停運，因此年前的“發(fā)揮”空間并不大。另一方面，因為全年疫情對酒水消費的影響比較明顯，不少終端門店還有一定的庫存，因此渠道囤貨的熱情并不高。

王虎告訴第一財經(jīng)記者，2022年春節(jié)時，他負責的北京懷柔區(qū)域市場，有些門店進貨雖然不多，但總還有增量，2023年春節(jié)旺季，這些門店至今都還沒有進過貨。天津酒商陳小姐也表示，目前酒水團購業(yè)務近兩天恢復的不錯，但渠道補貨的情況并不理想，終端還處于觀望狀態(tài)。

記者了解到，這兩年疫情讓市場情況多變，也讓終端渠道有些摸不到頭腦。

2021年春節(jié)市場，由于節(jié)前疫情得到了控制，節(jié)后白酒市場反倒迎來了一波報復性消費，終端到處搶貨源；但2022年春節(jié)由于疫情反復，導致春節(jié)市場表現(xiàn)冷清，動銷不佳；中秋國慶旺季也因為疫情多發(fā)而表現(xiàn)平平；2023年春節(jié)疫情管控雖然放開，但市場實際回暖的程度還有待再確認。

值得注意的是，疫情下白酒品牌分化的趨勢愈發(fā)明顯。

雖然市場消費疲軟，但今年前三季度，“茅五瀘洋汾”等頭部酒企的業(yè)績依然維持了較好的增長，營收增幅在12%-28%不等，凈利潤增幅在15%-45%。近期多家機構也發(fā)布研報，稱在本輪白酒消費回暖中，白酒頭部企業(yè)的回升趨勢也更為明顯。

中泰證券研報顯示，頭部酒企的庫存保持良性，目前五糧液和瀘州老窖的經(jīng)銷商庫存都在1.5個月左右，市場批發(fā)價也在逐步回升，目前五糧液普五批發(fā)價在965元/瓶左右，1573則穩(wěn)定在900元/瓶。而酒企也開始要求經(jīng)銷商進行新一年的打款，據(jù)渠道反饋，五糧液當前整體回款進度在30%-40%之間，瀘州老窖當前回款也接近全年目標的30%。

有酒商也向第一財經(jīng)記者證實，其代理的某知名白酒品牌要求其完成4-6個月不等的打款任務。而酒商在選品和庫存上也更加謹慎，對于一些近兩年價格上漲較快，品牌力不足的白酒品牌，有受訪者稱今年并沒有再進貨。

中國白酒商品批發(fā)價格指數(shù)也顯示，12月份，全國白酒批發(fā)價格環(huán)比指數(shù)為100.13，上漲0.13%。其中，上旬100.03、中旬100.14、下旬99.81，上中旬分別上漲0.03%、0.14%，下旬下跌0.19%；而同期名酒批發(fā)價格環(huán)比上漲0.20%，表現(xiàn)依然強勢。

在武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青看來，受到經(jīng)銷商庫存壓力較高影響，2023年上半年酒業(yè)市場仍以消化前期庫存、穩(wěn)定批價為主。酒業(yè)強分化趨勢會愈加明顯，進一步向強勢龍頭企業(yè)集中。茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端酒企業(yè)績雙位數(shù)增長確定性仍然很高，次高端酒企及區(qū)域龍頭企業(yè)則考驗其核心根據(jù)地市場深耕能力。