01

短暫的巔峰

作為曾經(jīng)的國產(chǎn)空調(diào)巨頭，志高空調(diào)再次進入公眾視野卻是以這種方式。

(資料圖)

志高空調(diào)創(chuàng)始人李興浩的行蹤近日引發(fā)持續(xù)關(guān)注，多家媒體最新消息顯示，其已被公安機關(guān)控制，所涉及案件已經(jīng)開庭。

李興浩

一名知情人士稱，“我們一直聽說他的案子開庭了，主要是因為（被指）挪用深裝總的公款”。隨后，記者從深圳市福田區(qū)人民法院獲得的信息顯示，李興浩所涉案件號碼帶有“刑”字。

不過，李興浩是否因為挪用公款被控制，記者并未驗證到這一說法的真實性。

因創(chuàng)始人被公安機關(guān)控制一事，低調(diào)多年的志高空調(diào)再次重回大眾視野。

1982年夏天，廣東南海里水鎮(zhèn)的小巷上，一個青年推車叫賣著冰棍。用李興浩的話講，當時4、5分一條的冰棍卻是暴利的，而這第一桶金和這段走街串巷的經(jīng)歷，給了他洞察商機的眼睛。

賣冰棍時，李興浩發(fā)現(xiàn)不少工廠需要布碎擦機器，于是他干脆重金買了一臺碎布機，專門在家碎掉布料銷售，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎賣給一家機器廠，為他帶來75元的收入，這在當時頂?shù)蒙弦粋€城市家庭的月收入，慢慢的李興浩積攢下萬元存款。

80年代末，李興浩用所有存款開了家飯店，當時飯店安裝的空調(diào)市場出現(xiàn)問題，每找一次工人上門修理，就得花費幾百上千元，李興浩又覺得維修空調(diào)也很賺錢，于是在1989年，開了一家空調(diào)維修店。

也正是因為這家店，才讓李興浩發(fā)現(xiàn)，原來空調(diào)技術(shù)門檻并不高，且利潤空間相當大。90年代，李興浩開的空調(diào)維修店，已經(jīng)擁有超200名員工，是全國規(guī)模最大的維修站。

李興浩后來在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時表示，當他發(fā)現(xiàn)哪個行業(yè)賺錢之后，就會毫不猶豫進入到這個行業(yè)中去，志高空調(diào)就是這么成功的。

1993年10月，一位臺灣投資者前來考察李興浩的空調(diào)維修站，兩人一拍即合，在家鄉(xiāng)豐崗村合資建了座廠，雙方各投資600萬元，李興浩占股51%，臺商占股49%，這就是志高空調(diào)的前身。

同一年，美的電器成功在掛牌上市，而彼時的格力電器成立時間才不過2年，董明珠不過是公司的一名銷售員。

不過，李興浩的空調(diào)之路也不是一帆風順，前后也經(jīng)歷過兩次大的危機。

第一次是剛進入空調(diào)業(yè)時，由科龍空調(diào)掀起的行業(yè)價格戰(zhàn)，此時剛成立不久的志高空調(diào)，既沒有品牌知名度，也不敢壓縮利潤空間，銷量維持在幾千臺，為了在此次價格戰(zhàn)中存活下來，李興浩決定全面調(diào)價打出一臺空調(diào)只賣2980元的口號，力求將庫存全部清出去。

第二次是合作的臺商暗中撤資。由于價格戰(zhàn)的影響，志高空調(diào)的銷量不怎么好，企業(yè)也沒有賺到什么錢，臺商沒有信心繼續(xù)合作，要撤走全部資金。在撤資之前，合資方還對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而查封的第二天就是給員工發(fā)工資的日子。

值得一提的是，臺商撤資的同時，還帶走了技術(shù)部、車間、營銷主任等中層人員，此時的李興浩可以說是四面楚歌，他心里清楚，只有破釜沉舟，企業(yè)才有活下去的希望。當時，他選擇了在廣東的溫泉勝地清遠召開供應(yīng)商會議，憑著向供貨商開具的800萬元的白條“融資”，志高空調(diào)走過了最困難的日子。這張紙條，先后在3個供應(yīng)商手中流通，可以當現(xiàn)金使用，1998年才回到李興浩手中。

2000年左右，空調(diào)市場進入了黃金期，志高空調(diào)迅速崛起。

在志高空調(diào)的廠房上，李興浩打出“造世界上最好的空調(diào)”標語

1999年，志高空調(diào)的銷量只有20萬臺，到了2004年，這一數(shù)字已經(jīng)高達280萬臺。與此同時，志高又與日本三菱等公司合作，迎來了自己最輝煌的時刻。

2006年，志高空調(diào)的營業(yè)額突破45億元，2008年又突破59億元。

2007年，志高空調(diào)成為市占份額僅次于海爾、美的和格力，成為國內(nèi)第四大空調(diào)品牌。

2009年，志高成功登陸港股，創(chuàng)始人李興浩身價暴漲至18億港元。

之后，志高空調(diào)又趕上家電下鄉(xiāng)的東風，2010年，志高空調(diào)企業(yè)營收突破百億元，占據(jù)彼時市場11%的份額。

公司業(yè)績蒸蒸日上，此時的李興浩也開始逐漸膨脹，多次在公共場合放出豪言：要超越海爾，格力、美的。

但他怎么也不會想到，自己的巔峰時刻會這么短暫。

02

“賣身籌錢”，已難救命

實際上，在志高空調(diào)的發(fā)展過程中，挖了不少格力的人，這讓董明珠一度非常生氣，甚至在公開場合暗諷志高：“志高用的人，都是格力不要的人?！毖酝庵?，被挖角的都不是人才，志高沒有眼光和能力。

為此，李興浩直接反擊：“董明珠不是神，格力的制造并不比志高的好，只是會營銷，天天打廣告。”

有意思的是，后來志高自己卻請來成龍代言，并且簽下十年代言合約，李興浩還喊出了“2020年銷售額要突破1000億”的豪言。

成龍參觀志高總部，和李興浩合影

但口號震天響，業(yè)績卻不斷跌，志高空調(diào)在2015年開始走下坡路，財報顯示，當年的虧損已經(jīng)達到6.9億元。

時至2018年，其市場份額僅剩約2.2%，當年虧損達4.8億元。到了2019年，志高空調(diào)創(chuàng)下最高虧損紀錄14億元，志高控股一度陷入資金鏈斷裂的傳聞和風波中。

為了活下去，志高空調(diào)把能想到的辦法都試了。

從給員工降薪，再到賣地、賣物業(yè)公司，最后賣股權(quán)，李興浩把能賣的都賣了。

志高拼命找救命錢，但仍無法拯救江河日下的業(yè)績。

追其原因，分析普遍認為：

一是和靈魂人物退后，公司換帥有關(guān)。李興浩退居幕后之后，清華大學第一代制冷博士后鄭祖義接棒，鄭祖義原本在大企業(yè)擔任高管，是搞技術(shù)出身的，他接手之后，迅速推出了“云空調(diào)”這一理念，也就是我們現(xiàn)在所說的，智能操作，僅憑手機就能夠開關(guān)空調(diào)。

然而在2012年，市場上根本無法消化如此先進的技術(shù)，消費者的追求還停留在品質(zhì)，而不是智能，志高空調(diào)銷量嚴重下降。再加上國家的空調(diào)節(jié)能補貼逐漸退出，志高出現(xiàn)了上億元的虧損。

二是沒有抓住電商快速發(fā)展時期帶來的機遇。隨著電商時代的到來，許多敏銳的空調(diào)企業(yè)意識到銷售模式將發(fā)生巨大改變，開始全力轉(zhuǎn)型線上銷售。而志高空調(diào)仍堅持線下門店銷售，生生錯過了風口期。2011年，志高空調(diào)虧損1.4億元，成為唯一虧損的空調(diào)企業(yè)。

為扭轉(zhuǎn)頹勢，此時的志高空調(diào)想到的并非加大研發(fā)投入或線上銷售，而是花巨資請來成龍當代言人，口號是“好空調(diào)，真功夫”。然而，成龍也無法挽救志高空調(diào)的頹勢。

更重要的是，隨著銷量暴跌，公司利潤下降后，志高更沒錢搞研發(fā)，導致質(zhì)量問題頻出，惡性循環(huán)。從2013年開始，志高一年比一年疲軟，現(xiàn)在很多人都已經(jīng)不知道這個昔日的國產(chǎn)品牌了。

除了外患，志高空調(diào)內(nèi)部還出現(xiàn)了嚴重的腐敗。志高空調(diào)總裁張平曾痛心疾首地指出，組織風氣已經(jīng)污濁不堪，管理團隊濫用職權(quán)牟取私利屢禁不止，人才斷檔青黃不接。

種種原因之下，志高空調(diào)逐漸掉隊。

時至今日，格力、美的和海爾的營業(yè)額已經(jīng)突破千億元，而志高空調(diào)甚至無法突破百億元，這三家企業(yè)已成為“新空調(diào)三強”，而志高空調(diào)則不斷被邊緣化。

2020年9月，重慶市第二中級人民法院一紙限消令，將李興浩納入“老賴”名單。

李興浩

2021年年底，因為未按規(guī)定披露中報、年報，志高空調(diào)進入退市程序。

2022年4月4日，志高空調(diào)正式退市，告別資本市場。

如今，在各大購物平臺，很難再見到志高空調(diào)在榜單上。

03

巨頭轉(zhuǎn)型，翻身并非易事

最近這些年，李興浩很少出現(xiàn)在公眾面前，大都是總裁肖鳳麒拋頭露面。而志高空調(diào)這一品牌的經(jīng)營方，也從原來的“廣東志高空調(diào)有限公司”變?yōu)椤皬V東省志高格物科技有限公司”。

改名后的志高也做出了一系列轉(zhuǎn)型，順應(yīng)如健康、環(huán)保、智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)趨勢來做產(chǎn)品功能的提升，期望能重新獲得消費者認可。

不過，目前志高空調(diào)線下年累計份額已萎縮至0.03%以下，線上份額僅約為0.2%。

更重要的是，整個市場留給志高“翻身”的時間，真的不多了。

首先，從數(shù)據(jù)上看，中國家用空調(diào)市場產(chǎn)量一年約1.5億臺，而產(chǎn)能則基本達到2.5億臺，換言之，國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)能基本處于嚴重過剩狀態(tài)。

其次，近年來由于房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，空調(diào)行業(yè)銷量連續(xù)三年下滑，企業(yè)隨著行業(yè)爆發(fā)而水漲船高的局面己不復存在，2022年中國空調(diào)市場全渠道銷售量5714萬臺，同比下降3.3%。

在2023年《財富》世界500強排行榜公布，中國空調(diào)“三巨頭”的排名都有所下滑，行業(yè)霸主格力更是落選本次榜單。

第三，如今空調(diào)市場上“二八”效應(yīng)日益凸顯，格力、美的和海爾已經(jīng)“三分天下”，搶占了絕大部分市場份額。

可以預見的是，在空調(diào)行業(yè)未來的競爭過程中，比拼的是價格、技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)、生態(tài)等多維度方面的綜合實力，顯然，志高空調(diào)不具備這些優(yōu)勢。

面臨艱難的生存處境，掉隊的志高想要追趕上來，太難了。