1、地利--成功的鑰匙

地利是商業(yè)成就的必要條件，地理要素決定了事業(yè)的半徑與天花板。

(相關(guān)資料圖)

阿里巴巴在杭州、騰訊在深圳、攜程在上海、央視在北京，均有其地理的必然性-- 因?yàn)檫@些城市與企業(yè)的核心業(yè)務(wù)高度匹配，分別是商業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)和政治資源的制高點(diǎn)。

歷史上的著名商幫，譬如晉商、徽商和廣州十三行，其崛起和輝煌都離不開(kāi)地利這一必要條件 -- "喬家大院"的主人喬致庸、紅頂商人胡雪巖、以及執(zhí)掌怡和洋行的中國(guó)前首富伍秉鑒，他們將地理優(yōu)勢(shì)和政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)巧妙結(jié)合，充分利用價(jià)格、信息、和資源的不對(duì)稱，進(jìn)行信用套利；但其興也勃焉，其亡也忽焉，一旦政府改變了游戲規(guī)則(比如允許多口通商，或重組錢莊、鹽引行業(yè))，其比較優(yōu)勢(shì)會(huì)迅速隕落。

人無(wú)法選擇時(shí)代，但可以選擇地方-- 如果你能生活在13世紀(jì)的威尼斯、17世紀(jì)的阿姆斯特丹、或19世紀(jì)的倫敦，你會(huì)很幸運(yùn)；相較于其它地方，這些城市既是交通樞紐，又是貿(mào)易中心、文化中心，你能享受到的不僅有各國(guó)產(chǎn)品、還有豐富的商機(jī)和多樣性的文化。全球市場(chǎng)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，買家、賣家互相吸引，如同滾雪球，而貨幣、語(yǔ)言和文化也同樣有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，造成贏家多吃，會(huì)進(jìn)一步鞏固這些商業(yè)中心的領(lǐng)袖地位，使它們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里都難以被超越、更難被取代。在這些地區(qū)尋求生意機(jī)會(huì)，相對(duì)容易；而離開(kāi)這些地方另謀商業(yè)發(fā)展，則難度要大得多。

一個(gè)地方，一旦具有獨(dú)特的資源，就能擁有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力-- 中東的石油、巴黎的奢侈品、美國(guó)的華爾街、硅谷和好萊塢、海南的旅游、澳門的賭彩和香港的金融業(yè)，均已成為地方品牌、地緣特色。人們的事業(yè)如能結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)，就可能產(chǎn)生放大效應(yīng)，事半而功倍。譬如，想從事風(fēng)險(xiǎn)投資，應(yīng)該去硅谷，而想要拍電影，該去好萊塢；如果一定要反其道行之，則有可能既在硅谷拍不成電影，又在好萊塢做不好投資。

地理要素決定了事業(yè)的半徑和天花板 -- 東南亞、非洲的經(jīng)濟(jì)分別是中國(guó)的20%，而拉丁美洲經(jīng)濟(jì)則約是中國(guó)的四分之一；那里人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)市場(chǎng)有很多增長(zhǎng)空間，但想在那里創(chuàng)造出阿里巴巴或騰訊級(jí)別的超級(jí)獨(dú)角獸，恐怕是天方夜譚，因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)體量(一定程度上也是地理限制)決定了創(chuàng)業(yè)的天花板，這也是不少"出海"創(chuàng)業(yè)、投資的朋友無(wú)法獲得理想結(jié)果的重要原因。

據(jù)我們估算，過(guò)去10年中國(guó)的貿(mào)易順差，約七成來(lái)自一個(gè)國(guó)家-- 美國(guó)；不夸張地說(shuō)，美國(guó)是中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴。中國(guó)作為全球最大的出口國(guó)，占了全球約30%的貿(mào)易順差，而美國(guó)作為全球最大的進(jìn)口國(guó)，貢獻(xiàn)了全球近一半的貿(mào)易逆差，在世界貿(mào)易里，中美是一對(duì)難以割舍的伙伴。中、美又是全球增長(zhǎng)的兩個(gè)火車頭 -- 兩國(guó)占了全球經(jīng)濟(jì)近40%，并在過(guò)去10年里貢獻(xiàn)了世界近一半的增長(zhǎng)、以及超過(guò)七成的科技獨(dú)角獸；不幸的是，這兩個(gè)超級(jí)大國(guó)已開(kāi)啟了沖突模式，無(wú)論結(jié)果如何，一定會(huì)沖擊全球經(jīng)濟(jì)和政治生態(tài)；我們?nèi)绾巫龊玫乩淼倪x擇，來(lái)對(duì)沖這一"灰犀牛"的風(fēng)險(xiǎn)? 相信在很長(zhǎng)時(shí)間里，這都會(huì)是我們?nèi)松?guī)劃的重要考量。

在中國(guó)的版圖上，東西移動(dòng)相對(duì)容易 -- 在同一個(gè)緯度，氣候相似；而南北移動(dòng)，因?yàn)橐?jīng)歷不同緯度，氣候差異很大，會(huì)大大改變我們的生活方式，比如從東北搬遷到海南島。歷史上，大運(yùn)河整個(gè)改變了中國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)格局，"在隋之民不勝其苦，在唐之民不勝其利"，使中國(guó)的人流、物流從原來(lái)依托黃河、長(zhǎng)江而進(jìn)行的東西移動(dòng)，變成了依托京杭大運(yùn)河的南北移動(dòng)。到了近代，從西向東移動(dòng)，代表內(nèi)陸文化向海洋文化的遷徙，從封閉轉(zhuǎn)向開(kāi)放；而從北向南移動(dòng)，則是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的跨越，比如大量原東北體制內(nèi)的工作人員遷徙到了海南島從事服務(wù)行業(yè)，就是一個(gè)很好的例證。無(wú)論東西、還是南北，每一次遷移，不僅會(huì)帶來(lái)新的天然環(huán)境、不同的人文氛圍，甚至?xí)貑⒛愕娜松壽E。

地理環(huán)境蘊(yùn)含著需求，也代表著事業(yè)發(fā)展的方向-- 如果僅看中國(guó)前十大城市，其GDP總額占全球第八，總?cè)丝跒槿虻谖澹@本身已是一個(gè)足夠大的中高端市場(chǎng)，有足夠的空間在某些垂直領(lǐng)域里創(chuàng)造出超級(jí)獨(dú)角獸。此外，國(guó)際上把人口超過(guò)300萬(wàn)的城市稱為"超級(jí)城市"-- 美國(guó)僅有三個(gè)"超級(jí)城市"，而中國(guó)卻有超過(guò)180多個(gè)! 每個(gè)"超級(jí)城市"都是一個(gè)人口中心(population center)，都有衣食住行、吃喝快樂(lè)的巨大需求，都是創(chuàng)業(yè)和投資的潛在機(jī)會(huì)。

地理會(huì)催化人生的轉(zhuǎn)型，有時(shí)看似惡劣的環(huán)境，卻可能是"化妝的祝福" -- 譬如王陽(yáng)明得道的龍場(chǎng)、被稱為"革命圣地"的延安、和流放蘇東坡的黃州(現(xiàn)湖北黃岡)，當(dāng)時(shí)自然環(huán)境都相當(dāng)艱苦，但卻幫助規(guī)避了外界風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)造了相對(duì)安定的小環(huán)境，為事業(yè)飛躍爭(zhēng)取到了難得的時(shí)間和空間，因而成就了一代豪杰和大師。

選擇一個(gè)地方發(fā)展，要適合你的特長(zhǎng)、熱愛(ài)、脾氣、秉性、和人生目標(biāo)，最合適的環(huán)境，往往能讓人生活得像呼吸一樣自然，如同好的愛(ài)情，不需互相遷就、也不必彼此改變，但卻能天長(zhǎng)地久。如果你的生活理念和所處環(huán)境相匹配，每一天都會(huì)是享受；如果兩者不匹配，那每一天都會(huì)有沖突和掙扎。譬如，奧馬哈是股神巴菲特居住的四線小城，遠(yuǎn)離資本市場(chǎng)的噪音和浮華世界的攀比，使巴菲特規(guī)避了媒體的關(guān)注和無(wú)效的社交，生活穩(wěn)定度極高、變化極小，非常適合長(zhǎng)線價(jià)值投資；而紐約華爾街因?yàn)樾畔⒖旖?、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，比較適宜銀行和券商業(yè)務(wù)，美國(guó)大投行的總部和大量以短期套利為主的對(duì)沖基金都在那里；硅谷則是風(fēng)險(xiǎn)投資的中心 -- 去年市場(chǎng)高峰時(shí)，在硅谷不到15英里的半徑里，其擁有的科技公司總市值居然超過(guò)了八萬(wàn)億美金，令人嘆為觀止。正如不同場(chǎng)地，適合不同運(yùn)動(dòng)，如果讓巴菲特搬到硅谷、或硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資家遷移到奧馬哈，就如同讓頂級(jí)的高爾夫選手和網(wǎng)球冠軍互換場(chǎng)地，對(duì)各自的專長(zhǎng)是個(gè)錯(cuò)配，對(duì)他們的事業(yè)也適得其反。

2、地利--幸福之錨

不夸張的說(shuō)，無(wú)論是資源豐富的大都市，還是溫馨舒適的小城之春，地理的選擇，既塑造你的生活方式，也會(huì)成就你的幸福感。

在中國(guó)更換地理位置，轉(zhuǎn)換成本(switching cost)相當(dāng)高，包括戶口、組織關(guān)系和人情網(wǎng)絡(luò)，需要大量精力重新替換；并且加上中國(guó)的地方文化、方言乃至飲食相差極大，需不斷調(diào)整才能適應(yīng)，正如《晏子使楚》里所說(shuō)的，"橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。

中國(guó)人多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)稀少的資源，就會(huì)形成"內(nèi)卷"，而中國(guó)的資源多向大都市傾斜-- 譬如全國(guó)名列前茅的985高校有39所，211高校有115所。按照2022年985大學(xué)的錄取率，除了北京(7%)、上海(6.9%)、和天津(6.1%)三大直轄市的錄取率超過(guò)5%，全國(guó)平均錄取率僅2.1%，有98%的學(xué)生會(huì)被淘汰；2022年，北京211大學(xué)錄取率高達(dá)14.0%，全國(guó)第一，上海為第二(13.6%)，而全國(guó)考生的錄取比例僅5%，廣東盡管經(jīng)濟(jì)體量全國(guó)領(lǐng)先，但其錄取率卻在全國(guó)墊底，僅有2.7%! 另一方面，醫(yī)療資源的差距也相當(dāng)明顯 -- 北上廣深四大一線城市的人口占全國(guó)5.9%，而三甲醫(yī)院數(shù)量卻占了全國(guó)的15.6%；相比之下，河南、河北作為大省(占全國(guó)人口的12.2%)，但其擁有的三甲醫(yī)院僅為全國(guó)的7.2%，如果按每百萬(wàn)人擁有三甲醫(yī)院的密度來(lái)比較，四大一線城市是其4~5倍! 這些優(yōu)越的醫(yī)療和教育設(shè)施，會(huì)幫助大都市形成強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才落戶(比如每三個(gè)上海的常住人口中，有一個(gè)來(lái)自于外地)，帶來(lái)更多高端企業(yè)的入駐，因而促進(jìn)了本地的消費(fèi)、投資和財(cái)政收入，從而使當(dāng)?shù)赜懈噘Y源來(lái)投資醫(yī)療、教育等設(shè)施 -- 環(huán)環(huán)相扣，形成正向的飛輪(flying wheel)效應(yīng)。

要判斷一個(gè)地方是否興旺，人才的凈流入往往是個(gè)領(lǐng)先指標(biāo)-- 維也納成為古典音樂(lè)之都，貝多芬、莫扎特、海頓、斯特勞斯父子、和肖邦如璀璨群星一樣點(diǎn)綴過(guò)那里，維也納愛(ài)樂(lè)在金色大廳舉辦的新年音樂(lè)會(huì)，成為每年全球音樂(lè)界的華麗亮點(diǎn)；現(xiàn)代繪畫(譬如印象派)誕生在巴黎，吸引了畢加索、莫奈、高更、夏加爾和馬蒂斯等一大批先鋒藝術(shù)家(avant-garde)，中國(guó)的現(xiàn)代大師們 -- 如徐悲鴻、林鳳眠、吳冠中、常玉和趙無(wú)極，都在那里汲取過(guò)營(yíng)養(yǎng)，融匯中西，形成自己獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格；而佛羅倫薩孕育了文藝復(fù)興，"三巨頭"達(dá)芬奇、拉斐爾和米開(kāi)朗基羅等在那里創(chuàng)作了大量的杰作，催化了文藝復(fù)興，改變了歐洲、甚至世界的軌跡。地利凝聚人和，而人往高處走，人才輩出是判斷一個(gè)地方是否具有吸引力的重要指標(biāo)。

除了人才以外，資金流向是甄別地利的另一個(gè)顯性標(biāo)識(shí)-- 資本先生仿佛是個(gè)非常情緒化的男士，風(fēng)險(xiǎn)厭惡度極高，而且是被寵慣的，誰(shuí)對(duì)他好、他就投入誰(shuí)的懷抱。據(jù)我們估算，過(guò)去20年里，中國(guó)的資本市場(chǎng)擴(kuò)容了驚人的30倍! 而香港成為了吸引國(guó)際資本的主要通道，常年有約七成的國(guó)際資本通過(guò)香港進(jìn)入中國(guó)。之前常被問(wèn)到，如何能讓國(guó)內(nèi)城市在國(guó)際資本市場(chǎng)上變得更有競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力? 如果能做到以下幾點(diǎn) -- 1) 假如當(dāng)?shù)鼐用衲軌蜃杂蓛稉Q外幣；2) 最高個(gè)人所得稅率降低到約15%；3) 私人一旦購(gòu)買房產(chǎn)，不再只有70年使用權(quán)、而是永久擁有；4) 把當(dāng)?shù)刈o(hù)照出國(guó)免簽的國(guó)家從目前的70多個(gè)提升到170個(gè)，讓國(guó)際交流通行無(wú)阻。這樣的城市會(huì)不會(huì)讓大家更趨之若鶩？沉思之余發(fā)現(xiàn)，中國(guó)已經(jīng)有這樣一個(gè)城市 -- 它的名字叫香港。

歷來(lái)的地理選擇，常不外乎兩點(diǎn)，一是為了趨利，二是為了避害-- 中國(guó)歷史上著名的"闖關(guān)東"、"走西口"、和"下南洋"，都代表了當(dāng)時(shí)人們對(duì)更好生活的追求，即使離鄉(xiāng)背井、冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，也要找尋新的機(jī)會(huì)、逆天改命。與之對(duì)照，三次著名的"衣冠南渡"，是因?yàn)閯?dòng)亂而引發(fā)大規(guī)模的人口(尤其是士族和讀書(shū)人)的南遷，包括1) 西晉末晉元帝司馬睿渡江，在王導(dǎo)、王敦兄弟的扶持下，于建康（今南京）建立東晉；2) 唐“安史之亂”后，中原士庶避亂南遷，建立南唐；和3) 北宋末，宋高宗渡江建立南宋。近代歷史上，香港出現(xiàn)過(guò)三次移民潮，背后的原因也是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；二戰(zhàn)時(shí)，林徽因給沈從文的信中寫道，“由盧溝橋事變到現(xiàn)在，我們把中國(guó)所有的鐵路都走了一遍，帶著行李、小孩，奉著老母，由天津到長(zhǎng)沙，共計(jì)上下舟車十六次，進(jìn)出旅店十二次。"可見(jiàn)，在動(dòng)蕩的大環(huán)境里，時(shí)代的一?；覊m會(huì)成為每個(gè)人、每個(gè)家庭的一座大山，而為了尋找一個(gè)安全的居處，需要付出何其艱難的代價(jià)!

地利的形成，除了自然條件外，極大程度上還與人文及制度有關(guān)-- 譬如上海所以被稱為魔都，有著深厚的歷史原因，它吸收了多國(guó)的文化元素，融合成了其獨(dú)特的雞尾酒文化。在全球所有城市里，上海地鐵里程世界第一，摩天大樓數(shù)量第一，口岸進(jìn)出口總額世界第一，咖啡店的數(shù)量也是第一；當(dāng)年的法租界，現(xiàn)在成了知名的網(wǎng)紅區(qū)，而以外灘為核心的英租界，是匯豐和AIG(友邦保險(xiǎn)的前母公司)等知名國(guó)際領(lǐng)袖的發(fā)祥地，與陸家嘴交相輝映，成就了中國(guó)的金融中心，形成了"海派文化"的獨(dú)特魅力(請(qǐng)參見(jiàn)作者的前作，"我和我的家鄉(xiāng)")。另一個(gè)經(jīng)典的例子是深圳，因?yàn)檎邇?yōu)勢(shì)，它從一個(gè)漁村一躍成為中國(guó)首屈一指的特區(qū)，在1980年特區(qū)剛成立時(shí)，其GDP僅為2.7億元、人口僅30多萬(wàn)，而到去年底的短短42年里，其經(jīng)濟(jì)體量增加了驚人的近一萬(wàn)兩千倍! 當(dāng)我們驚嘆于"春天的故事"的同時(shí)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，深圳崛起的核心不在于地理優(yōu)勢(shì)、而在于制度優(yōu)勢(shì) -- 尊重市場(chǎng)、尊重創(chuàng)新、尊重規(guī)則，把人們的創(chuàng)造力和致富熱情充分激發(fā)出來(lái)，從而造就了世界經(jīng)濟(jì)史上的奇跡。

在目前的大環(huán)境下，應(yīng)如何看待地理的選擇? 有幾個(gè)觀察可以分享：

第一，地點(diǎn)的選擇要幫助對(duì)沖-- 目前的大環(huán)境充滿了不確定性(無(wú)論是經(jīng)濟(jì)前景、還是國(guó)際沖突)，所以要盡量選擇和營(yíng)造平穩(wěn)安定的小環(huán)境，把風(fēng)險(xiǎn)最小化、穩(wěn)定性最大化，才可以讓小環(huán)境的相對(duì)安定來(lái)對(duì)沖大環(huán)境的波動(dòng)；如果小環(huán)境也同樣動(dòng)蕩，那不是對(duì)沖，而是共振，會(huì)造成內(nèi)外雙重的沖擊。

第二，Peter Thiel在其著作《從0到1》中指出，從0到1，需要?jiǎng)?chuàng)新，而從1到100，則需要全球化。科技的進(jìn)步 -- 無(wú)論是第2次工業(yè)革命帶來(lái)的交通便利、還是第3次工業(yè)革命促進(jìn)的通訊的發(fā)達(dá)，曾使地域差距逐步縮??；但目前地緣政治沖突引發(fā)的"去全球化"(de-globalization)，使地域差距再次被放大，既然天時(shí)最難把握、人和其次，就一定要牢牢把握好地利這唯一有相對(duì)確定性的選項(xiàng)。

第三，地域選擇非常個(gè)性化，每個(gè)人均有不同標(biāo)準(zhǔn)，如同穿鞋，旁人可以評(píng)價(jià)鞋子是否漂亮，但穿在腳上是否舒服，只有自己知道；因此內(nèi)心的舒適度和幸福感，可能是最重要的一個(gè)衡量指標(biāo)。根據(jù)80/20定律，如果80%的幸福感是由內(nèi)心營(yíng)造的話，環(huán)境會(huì)貢獻(xiàn)余下的20% -- 對(duì)多數(shù)人而言，大到選擇常住的國(guó)家、城市，小到棲息的社區(qū)和周邊環(huán)境，都會(huì)成為你記憶的一部分，無(wú)論美好、無(wú)論糾結(jié)；能改變的是你生活的小環(huán)境，不會(huì)改變的是你對(duì)美好生活的向往，只要夢(mèng)想和信念還在，就沒(méi)有什么力量可以阻擋。

作者簡(jiǎn)介：

季衛(wèi)東博士為“全明星投資基金”的創(chuàng)始人和管理合伙人，該基金專注于投資中國(guó)新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的冠軍，并通過(guò)其吸引的“明星投資人”為企業(yè)帶來(lái)增值。目前管理超過(guò)百億人民幣等量的境外資產(chǎn)，已投資的領(lǐng)袖企業(yè)包括小米、滴滴出行、商湯科技、滿幫、陸金所、Grab(東南亞的“滴滴打車”加"美團(tuán)")、途家（中國(guó)版的Airbnb）、哈啰出行、豐巢、天鵝到家(即“58家政")和Fiture(中國(guó)智能健身業(yè)領(lǐng)袖)等。季博士曾任摩根士丹利董事總經(jīng)理及亞洲互聯(lián)網(wǎng)和科技行業(yè)的投資研究負(fù)責(zé)人，參與眾多知名企業(yè)的上市工作，包括騰訊和阿里巴巴等；他在機(jī)構(gòu)投資人(Institutional Investors）排名榜上名列前茅，并被“金融時(shí)報(bào)”評(píng)為亞洲軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)第一的選股專家（No. 1 Stockpicker)及Asiamoney軟件和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的亞洲第一團(tuán)隊(duì)。他擁有哈佛大學(xué)博士學(xué)位和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA學(xué)位(院長(zhǎng)名譽(yù)榜)，他從復(fù)旦大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位。