11月4日，隨著巨子生物的上市，薇婭收獲一個(gè)IPO。在上市前的Pre-IPO融資中，薇婭作為投資人，和高瓴投資等一起，以20元每股的價(jià)格共認(rèn)購(gòu)了37.98%的股份，對(duì)應(yīng)認(rèn)購(gòu)估值為200億元。

【資料圖】

上市后，巨子生物市值超260億元，這讓薇婭看起來(lái)首戰(zhàn)告捷。

解禁期為6個(gè)月，“帶貨女王”能賺到錢嗎

作為高毛利率公司，巨子生物一直有傳銷之嫌。

在銷售模式上，巨子生物經(jīng)銷商之一的西安創(chuàng)客村，扛起了巨子生物營(yíng)收大旗，有52%的營(yíng)收都來(lái)自于前者。而其35VIP、50VIP、創(chuàng)客發(fā)展的營(yíng)銷模式，也充滿了爭(zhēng)議。

在看到了直播帶貨的紅利后，巨子生物也選擇與薇婭合作。旗下品牌可復(fù)美多次出現(xiàn)在薇婭的直播間，交易總額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。僅在2021年雙11零點(diǎn)，巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美13分鐘內(nèi)就成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1，這其中也有薇婭一份功勞。

深度綁定下，巨子生物與薇婭成了一家人。2022年，在Pre-IPO中，謙尋文化擠掉其他投資者，與高瓴、CPE源峰等明星大咖一起入股，成為巨子生物的投資人。

多位一級(jí)市場(chǎng)投資人對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，巨子生物不差錢，該P(yáng)re-IPO項(xiàng)目應(yīng)該是投資人想投卻投不進(jìn)去的項(xiàng)目?！?00億元估值，對(duì)標(biāo)已上市醫(yī)美公司，也是一個(gè)‘非常完美’的項(xiàng)目?！?/p>

但市場(chǎng)環(huán)境在變，于年內(nèi)完成IPO的巨子生物，盡管順利上市且沒(méi)有上市破發(fā)，但市值表現(xiàn)上比VC/PE預(yù)想中的“差了那么一丟丟”。

“醫(yī)美賽道很香，毛利率極高，但巨子生物目前PE為34倍，對(duì)標(biāo)A股市場(chǎng)中的華熙生物、愛(ài)美客以及貝泰妮，PE倍數(shù)并不是特別理想。最主要因素，應(yīng)該與香港市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)?！?1月6日，滬上一位機(jī)構(gòu)投資人對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示。

在他看來(lái)，現(xiàn)在美國(guó)還在加息周期中，香港市場(chǎng)受海外流動(dòng)性變化影響比較大?！斑^(guò)去美國(guó)每輪加息周期中，港股市場(chǎng)均會(huì)出現(xiàn)一定程度的下跌。此輪加息周期仍未結(jié)束，港股市場(chǎng)勢(shì)必還會(huì)受流行性因素困擾。巨子生物盡管不差錢，也是盈利公司，但市值上或難以與A股市場(chǎng)中的醫(yī)美公司媲美。”

此前，另一位PE投資人士告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，巨子生物上市后，對(duì)于大機(jī)構(gòu)和大客戶來(lái)說(shuō)，目前這一收益率基本不賺錢。

“資金有時(shí)間成本，再加上股權(quán)稀釋。從時(shí)間成本上看，解禁退出期為明年5月，而2022年1月高瓴、CPE源峰等多家機(jī)構(gòu)真金白銀投入6.3億美元，目前市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)美聯(lián)儲(chǔ)將加息到2023年11月份，作為Pre-IPO的投資人，6個(gè)月之后，巨子生物能保持或超過(guò)目前的市值，就是最好的情況?！?/p>

還有一個(gè)IPO，與雷軍一起入股

由于是帶貨女王，薇婭入股的不止巨子生物這一家公司，另一小米生態(tài)鏈公司德?tīng)柆斠苍贗PO沖擊中，擬上市創(chuàng)業(yè)板。

與巨子生物不怎么融資相比，德?tīng)柆斏鲜星坝羞^(guò)融資5輪。2020年，德?tīng)柆旈_(kāi)啟B2輪融資，天津金米和自然人董海峰現(xiàn)身，前者實(shí)控人為雷軍，后者是薇婭丈夫。

值得注意的是，入股時(shí)天津金米和董海峰以50元一股的價(jià)格買入，而4個(gè)月前達(dá)晨創(chuàng)投、金鎰投資、EuroFancy買入的價(jià)格是125元，兩者相差了2倍多。

雖然德?tīng)柆斀忉屃藘r(jià)格變動(dòng)的原因，但其上市節(jié)奏遠(yuǎn)不如巨子生物那么順利。對(duì)于此，另一位投資人對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，相較于港股，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都愿意上A股。

該投資人透露，上市A股經(jīng)常一波三折，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事?！耙?yàn)樯鲜袝r(shí)，回購(gòu)條款都拆掉了。仔細(xì)看德?tīng)柆數(shù)恼泄?，每輪融資都與外部投資者簽署了股東協(xié)議，對(duì)回購(gòu)權(quán)、業(yè)績(jī)承諾等約定，上市時(shí)應(yīng)該會(huì)拆掉這些協(xié)議。某種程度上是利好企業(yè)?！?/p>

至于最后是否上市成功，也要進(jìn)一步觀察。“就投資標(biāo)的來(lái)看，薇婭所投的兩家企業(yè)還是不錯(cuò)的。一是兩家公司都是盈利企業(yè)，這一點(diǎn)在目前的投資中很重要。二是作為曾經(jīng)的帶貨女王，薇婭吃到了流量紅利這一波，接觸的公司有一定營(yíng)收保障，簡(jiǎn)單說(shuō)都有自我造血能力?！?/p>

截至目前，董海鋒持有德?tīng)柆?.84%的股份，位列公司前十大股東名單。按照可恢復(fù)條款的具體內(nèi)容，如果德?tīng)柆敵晒ι鲜校７搴鸵煌牍傻奶旖蚪鹈卓稍诮饨?，將手中股票在二?jí)市場(chǎng)賣出套現(xiàn)；如果未能如約上市，其股票也由德?tīng)柆斎炕刭?gòu)，同樣可以全身而退。

值得一提的是，2021年1月，薇婭曾悄悄成立一家創(chuàng)投公司——青島謙喵私募基金管理有限公司，后者由謙尋（杭州）控股100% 持股，但這家公司一直未有投資動(dòng)態(tài)。