1月19日晚間，有消息稱，元氣森林發(fā)布內(nèi)部全員公告，元氣森林營銷中心原負責(zé)人葉禮誠，涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。

(資料圖)

對此，元氣森林回應(yīng)中新財經(jīng)稱，情況屬實。元氣森林決定對葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續(xù)工作。元氣森林首席人力資源官張韞儀稱，“葉的案件目前已經(jīng)移交司法機關(guān)，案情細節(jié)需待司法部門審理后公布?！?/p>

據(jù)悉，加入元氣森林后，葉禮誠先擔任元氣森林西南大區(qū)銷售負責(zé)人，統(tǒng)管元氣森林所有產(chǎn)品在西南區(qū)域的銷售。在2021年末，葉禮誠開始負責(zé)元氣整個銷售團隊。

這是兩個月內(nèi)，元氣森林公布的第二起內(nèi)部貪腐案。

葉禮誠被刑拘

從西南區(qū)做到全國銷售負責(zé)人

綜合紅星新聞、第一財經(jīng)，1月19日，元氣森林發(fā)布內(nèi)部全員公告，元氣森林營銷中心原負責(zé)人葉禮誠，因涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，已被元氣森林開除，并被警方依法刑事拘留。

圖片來源：視覺中國

元氣森林首席人力資源官張韞儀對此回復(fù)紅星資本局，案件目前已移交司法機關(guān)，案情細節(jié)需待司法部門審理后公布。元氣森林對于所有類似觸犯“高壓線”的行為零容忍，無論業(yè)務(wù)能力多高，資歷多厚，商業(yè)貢獻多大，均一視同仁。

葉禮誠曾任中糧公司西南區(qū)營銷總監(jiān)。加入元氣森林后，葉禮誠曾擔任元氣森林西南大區(qū)銷售負責(zé)人，負責(zé)元氣森林產(chǎn)品的西南區(qū)銷售。2021年末，葉禮誠開始負責(zé)元氣森林整個銷售團隊。

“法律法規(guī)是社會行為的底線，價值觀則是元氣森林職場的準則。無論業(yè)務(wù)能力多高，資歷多厚，商業(yè)貢獻多大，均一視同仁。”元氣森林在公告中表示，企業(yè)對于所有類似觸犯“高壓線”的行為一貫零容忍，對于涉嫌違法犯罪，以及嚴重違背公司價值觀的行為，發(fā)現(xiàn)一起處理一起。

其實，這已不是元氣森林第一次發(fā)布反腐內(nèi)容相關(guān)的公告。

2022年11月，元氣森林也發(fā)布了一則關(guān)于員工涉嫌貪腐的公告。當時的公告中提到“員工張某、徐某涉嫌貪腐，在例行的市場稽查、內(nèi)部審計過程中，被發(fā)現(xiàn)貪腐線索，決定移交公安機關(guān)處理，公安機關(guān)已于近期辦理刑事立案并對張、徐采取強制措施。”

據(jù)第一財經(jīng)，雖然元氣森林并未透露上述貪腐事件的具體情況，但業(yè)內(nèi)猜測，多數(shù)會與線下業(yè)務(wù)的費用問題有關(guān)。

在公告中，元氣森林還透露，過去半年，元氣森林學(xué)習(xí)傳統(tǒng)行業(yè)，將原有銷售單元恢復(fù)大區(qū)制。元氣森林市場稽查部負責(zé)人表示，對于已經(jīng)產(chǎn)生廉潔問題的員工，不要以為從公司離職就萬事大吉。

據(jù)悉，計算機出身的元氣森林創(chuàng)始人唐彬森在32歲財務(wù)自由后，一腳跨入飲料行業(yè)。憑借無糖氣泡水，元氣森林一夜爆紅。2018-2020年，公司銷售額增長率達到300%、200%、309%。企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年最近一輪融資，元氣森林的估值沖上了150億美元（約合人民幣1000億元）。

而狂飆突進6年，挑戰(zhàn)開始浮現(xiàn)。有接近元氣森林的人士向21世紀商業(yè)評論透露，2022年公司營收增速大幅放緩，銷售回款預(yù)計80-90億元，同比增長在10%-23%之間。

“‘保生存，謀發(fā)展’是我們2023全年工作的主題?！?月14日，唐彬森在元氣森林年會上發(fā)布了名為《扛過艱難的2022，全力擁抱充滿挑戰(zhàn)的2023》的內(nèi)部信。

在充滿不確定性的市場環(huán)境中，“擁抱變化才有掌控未來的可能”，唐彬森說。

行業(yè)“大油水”成潛規(guī)則

元氣森林需要花大力氣整頓的貪腐問題，是水飲企業(yè)的頑疾。

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近兩年，隨著全國5家工廠布局的逐步完成，從線上銷售起家的元氣森林也逐漸向傳統(tǒng)快消企業(yè)回歸，線下渠道的銷售逐漸占到主要部分。雖然面對巨頭的圍剿，但通過差異化布局等方式，到2022年初，元氣森林經(jīng)銷商數(shù)量達到1000家，并完成了100萬終端渠道的鋪設(shè)，在2021年的銷售回款中，90%已經(jīng)來自線下渠道。

第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計的水飲廠商線下零售數(shù)據(jù)顯示：2022年1-11月，元氣森林排名從第15名上升到第12名。

但線下渠道的發(fā)力也帶來新的問題。

有飲料企業(yè)內(nèi)部人士向第一財經(jīng)記者透露，一般飲料行業(yè)銷售會有相當大的費用在手中，比如通路費用和促銷費用，有的還會有部分宣傳費用等等，而且銷售行業(yè)本身也是人情社會，其中難免會有一些灰色地帶或是“貓膩”。

“如果業(yè)務(wù)員虛報5個網(wǎng)點的費用，你也很難查清楚?！鄙鲜鲐撠?zé)人表示。

另據(jù)北京青年報，記者了解到，其實在飲料行業(yè)中存在的部分業(yè)務(wù)人員貪腐已成為行業(yè)“公開的秘密”。有業(yè)內(nèi)人士分析，這其中與水飲企業(yè)長期處于銷售點位難以監(jiān)控、細節(jié)問題難以追究的困局中不無關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計，在全國約600萬家出售飲料的終端中，超過九成都是小賣部、夫妻老婆店、煙酒店等傳統(tǒng)渠道，層級多且復(fù)雜，存在經(jīng)銷客戶多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多等特點，比較容易在鏈路上滋生貪腐。

其中，陳列費、電費、促銷活動費、物料費等都是行業(yè)中的“大油水”還有一些業(yè)務(wù)人員存在以權(quán)謀私、為加快晉升合謀虛增業(yè)績等違規(guī)行為。比如，利用送貨或回款流程的漏洞來行動。

此前的2020年，農(nóng)夫山泉就曾出現(xiàn)過物流部總監(jiān)蔡嘯剛因收受供應(yīng)商賄賂11.5萬元，被判處有期徒刑八個月。根據(jù)公開披露信息，蔡嘯剛利用物流合作伙伴的選擇、談判和監(jiān)督工作的職務(wù)之便，為承接農(nóng)夫山泉物流業(yè)務(wù)的公司提供幫助，非法收受他人為表示感謝所送的財物。

圖片來源：農(nóng)夫山泉官方天貓旗艦店截圖

有元氣森林內(nèi)部人士向記者透露，這些在飲料行業(yè)中長期存在的“潛規(guī)則”，對于互聯(lián)網(wǎng)出身的元氣森林來說確實是個新挑戰(zhàn)。在經(jīng)過不斷探索和嘗試之后，元氣森林明白，要想在以傳統(tǒng)行業(yè)為主的飲料行業(yè)中進一步扎根，一味地以互聯(lián)網(wǎng)思維來牽引自己的生產(chǎn)、銷售、推廣路徑，而不尊重經(jīng)銷商和現(xiàn)有市場規(guī)則是行不通的。但是本次反腐公告也表明元氣森林“貪腐0容忍”的價值觀。

創(chuàng)始人唐彬森也意識到了貪腐這一問題，2022年初，唐彬森將元氣森林定義為回歸一家傳統(tǒng)公司，并在年中多次對元氣森林進行組織架構(gòu)調(diào)整，包括成立稽查部對員工在職時和離職后進行審計。除了設(shè)立專職部門，元氣森林還出臺了系統(tǒng)措施，包括持續(xù)強化干部的離任審計、重點業(yè)務(wù)的專項審計、招標采購領(lǐng)域的合規(guī)流程及審核等?！拔覀儾块T的職責(zé)就是把公司員工的工作狀況放在桌面上、陽光下，不給腐敗問題產(chǎn)生的土壤和條件，為公司健康發(fā)展保駕護航。”