近日,隨著7月28日全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會(huì)議的召開,一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴拉開序幕。
由于此次集中整治明確指向醫(yī)藥領(lǐng)域生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、使用、報(bào)銷等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和“關(guān)鍵少數(shù)”,醫(yī)藥企業(yè)因此成為反腐的“風(fēng)暴眼”。
(相關(guān)資料圖)
受此影響,近日A股醫(yī)藥板塊集體受挫。在股價(jià)下跌同時(shí),一些醫(yī)藥企業(yè)還被反腐謠言裹挾。8月2日,市場(chǎng)有傳言稱恒瑞醫(yī)藥“深圳辦公室被端”“數(shù)據(jù)被拿走”等。除了本土藥企,跨國(guó)藥企也出現(xiàn)了相關(guān)傳言。傳聞稱,諾華中國(guó)創(chuàng)新藥物中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人朱家康已經(jīng)離職且近日被帶走調(diào)查。
對(duì)此,據(jù)澎湃新聞8月2日?qǐng)?bào)道,恒瑞醫(yī)藥(600276.SH,股價(jià)39.51元,市值2520.34億元)表示,經(jīng)核實(shí),公司及下屬分子公司,以及所有派駐機(jī)構(gòu)目前沒有該情形。另?yè)?jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,記者也第一時(shí)間向諾華中國(guó)內(nèi)部相關(guān)人士求證,對(duì)方表示:沒有這方面的信息。8月7日,恒瑞醫(yī)藥再回應(yīng)卷入醫(yī)藥反腐風(fēng)暴傳聞:沒有網(wǎng)傳情形,經(jīng)營(yíng)管理正常。
另?yè)?jù)財(cái)聯(lián)社7日?qǐng)?bào)道,據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士表示,隨著醫(yī)藥反腐風(fēng)暴的展開,不只是醫(yī)藥代表群體人心惶惶,國(guó)內(nèi)部分學(xué)會(huì)預(yù)定于近期召開的相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)會(huì)議也集中發(fā)布通知宣告延期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),8月以來(lái)短短數(shù)日間,至少有10場(chǎng)即將舉辦的醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇等宣布延期。此外,還有部分學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班也在近日宣布延期舉辦。
盡管會(huì)議延期的原因各異,但業(yè)界大都認(rèn)為與此次反腐行動(dòng)有關(guān)。在敏感時(shí)期“不出風(fēng)頭”“不當(dāng)顯眼包”似乎已成為諸多學(xué)會(huì)和擬參會(huì)者的共識(shí)。
對(duì)此現(xiàn)象,多位專家意見不一?!胺锤L(fēng)暴持續(xù)蔓延,除了醫(yī)藥企業(yè)和機(jī)構(gòu)之外,相關(guān)學(xué)會(huì)及會(huì)議也是調(diào)查重點(diǎn)。目前紅線在哪,尺度多大還不清晰,所以慎重點(diǎn)(也是)為了大家安全,在這段時(shí)間還是不要刷‘存在感了’。”有專家坦言。但也有業(yè)內(nèi)專家反駁稱,“大多數(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議(目前)仍正常舉行(這部分不會(huì)再發(fā)公告),不能開的才會(huì)發(fā)公告,每年這種學(xué)術(shù)會(huì)議在七八月份會(huì)很密集,因(其他)客觀原因推遲的也很普遍,在正常范圍之內(nèi)?!?/p>
醫(yī)藥代表“人心惶惶”:“一上午所有相關(guān)微信群被解散”
近期,醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措牽動(dòng)著醫(yī)藥行業(yè)的敏感神經(jīng)。
“今天一上午,(我所在的)一堆群都被解散了,不光是報(bào)銷群,相關(guān)的項(xiàng)目群、會(huì)議群、溝通群等等,所有企業(yè)的相關(guān)微信群全解散了?!?/strong>
據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道,8月4日午間,一家上市藥企內(nèi)部營(yíng)銷人員向記者透露的信息,體現(xiàn)了近段時(shí)間“史上最強(qiáng)”醫(yī)藥反腐風(fēng)暴對(duì)企業(yè)帶來(lái)的沖擊力。
“有人銷筆記,有人避風(fēng)頭”“講課費(fèi)想給都給不出去”“我們有些會(huì)議都暫緩了,你們的活動(dòng)有受影響嗎?”在記者“潛水”的某醫(yī)藥行業(yè)聊天群,諸多醫(yī)藥代表“分享”著各自省份最新的反腐動(dòng)態(tài),忐忑與緊張四溢蔓延。
“之前覺得反腐還離自己很遠(yuǎn),但聽到一些傳言和消息,我們都有點(diǎn)害怕自己在醫(yī)院遭遇同樣情況(被調(diào)查執(zhí)法部門帶走)?!蹦撤轮扑幤蟮膶W(xué)術(shù)代表向記者透露,“現(xiàn)在為了‘安全’考慮,我們好多醫(yī)藥代表都被通知,不讓去醫(yī)院了?!?/strong>
為何反腐風(fēng)暴才起
藥企就被推上了風(fēng)口浪尖?
一直以來(lái),醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的“帶金銷售”問題普遍并廣受詬病。
對(duì)藥企而言,要想將藥物成功完成商業(yè)化,與醫(yī)院、醫(yī)生的溝通不可避免。而帶金銷售、客情推動(dòng)、學(xué)術(shù)推動(dòng)等則成為藥企與醫(yī)生溝通的主要方式。
這些方式也不同程度的帶有利益輸送性質(zhì)。其中“帶金銷售”模式比較簡(jiǎn)單粗暴,直接通過回扣作為交易推動(dòng)藥品銷售。這也是近年來(lái)國(guó)家重點(diǎn)打擊的行為。隨著醫(yī)藥分家、藥品集中帶量采購(gòu)、醫(yī)藥代表備案制等醫(yī)改新政的落地,傳統(tǒng)“帶金銷售”模式也走到了盡頭,取而代之的是更合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣模式。不過,形式更隱蔽、多樣化的“帶金銷售”行為依然存在。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,有醫(yī)藥代表小陶(化名)對(duì)記者表示,在20年前剛?cè)胄械臅r(shí)候,曾經(jīng)負(fù)責(zé)給醫(yī)院醫(yī)生藥品報(bào)銷及業(yè)務(wù)借款。他記得,就北京某區(qū)(縣)一位醫(yī)生1個(gè)月的提成款就能達(dá)到幾十萬(wàn)元。
降藥價(jià)網(wǎng)創(chuàng)始人、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示:自從外資藥企進(jìn)入中國(guó)開始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后,“帶金銷售”模式就迅速傳播擴(kuò)散,一度導(dǎo)致不搞“帶金銷售”的藥企便無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng),腐敗問題在幾十年里惡性循環(huán),(企業(yè)的)銷售費(fèi)用一個(gè)比一個(gè)高?!跋嚓P(guān)部門可以重點(diǎn)關(guān)注某些企業(yè),一查一個(gè)準(zhǔn)!”
另外,學(xué)術(shù)營(yíng)銷費(fèi)用也一直是藥企一大重要開支。例如,最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書顯示,漢王藥業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成是推廣會(huì)議費(fèi),2020年至2022年占比均在8成左右,而推廣會(huì)議費(fèi)根據(jù)會(huì)議規(guī)模將推廣會(huì)議分為區(qū)域推廣會(huì)和科室會(huì)。
招股書中明確,從平均參與人次和平均花費(fèi)看,其區(qū)域推廣會(huì)場(chǎng)均人次在36至43人/場(chǎng),場(chǎng)均費(fèi)用為7.67~9.49萬(wàn)元/場(chǎng),科室會(huì)場(chǎng)均人次在13至14人/場(chǎng),場(chǎng)均費(fèi)用在0.93~1.22萬(wàn)元/場(chǎng)。同行業(yè)公司區(qū)域會(huì)議場(chǎng)均人次在37至99人/場(chǎng),場(chǎng)均費(fèi)用在4.61~24.92萬(wàn)元/場(chǎng),科室會(huì)場(chǎng)均人次在13至34人/場(chǎng),場(chǎng)均費(fèi)用在0.67~6.68萬(wàn)元/場(chǎng)。
上交所指出,醫(yī)療企業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例往往較高,銷售推廣費(fèi)往往存在名目復(fù)雜、類別多樣、可能用于隱性支出等問題,一直是審核關(guān)注的重點(diǎn)。
Wind數(shù)據(jù)顯示,2022年?duì)I業(yè)收入超1億元的A股醫(yī)藥企業(yè)(剔除流通類、服務(wù)類)中,年度銷售費(fèi)用超10億元的企業(yè)共66家,其中復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州、白云山和華潤(rùn)三九這6家公司的銷售費(fèi)用都超過了50億元。
若按照銷售費(fèi)用占營(yíng)收比來(lái)排序,共有近40家企業(yè)銷售費(fèi)用占比過半。有的也曾因銷售費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例過高,而收到過相關(guān)監(jiān)管函。
來(lái)源:Wind數(shù)據(jù)
多家上市公司回應(yīng)
銷售、推廣費(fèi)用高就一定有問題嗎?對(duì)此,靈康藥業(yè)證券部向以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示,有關(guān)公司銷售費(fèi)用的問題,此前已在上交所6月發(fā)出的監(jiān)管工作函回復(fù)中作出過說明。公司也關(guān)注到近期行業(yè)內(nèi)反腐風(fēng)暴相關(guān)消息,但公司合法合規(guī)經(jīng)營(yíng),不存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)同樣問題,龍津藥業(yè)證券部對(duì)以投資者身份致電的財(cái)聯(lián)社記者表示:“銷售費(fèi)用占比的問題我們不好立刻回答,可以去投資者互動(dòng)平臺(tái)留言,我們會(huì)給出合理回復(fù)。公司也有關(guān)注到業(yè)內(nèi)的反腐壓力,我們公司不存在‘暴雷’風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)放心?!?/p>
太極集團(tuán)回應(yīng):公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),沒有違規(guī)情況的發(fā)生。
8月4日,有投資者提問“醫(yī)藥反腐行動(dòng)對(duì)貴司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有沒有產(chǎn)生影響?”對(duì)此,太極集團(tuán)(SH600129)在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),沒有違規(guī)情況的發(fā)生。
特一藥業(yè):公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品,主要通過經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所,院內(nèi)占比較小。
有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問:董秘,在醫(yī)藥反腐的背景下,公司作為一家創(chuàng)新藥中藥龍頭企業(yè),是否意味著公司可以憑借藥品過硬的實(shí)力將好的藥品大量銷售到醫(yī)院里面去,擴(kuò)大市場(chǎng)份額?
特一藥業(yè)(SZ002728)8月2日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品,主要通過經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所,院內(nèi)占比較小。后期,公司將由經(jīng)銷商模式逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和公司直接到零售終端的銷售模式,提高營(yíng)銷渠道的積極性,從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。同時(shí),公司將積極參加集采和醫(yī)院的招投標(biāo)工作,增加公司產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,同時(shí)加大與相關(guān)網(wǎng)上平臺(tái)的合作,開發(fā)新的營(yíng)銷渠道。
馬應(yīng)龍回應(yīng)醫(yī)藥反腐:公司始終以合規(guī)為底線,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展
被投資者問及“國(guó)家近日開始推動(dòng)醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域的反腐敗工作,這對(duì)公司將會(huì)有何影響?”馬應(yīng)龍8月7日在互動(dòng)平臺(tái)表示,醫(yī)藥反腐有助于推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)健康、高質(zhì)量發(fā)展,公司始終以合規(guī)為底線,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康發(fā)展。
千億市值“藥茅”恒瑞醫(yī)藥也再次回應(yīng)網(wǎng)傳消息。8月4日,有投資者向恒瑞醫(yī)藥(600276)提問,最近一周跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它醫(yī)藥股,請(qǐng)問公司是不是有違規(guī)違紀(jì)或者是反腐牽連到公司管理者。還有投資者提問,現(xiàn)在都在傳深圳恒瑞辦公室被抄了,請(qǐng)問信息屬實(shí)嗎?
8月7日,恒瑞醫(yī)藥在互動(dòng)平臺(tái)回上述提問稱,公司及下屬分子公司、所有派駐機(jī)構(gòu)沒有網(wǎng)傳情形,二級(jí)市場(chǎng)短期股價(jià)波動(dòng)受多重因素影響,公司日常經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)狀況一切正常。
8月1日,曾有恒瑞醫(yī)藥投資者提問,公司在銷售費(fèi)用的使用上是否合規(guī)?恒瑞醫(yī)藥8月3日回應(yīng)稱,銷售費(fèi)用信息請(qǐng)關(guān)注公司財(cái)務(wù)報(bào)表附注部分內(nèi)容。公司一貫重視銷售合規(guī)發(fā)展,始終嚴(yán)守合規(guī)底線,持續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則考核,不斷提升銷售人員合規(guī)意識(shí)。
醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)建設(shè)也加速進(jìn)入快車道。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,截至目前,已有68家中央企業(yè)集團(tuán)和631家重要子企業(yè)設(shè)置了首席合規(guī)官,全系統(tǒng)合規(guī)管理人員超過2.8萬(wàn)人。
近期,醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措引發(fā)行業(yè)關(guān)注,不少藥企的股價(jià)下挫。7月31日,恒瑞醫(yī)藥報(bào)44.58元/股,收跌9.11%。截至8月4日收盤,報(bào)41.07元/股,收跌2.84%,一周累計(jì)跌幅超過16%。
8月7日,醫(yī)藥板塊持續(xù)下挫,創(chuàng)新藥方向領(lǐng)跌。個(gè)股上,麗珠集團(tuán)(000513.SZ)一度閃崩跌停。截至7日午間收盤,股價(jià)報(bào)33.18元,跌幅8.77%,市值275億元。
一品紅(300723.SZ)一度20CM跌停。截至7日午間收盤,一品紅股價(jià)報(bào)20.77元,跌幅15.19%,市值94億元。
恒瑞醫(yī)藥上午跌幅一度超過6%,截至7日午間收盤,恒瑞醫(yī)藥股價(jià)報(bào)39.51元,跌幅3.8%,市值2520億元。
九典制藥跌4.3%,健康元跌8.89%,貝達(dá)藥業(yè)跌8.97%,信立泰跌5.46%,百利天恒跌5.09%。
(封面圖片來(lái)源:視覺中國(guó)(圖文無(wú)關(guān)))