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天天觀點:這家公司只有1個人,年賺一個億

全公司上下僅有1個人,每年竟能賺上1400多萬美元(1億多元)。

這并不是什么天方夜譚,而是現(xiàn)實生活中上演的真人真事。

故事的主人公叫做Gary Brewer(簡稱“蓋哥”),而他之所以能如此猛猛吸金,靠的就是自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站BuiltWith。


(相關(guān)資料圖)

這個網(wǎng)站也是比較神奇,它主要做的一件事,就是專扒別人家網(wǎng)站用了哪些技術(shù)。

很多小伙伴肯定要感慨了:“這也行???”

對,是真行,而且人家蓋哥的網(wǎng)站現(xiàn)在每月的瀏覽量都達(dá)到200萬了……

靠扒技術(shù)賺錢

咱們打開蓋哥的網(wǎng)站后,明晃晃的幾個大字便會映入眼簾:

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站是采用什么技術(shù)創(chuàng)建的。

然后輸入“medium.com”(舉個栗子

),點擊“查找”,我們便可以得到一長串的技術(shù)列表

基于這項列表,我們就可以精準(zhǔn)找到Medium網(wǎng)站背后所用到的具體技術(shù)了,例如:

A/B測試:用的是Optimizely

搜索:用的是Algolia

營銷自動化:用的是ConvertKit

……

(所涉及的技術(shù)對象巨多,就不一一列舉啦)

那么至此,又有些小伙伴要問了:“扒出來技術(shù)之后,咋就能賺錢了呢?”

好問題。

蓋哥其實玩兒的就是一套“大數(shù)據(jù)的力量”

BuiltWith能夠檢測到的技術(shù)數(shù)量已經(jīng)超過61105個,全球范圍內(nèi)覆蓋的網(wǎng)站數(shù)量更是驚人——6.73億!

如此龐大的數(shù)據(jù)在手,蓋哥能做的事情就多了起來。

例如蓋哥搞了個“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢”,可以查看從2000年至今的技術(shù)趨勢數(shù)據(jù)。

以“中國網(wǎng)站流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”為例,這個頁面涵蓋包括“營銷自動化”、“電商托管解決方案”、“企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)”等28個細(xì)分項。

蓋哥會對每項所用到的技術(shù)來個大排名:

例如在“營銷自動化”這項里,BuiltWith顯示中國網(wǎng)站采用最多的技術(shù)來自Baomitu。

順藤摸瓜式地點擊它,就可以看到具體哪些網(wǎng)站在使用了。

而這只是BuiltWith能力的冰山一角。

通過蓋哥的這些數(shù)據(jù),還可以挖掘更有價值的信息,例如顯示哪些網(wǎng)站使用購物車、分析、托管等;按位置、流量、垂直等進(jìn)行過濾。

如此一來,便可以做到挖掘潛在客戶,進(jìn)而對市場有個更全面透徹的了解和分析。

也正是因為蓋哥用手上的數(shù)據(jù)搞出眾多玩法,在網(wǎng)上隨手一搜,就能看到很多人都在用BuiltWith的數(shù)據(jù)整活:

而且不僅僅是對市場分析有用,就連哈佛、MIT等高校在做學(xué)術(shù)研究的時候也會用到蓋哥的數(shù)據(jù)。

最后就要聊到重點了——盈利問題

蓋哥在提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的同時,還推出了會員制度,每月的費用在295美元(約2130元)至995美元(約7186元)不等。

若是按年買會員的話,價格則會在21300元到71860元不等。

而且也正如我們剛才說的,蓋哥是自己單打獨斗啊,也就省出了“開工資”等一大筆開銷。

所以,也就不難理解為什么蓋哥一年能這么吸金了吧。

……

那么接下來的一個問題是,蓋哥當(dāng)年是怎么想到這本生意經(jīng)的呢?

源自偶然的靈感乍現(xiàn)

蓋哥創(chuàng)建BuiltWith,過程也是蠻有意思的。

這一切得從2006年說起,當(dāng)時蓋哥參加了在悉尼舉行的一個創(chuàng)業(yè)大會,正是在這個大會上,他明白了兩件事:

任何人都能創(chuàng)業(yè);

他不喜歡與公司制度打交道,并且不喜歡推銷產(chǎn)品。

于是在之后的幾個月里,蓋哥在全職工作之余,便嘗試開發(fā)多種工具和產(chǎn)品,雖然都以失敗告終,但他還是很享受整個開發(fā)過程。

這里得插一句,作為一名資深的程序員,他尋找靈感的方式自然是查看其他網(wǎng)站的源代碼

(終于皇天不負(fù)有心人)

在蓋哥經(jīng)歷了數(shù)次失敗準(zhǔn)備尋找下一個想法時,偶然間發(fā)現(xiàn)了一段Java獨有的代碼,他推測這個網(wǎng)站就是用這種技術(shù)建立的。

這時靈(shang)感(ji)乍現(xiàn)!

知道每個網(wǎng)站都用了哪些確切的技術(shù)難道不是很酷嗎?

并且當(dāng)時還沒有類似的想法存在過,這個領(lǐng)域還屬于一片空白,處于待開發(fā)的狀態(tài)。

于是蓋哥開始了他的「創(chuàng)業(yè)」之旅。

進(jìn)行網(wǎng)頁抓取、創(chuàng)建技術(shù)數(shù)據(jù)庫、將代碼轉(zhuǎn)換為具體技術(shù)……

于是BuiltWith誕生了,沒過多久,便進(jìn)行了第一次正式發(fā)布,并且當(dāng)即獲得了流量。

與此同時,蓋哥還不忘宣傳自己,通過ReadWriteWeb發(fā)布了一篇關(guān)于他的BuiltWith創(chuàng)建的獨家報道。

(效果還不錯),霸榜了當(dāng)時最流行的社交分享網(wǎng)站。

這還只是小火了一把,BuiltWith真正“支棱”起來還在這之后。

一次偶然的機(jī)會,蓋哥和AboutUs創(chuàng)始人Raymond King見面了。

AboutUs是一個互聯(lián)網(wǎng)域名目錄,包含了百萬家的企業(yè)信息(正中蓋哥下懷,手動狗頭)。

蓋哥在給Ray看了BuiltWith之后,兩人一拍即合。

隨后便給AboutUs索引中的每條記錄都添加了一個BuiltWith.com鏈接,提供有關(guān)每個業(yè)務(wù)的BuiltWith信息。

同時,增加的這些數(shù)以萬計的反向鏈接給BuiltWith帶來了巨大的流量。

(上道兒了,上道兒了)

核心業(yè)務(wù)就蓋哥一個人負(fù)責(zé)

不過很多網(wǎng)友應(yīng)該都會好奇“這一個人的公司是怎樣的,能運轉(zhuǎn)起來嗎?”

蓋哥用實際行動告訴我們,還真能!不僅能,還年賺一個多億。

其實,BuiltWith除了蓋哥之外,此前還有過一個聯(lián)合創(chuàng)始人:安德魯·羅杰斯(Andrew Rogers),目前官網(wǎng)上聯(lián)合創(chuàng)始人還有他的名字。

不過,他們在“搭伙過了一段日子”之后,蓋哥覺得這個公司還是一個人更好。

安德魯是在2010年初成為BuiltWith的聯(lián)合創(chuàng)始人的,在此之前,他管理著一個有著50多人的老創(chuàng)業(yè)公司。

因為安德魯對BuiltWith非常感興趣便說服蓋哥讓他加入,想依靠他的經(jīng)驗,壯大BuiltWith,把它變成一個更加成熟的系統(tǒng)。

他理想中的規(guī)劃是這樣子的:添加一個銷售系統(tǒng),再設(shè)置一個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來跟蹤線索,其中再設(shè)置各種指標(biāo)。

但后來安德魯逐漸意識到,這些所謂的“系統(tǒng)化運營管理”對BuiltWith沒啥卵用。

前面已經(jīng)提到,BuiltWith的主要工作就是來扒各家公司所用的技術(shù)棧,蓋哥認(rèn)為它的用戶是自然而然來的,也就是說,有需求就買,沒有就不買,那些繁瑣的營銷流程自然就能省則省了。

這樣一來,剩余的工作量,蓋哥一個人就能搞定,身兼創(chuàng)始人、首席開發(fā)人員和客戶支持團(tuán)隊三個職位,并且游刃有余。

他一天會分配出特定的幾個小時處理特定的工作,如果遇到特定的麻煩,他會一次性解決掉。

比如說蓋哥會制作一個20s的視頻教程來幫助少數(shù)有疑問的顧客解答問題。

再比如處理退訂需要消耗大量的時間,雖然一開始關(guān)注更多的是關(guān)于如何阻止人們?nèi)∠嗛?,但現(xiàn)在他重新設(shè)置讓退訂變得更加容易:

這樣我能做的工作就更少了,我可以花更多的時間做更有趣的事情,比如制造新的工具。

這就是說,BuiltWith雖然沒有一個像樣的團(tuán)隊,但已經(jīng)實現(xiàn)自動化了,根本不需要什么銷售團(tuán)隊、工程師之類的。

最終安德魯(識趣地)離開了,不過他依舊擔(dān)任著顧問的角色。

值得一提的是,在安德魯請求成為聯(lián)合創(chuàng)始人之前,蓋哥還有一份正職工作,他是利用空閑時間運營BuiltWith的。

在安德魯加入之后,蓋哥才辭去原來的工作,全身心投入到BuiltWith上來。

不過也有人懷疑蓋哥“一個人的公司”只是宣傳噱頭:

如果他沒有其他員工,為什么他有一堆電腦和辦公桌?他會從一個座位換到另一個座位嗎?

(喏,就是這張圖)

其實這里提到的“一個人的公司”是需要加個限定詞的:核心業(yè)務(wù)。

除了核心業(yè)務(wù)之外,還會有幾個員工來負(fù)責(zé)處理蓋哥不太喜歡的事情,比如會計和營銷。

One More Thing

對蓋哥一人一個公司年賺一個多億這件事,不少網(wǎng)友都直呼牛逼!

也有網(wǎng)友親自下場用BuiltWith測試了自己的網(wǎng)站:

它甚至能夠正確地檢測到我使用了Shutterstock的素材。

但也有網(wǎng)友稱蓋哥是趕上了好時候,那時候軟件工具正是大熱的時候:

不過能夠堅持到現(xiàn)在也是很厲害的。

其實除了BuiltWith之外,蓋哥還先后搞出過三個工具。

在創(chuàng)建BuiltWith的前3個月,蓋哥創(chuàng)建了GENNIT,它是一個在線網(wǎng)絡(luò)代碼生成工具,目的是給在線設(shè)計師的項目生成高質(zhì)量的可管理代碼。

在創(chuàng)建了BuiltWith之后,蓋哥也沒閑下來,又陸續(xù)搞出了Twitlinks和TwitTruth,分別用來聚合名人賬號和科技新聞鏈接(不過它們都在2012年關(guān)閉了)。

參考鏈接:

[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr

[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees

[3]https://builtwith.com/zh/

[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/

[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer

關(guān)鍵詞: builtwith
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