5月最后一天，“露露黃了”登上微博熱搜第一，6月1日，這一話題仍霸占了熱搜榜。承德露露通過“露露植飲”微博賬號回應(yīng)稱，“本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”。很多消費者都表示被“嚇到了。”

這和1月初的“天府可樂破產(chǎn)”的熱搜話題如出一轍，看來消費者對國貨品牌有著非常濃厚的感情。

雖然承德露露發(fā)展未太出圈，但也沒有“黃”。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤6億元，均實現(xiàn)了增長，但這只是恢復(fù)到了2015年的水平。

(資料圖)

在露露內(nèi)部人士看來，主要是產(chǎn)品單一，銷售范圍有限，加上露露杏仁露銷售具有明顯的季節(jié)性，所以導(dǎo)致了業(yè)績沒有大的突破。

業(yè)內(nèi)人士認為，承德露露這幾年精力被分散到與南方露露的訴訟中了，錯過很多機會，從2015年至今，承德露露一直與南方露露有訴訟糾紛，但未能勝訴且一直處在了下風(fēng)。

不過，承德露露開始轉(zhuǎn)向了，開始新的一輪拓張，并且招募了很多新人，用于研發(fā)新品。承德露露不再桎梏與官司，業(yè)績能否大幅提高，拭目以待。

上熱搜暴露問題

5月31日，“露露黃了”登上熱搜。

一石激起千層浪，很多消費者誤認為是承德露露杏仁露“黃了”。

對此，承德露露通過“露露植飲”稱，“聽說露露黃了上熱搜了。鄭重聲明＋緊急辟謠：本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”

值得注意的是，6月1日上午，該話題仍在熱搜榜?？梢娤M者對國貨產(chǎn)品關(guān)注一直保持熱度。

據(jù)了解，微博名“露露黃了”本名為黃露，屬于美妝時尚領(lǐng)域的博主，與承德露露沒有任何關(guān)系。

當(dāng)然，承德露露并沒有“黃”，并且業(yè)績正在慢慢恢復(fù)。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤超過6億元，兩者分別實現(xiàn)了6.66%和5.69%的增長。2023年第一季度，承德露露實現(xiàn)收入11.4億元，同比增長2.1%，凈利潤2.4億元，同比增長1.6%。

不過承德露露一季度的增速較2021年一季度雙位數(shù)的增長還有所放緩。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“露露黃了”的話題沖上熱搜說明消費者對國貨的關(guān)注度高，但從企業(yè)角度看，就像年初1月“天府可樂破產(chǎn)”的話題一樣。這些品牌與消費者的交流少了，在市場上的活躍度不夠，消費者長時間關(guān)注不到這些品牌，所以才會因為“破產(chǎn)”和“黃了”的說法出現(xiàn)。

天府可樂2016年在重慶舉行復(fù)興上市發(fā)布會，高調(diào)復(fù)出。2018年天府可樂進入股改并夸下了?？冢涸诹⒆愦ㄓ宓幕A(chǔ)上拓展全國市場，并力爭在十年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額達20億元的目標。但雷聲大雨點小，由于代工生產(chǎn)產(chǎn)能不足以及經(jīng)銷商不專業(yè)等問題，天府可樂一直在重慶周邊徘徊。

承德露露雖沒有像天府可樂那樣需要重新建立生產(chǎn)、銷售以及品牌體系，但承德露露的主要產(chǎn)品為杏仁露，具有較強的季節(jié)性，冬季才是銷售旺季，與消費者的連接并不是持續(xù)的。

有網(wǎng)友針對“露露黃了”就表示：“過年必備”，“每年過年少不了的飲品”，“看到我也嚇了一跳，你可不能黃了，你要是黃了我過年喝啥??？”

可見，承德露露帶有明顯的冬季飲品的標簽，這也限制了其進一步發(fā)展壯大。

訴訟受挫，曲線救場

在承德露露內(nèi)部看來，這也制約了其業(yè)績的增長。

承德露露2012年收入就超過了20億元，2015年收入就達27.06億元，凈利潤為4.63億元。從此承德露露業(yè)績波動下滑，2020年跌破20億元，至18.61億元，2021年開始恢復(fù)，收入達25.24億元，凈利潤首次超過5億元，達5.07億元。

2022年承德露露收入和凈利潤也實現(xiàn)了雙增長，雖然收入仍略少于2015年的水平，但凈利潤已經(jīng)超過當(dāng)年水平。

縱觀十年的變化，承德露露的收入規(guī)模一直未能超過30億元。

露露內(nèi)部并不認業(yè)績增長緩慢與南方露露的訴訟有關(guān)，“這幾年我們一直在生產(chǎn)、銷售和品牌方面不斷發(fā)力。只是這幾年飲料市場的環(huán)境以及產(chǎn)品相對單一，并且受季節(jié)影響比較大，所以業(yè)績不太理想?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，承德露露春節(jié)所在的一季度收入就占據(jù)全年收入的四成。2017年-2022年一季度的收入占比分別為37.47%、42.21%、41.27%、45.63%和38.53%。

不過，一位曾就職于承德露露的員工對藍鯨財經(jīng)記者表示：“承德露露前幾年精力分散了，不斷與南方露露打官司，耽誤了很多機會。”

承德露露業(yè)績下滑的時間與其開始與南方露露對簿公堂的時間也幾乎重合。2015年承德露露業(yè)績達到近十年的最高，自此以后，承德露露業(yè)績開始下滑。

2015年6月，承德露露向承德市雙橋區(qū)人民法院提起民事訴訟稱，承德露露20世紀90年代與南方露露簽署的《備忘錄》等相關(guān)協(xié)議無效。自此承德露露與南方露露打起了訴訟拉鋸戰(zhàn)。

據(jù)了解，1996年3月，露露集團為了開辟南方市場，決定與香港飛達企業(yè)合資成立南方露露，雙方各自持股51%和49%。1997年，露露集團改制成立上市公司承德露露，露露集團將南方露露51%股權(quán)注入承德露露，南方露露成為承德露露子公司。

2001年底和2002年初，露露集團、承德露露、南方露露、香港飛達公司先后于汕頭簽署了《備忘錄》和《補充備忘錄》，約定南方露露公司繼續(xù)有償使用注冊商標和專利技術(shù)，使用權(quán)在任何注冊商標和專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓的情況下仍然有效。南方露露負責(zé)在中國廣東、福建、廣西等南方八省生產(chǎn)和銷售馬口鐵三片罐裝型“露露”牌系列飲料，汕頭露露獨家生產(chǎn)和銷售“露露”牌復(fù)合紙軟包裝飲料產(chǎn)品，供應(yīng)全國市場。

2006年，萬向集團入主承德露露成為控股股東。萬向方面認為，《備忘錄》和《補充備忘錄》無法律效力，系露露集團高管違反法律和公司章程的規(guī)定，操縱上市公司向關(guān)聯(lián)交易方南方露露及飛達公司非法輸送利益的行為，且系伙同合謀秘密簽訂及偽造。

截至2022年，承德露露在多個訴訟上并沒有獲得法院的支持。

其實承德露露并不是只有訴訟一條路可走。營銷戰(zhàn)略管理專家沈博元曾對藍鯨財經(jīng)記者表示：“承德露露與汕頭露露的糾紛主要在于杏仁露這個產(chǎn)品，如果承德露露增加品類，啟用新的品牌，就可以繞開杏仁露和露露商標的糾紛，實現(xiàn)全國拓展?！?/p>

承德露露曾在2018年進行產(chǎn)品調(diào)整。針對年輕人推出了減糖15%、增加17%杏仁原汁的熱飲產(chǎn)品。承德露露2018年前三季度業(yè)績有所回升，營收16.74億元，同比增加7.3%，凈利潤3.5億元，同比增加9.76%。

上述董秘辦負責(zé)人對藍鯨財經(jīng)記者說，2022年，承德露露將把更多的精力放到產(chǎn)品、營銷和品牌建設(shè)三個方面。特別是2022年，承德露露招募了很多研發(fā)方面的人員，目前儲備了多個產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，承德露露銷售費用減少了5.63%、管理費用減少了23.64%，但研發(fā)費用為2282.36萬元，同比增加了21.28%。

財報顯示，承德露露甚至開始做果蔬汁氣泡水、巴旦木奶等產(chǎn)品?！拔覀兊男庐a(chǎn)品已經(jīng)在西南和華東市場拓展?！鄙鲜龆剞k負責(zé)人對藍鯨財經(jīng)記者說。