就是這個不到10萬人口的小縣,用了30多年的時間,親帶親、鄰帶鄰,兩代人接力,發(fā)展到現(xiàn)在,有4萬多人在全國從事面包行業(yè)。
而且一些全國性知名面包品牌也是由資溪人創(chuàng)立,包括中國烘焙面點品牌排行榜上位居第一的鮑師傅糕點(2021年上半年 艾媒金榜)。
在中國,被冠以“某某之都、之鄉(xiāng)”的城市,往往在這一領(lǐng)域有著深厚的底蘊或基礎(chǔ)?!扒甏啥肌本暗骆?zhèn),制瓷有1000多年歷史 [1] ;“中國藥都”樟樹,藥業(yè)源遠流長,有著1800多年的歷史 [2] 。
(資料圖)
而被稱為“中國面包之鄉(xiāng)”的資溪縣,這里的人們,40年前連面包是什么都不知道。
面包是個舶來品,而資溪縣是一個地處贛閩交界的小縣,位于江西省撫州市境內(nèi)東部、武夷山脈西麓,總面積1251平方千米,總?cè)丝诮?0萬。這里森林覆蓋率達到了87.7%,地屬山區(qū), [3] 不產(chǎn)小麥,也不加工面粉,更不是面包消費的前沿之地。
但是,就是這個近10萬人口的小縣,用了30多年的時間,親帶親、鄰帶鄰,兩代人接力,發(fā)展到現(xiàn)在,有4萬多近5萬人在全國從事面包行業(yè),而且一些全國性知名面包品牌也是由資溪人創(chuàng)立。
資溪縣面包文化廣場 每經(jīng)記者 于垚峰 攝
艾媒咨詢發(fā)布的2021年上半年中國烘焙面點品牌排行TOP10榜單中,排名第一的鮑師傅糕點就是資溪人創(chuàng)立。
還有瀘溪河、麥香人家等品牌,也都為資溪人所創(chuàng)立。不過,除了少數(shù)知情者,大部分消費者并不會將產(chǎn)品和資溪聯(lián)系起來。
2021年12月27日,江西省資溪面包科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱資溪面包公司)舉行了IPO啟動儀式,正式邁開了擁抱資本市場的步伐。
謀生
今年9月下旬的一個傍晚,位于資溪縣泰伯大道旁的資溪中等專業(yè)學校操場上,有的同學在打籃球,有的在打羽毛球。
李文浩(化名)是22級面包專業(yè)的一位新生,他說選擇這個專業(yè),是聽從了家里的意見,當?shù)匾灿泻芏嗳嗽趶氖旅姘ぷ鳌?/p>
為了培養(yǎng)面包人才,提升當?shù)孛姘鼜臉I(yè)者的水平,資溪中等專業(yè)學校從今年開始,開設(shè)了面包專業(yè),計劃開招2個班,100名學生。
面包之鄉(xiāng)希望可以通過職業(yè)學校的專業(yè)培育,實現(xiàn)人才和技術(shù)的傳承與接續(xù)。
資溪中等專業(yè)學校內(nèi)開設(shè)的面包班 每經(jīng)記者 于垚峰 攝
“從來就沒有一個人是因為熱愛做面包,而去從事這個行業(yè),都是為生活所迫,最起碼資溪的第一代面包人是如此?!?/p>
這是資溪第一代面包行業(yè)一位從業(yè)者發(fā)出的感慨。
建設(shè)路的中段,有一家愛心面包店,如今已經(jīng)成了當?shù)鼐W(wǎng)紅,不管是來資溪的游客,還是本地機關(guān)單位,都會從這兒購買非常有特色的資溪小面包。
每經(jīng)記者 于垚峰 攝
店主邱森茂是第一代資溪面包人,從事面包行業(yè)30多年,已經(jīng)創(chuàng)出了個人的品牌,但是回憶起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,“也是為了謀生,改變貧窮的面貌?!?/p>
邱森茂出生于上世紀60年代,是資溪縣鶴城鎮(zhèn)三江村人,1981年當兵入伍,在江西省南昌市某部隊擔任電話記錄班班長。在部隊期間,邱森茂利用空余時間,跟著做糕點的師傅,學會了做一些中式糕點。
1985年底,邱森茂從部隊退伍,在鶴城鎮(zhèn)三江村的600多戶人家中,邱森茂家境極其貧困,是村里的4戶特困戶之一。
“退伍之前,部隊也找我談過話,問我愿不愿意再當兩年志愿兵?!鼻裆f,因為當時家境非常困難,父親年邁,只想早一點出來幫助家里改善一下生活條件,就帶著350元退伍費回到了家鄉(xiāng)。
1986年初,邱森茂通過和別人置換,把自家分散的農(nóng)田集中到了一處,挖魚塘養(yǎng)魚。但是那一年發(fā)大水,河里的水淹過了魚塘,魚全跑了。
河水退去,邱森茂站在魚塘邊,看著空空無魚的魚塘,眼里失去了光芒。
“這個時候,我就想到了自己在部隊學習過做糕點的技術(shù)?!鼻裆瘺Q定嘗試做中式糕點。但是啟動需要資金,邱森茂在村里挨家挨戶借錢,有的借200元,有的借50元,也有的擔心他失敗不借錢。
東拼西借,邱森茂準備了幾千元,開始買烤箱,買面粉。有基礎(chǔ),又肯鉆研,邱森茂很快就被市場認可。以至于當時的資溪縣食品公司都想請他去上班,但被他拒絕了。
“剛開始的時候,非常辛苦,每天晚上做好,第二天一大早,就要搭著100多斤的產(chǎn)品,騎到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代售點去賣?!鼻裆f,那個時候,他把每一個食品銷售點都跑了,最終憑著“好吃”的口碑打開了銷路。
為了省錢,邱森茂把生產(chǎn)加工的地方放在了縣城周邊的親戚家,凡事都親力親為,遇到中秋做月餅的時候,他曾經(jīng)三天三夜沒有上床睡覺,加班加點,為了提神,就泡特濃的茶,一杯一杯喝下去。
邱森茂的收入也對得起他的付出,一切走上軌道之后,每天的銷售有二三百元,凈賺六七十元,幾乎一兩天就是別人一個月的收入。
只用了一年時間,1987年,邱森茂就把當初借的幾千元錢全部還清了。
邱森茂接受每經(jīng)記者采訪 每經(jīng)記者 于垚峰 攝
差不多同時,張協(xié)旺和洪濤也退伍回到了資溪老家,張協(xié)旺家鄉(xiāng)在資溪縣馬頭山鎮(zhèn)楊坊村,而洪濤出生在浙江省淳安縣,隨父親移民至江西省資溪縣高田鄉(xiāng)翁源村。
張協(xié)旺在部隊期間,學習了面包制作技術(shù),退伍回鄉(xiāng)后,他和洪濤商量一人出資6500元,到與資溪相鄰的鐵路樞紐城市鷹潭開面包店。
1987年10月,張協(xié)旺和洪濤在鷹潭市勝利西路,以800元的月租金,租下了一個40平方米的店面,取名“鷺江面包店”,這與張協(xié)旺當年學藝的面包店名“鷺島”只差一字,寓意面包技藝師承。
此為資溪面包之創(chuàng)始。
帶動
邱森茂與張協(xié)旺并無交集。
但是張協(xié)旺和洪濤在鷹潭開面包店的事情很快就在資溪傳開,邱森茂說,他也是知道了張協(xié)旺他們在鷹潭開面包店之后,才想著開始要做面包這一行。但是直接去面包店學,別人肯定不會教,于是他就找機會和一些面包店師傅聊天,從中套出一些技術(shù)。
“比如要用什么牌子的酵母,要用多少面粉,拌到什么樣的筋度?!鼻裆f,每次和懂行的師傅聊天后,他就把這些做面包的要素記下來,然后自己去嘗試。
這種“偷師學藝”,當然不可能一帆風順,邱森茂第一次做面包,就做砸了,做出來的面包硬硬的,像窩窩頭一樣。
還清了債務(wù)之后,邱森茂娶妻生子,生活漸漸好起來。但這時妻子的腳卻出現(xiàn)問題,連續(xù)兩年動了兩次手術(shù),這也讓邱森茂的生活發(fā)生了變化。
本身就有糕點技術(shù)的邱森茂,在一次又一次嘗試做面包之后,終于做出了松軟可口的面包。1992年,他決定帶著妻子前往南昌看病,同時也在南昌開了面包店,店名就叫“邱森茂面包”。
初到南昌,條件比在資溪還要艱苦?!霸诶霞业臅r候,不論做到多晚,還有自己的床可以睡。”邱森茂說,在南昌百花洲開店就不一樣了,白天在案板上做面包,晚上案板上的東西一收,鋪上被子就是睡覺的地方。
開面包店是現(xiàn)金生意,每天賣出面包,收獲的是現(xiàn)金。邱森茂說,那個時候晚上盤點收入,手里拿著現(xiàn)金,看到的不只是錢,還是未來的美好。
在南昌開店四年,邱森茂賺到了人生的第一桶金,他回到資溪,買了房子,成為了周邊人眼中的“能人”。
張協(xié)旺在鷹潭開面包店也成功了,不僅如此,他還先后到吉安、豐城、贛州等地開了多家面包店,并且?guī)由磉叺挠H友去經(jīng)營這些面包店,自己又去江蘇蘇州、常州等地開辟新的市場。
鐘啟文是張協(xié)旺的鄰居,受到張協(xié)旺的啟發(fā),他也在1989年先去了面包廠學做面包,然后帶著家人一起開了面包店。
鐘啟文告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,當時他還是辭去了村干部的身份,創(chuàng)業(yè)開面包店。
如今,他已是資溪面包公司的總經(jīng)理。
親帶親、鄰幫鄰之下,馬頭山鎮(zhèn)楊坊村的村民一個接一個走出了大山去做面包。到現(xiàn)在,整個村500多人,有400多人在外從事面包行業(yè),有的開了面包工廠,有的開了面包店。
9月21日,記者在楊坊村看到,村里的門牌上,寫著一行大字“中國面包第一村”。
每經(jīng)記者 于垚峰 攝
村委會干部楊正坤說,自從出去做面包后,大部分村民都富裕起來了,許多村民除了村里有一套房子,在縣城或者所在的城市,也都買了房。
鐘啟文也把家里的老房子裝飾一新,大門上面寫著“面包人家”四個大字。
每經(jīng)記者 于垚峰 攝
當然,并不是每個人一出去就能賺到錢,具體到個體,開第一家面包店實現(xiàn)微利、保本或者微虧的,約占60%,虧本的占20%左右,能賺到人生第一桶金的也就只有20%。
楊正坤說,他自己也在四川省資陽市開了7年面包店,賺了100多萬回家。但他兒子也曾經(jīng)在40天里虧了27萬元。“直接不要那個店了,不過后面也通過開店,把錢賺回來了。”
從楊坊、翁源開始,面包之風刮到了資溪的每一個鄉(xiāng)村,親鄰幫帶的形式下,一個接一個的村民,從村里走出去從事面包行業(yè),有的幫別人干,有的自己開店。
當?shù)卣沧⒁獾搅诉@個群體的流向和面包產(chǎn)業(yè)的興起,成立了面包產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心。
該服務(wù)中心主任吳建明介紹,目前資溪人口不到10萬,但有4萬多人在全國開了16000多家面包蛋糕店,在全國1000多個城鎮(zhèn)星羅棋布。
回鄉(xiāng)
這支浩蕩的資溪“面包大軍”分布在全國各地,出發(fā)之時都是年輕的生力軍。經(jīng)年累月之后,不可避免地會遇到一個問題:父母年紀大需要照顧,小孩要上學需要有人管。
這個時候,就有人選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
邱森茂在1996年從南昌回到資溪之后,經(jīng)過短暫休整,又帶著妻子前往江蘇常州開店。就是在常州,邱森茂研發(fā)了后來在資溪風行的小餐包,這款產(chǎn)品在常州并不火爆,卻在資溪得以成名。
在常州呆了八年之后,邱森茂因為小孩要上學,回到了資溪,在建設(shè)路上開了愛心面包店。店里的小餐包成為了熱賣的爆款。
愛心面包店的小餐包 每經(jīng)記者 于垚峰 攝
在當?shù)?,一些酒店的早餐和政府的公?wù)接待,都會擺上一盤小餐包。隨著資溪旅游知名度越來越高,不少游客也慕名而來。
“高峰的時候,一天賣一萬多個小餐包?!鼻裆f。
如今,邱森茂將愛心面包店交給了兒子邱海翔打理,自己只是每天到店里做一些技術(shù)上的指導和督查。
與邱森茂的愛心面包店相隔不到百米的資溪面包佳佳火餅坊,店主方培紅在中學畢業(yè)后就隨著父母到安徽開面包店,結(jié)婚后,又隨著老公的家人在山西開面包店。
數(shù)年前,也是因為小孩子上學需要人照顧,方培紅選擇回到資溪開店。但是她深感競爭壓力之大:一個小小的縣城,十多家面包店,還都主要集中在一條主街上。
最讓方培紅感到壓力的是街對面新開的一家面包店“資溪面包烘焙快車”,這家店的招牌以深藍為底色,門頭上還有兩個拿著面包的人物造型坐在屋檐上。
每經(jīng)記者 于垚峰 攝
小餐包是當?shù)孛姘甑闹鞔蛱厣a(chǎn)品,每個面包店都會做。方培紅說,對面的面包店天天打五折,大家都賣一元一個的小面包,對面只賣五毛錢一個,帶走了不少消費流量。
這家新開的“資溪面包烘焙快車”店的背后正是資溪面包公司。資溪在外打拼的面包從業(yè)人員回鄉(xiāng)者有限,真正回鄉(xiāng)且在面包行業(yè)產(chǎn)生影響的是資溪面包公司背后的股東們。
2021年12月27日,資溪面包公司舉行了IPO啟動儀式,正式邁開了擁抱資本市場的步伐。
每經(jīng)記者 于垚峰 攝
9月20日,資溪面包產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心主任吳建明向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,目前資溪當?shù)卣猛顿Y平臺,準備向資溪面包公司投資1億元。
啟信寶顯示,資溪面包公司成立于2018年1月,股權(quán)結(jié)構(gòu)中,資溪縣協(xié)力投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)控股51%(該合伙企業(yè)三個合伙人分別為鐘啟文、游小輝和傅細明),另外49%的股份中,鐘啟文、傅細明,黃進、張協(xié)旺、盧方亮、萬廣華分別持有不同比例股權(quán)。
在所有股東中,除傅細明之外的股東都直接從事面包或者和面包有關(guān)的行業(yè)。不過,傅細明卻是資溪面包公司的法定代表人,同時擔任公司董事長。
傅細明是圣農(nóng)發(fā)展(SZ002299,股價20.3元,市值252.5億元)董事長傅光明家族的主要成員之一,也是開拓者之一。
傅細明告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,他此前和面包并沒有交集,但選擇到資溪參股成立面包公司,一個主要的原因,是因為他也是資溪人。最近幾年,他目睹了資溪面包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的糟糕表現(xiàn),面包門店在不斷縮水,于是產(chǎn)生了一個想法,集中資溪優(yōu)秀的面包人,打造一條完整的面包產(chǎn)業(yè)鏈,守住資溪“面包之鄉(xiāng)”的名號。
另外,傅細明還看到了面包行業(yè)巨大的市場。目前,中國人年均消費面包的數(shù)量是2公斤,而鄰近的日本人年均消費數(shù)量是20公斤,中國人面包的消費能力還有很大的空間。
在當?shù)卣难堉拢早妴⑽?、張協(xié)旺等人為首的資溪面包人回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè),2018年,成立了資溪面包公司。
左二為張協(xié)旺 圖片來源:資溪縣人民政府官網(wǎng)
“從全國的層面來看,家庭式的面包店已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在人們對面包的需求了,這是一個危機?!辩妴⑽恼f,看到了這種現(xiàn)狀之后,就想結(jié)合一些在外成功的人士,一起來打造資溪面包品牌。
做強
在“資溪面包”這個品牌沒有樹立前,不乏一些由資溪人創(chuàng)立的知名面包品牌。
艾媒咨詢發(fā)布的2021年上半年中國烘焙面點品牌排行TOP10榜單中,鮑師傅糕點排名第一。
圖片來源:艾媒金榜
鮑師傅的創(chuàng)始人鮑才勝祖籍浙江,20世紀70年代出生于資溪縣高田鄉(xiāng)黃坊村。2004年,鮑才勝的第一站就選擇在北京創(chuàng)業(yè),在中國傳媒大學旁的定福莊北街開了人生第一家“鮑仔西點屋”,主要經(jīng)營面包、西點。
經(jīng)過十多年的經(jīng)營發(fā)展,目前鮑師傅在全國有了上百家門店。官方微信發(fā)布的“年度總結(jié)”稱,截至2021年末,鮑師傅直營門店數(shù)量已突破100家,一年賣出1億個肉松小貝。按鮑師傅給出的門店列表看,其目前在全國43個城市擁有門店112家,包含7家待營業(yè)門店。
此前,鮑師傅對外融資并不多,但有報道稱,2021年,鮑師傅開啟了新一輪融資,伴隨著烘焙賽道火熱——虎頭局、墨茉點心局融資一輪接一輪,鮑師傅的估值也達到了驚人的100億元人民幣,打破了烘焙賽道的估值歷史記錄。 [4]
另外,還有瀘溪河、麥香人家等品牌,也都為資溪人所創(chuàng)立。
不過,除了少數(shù)人知道上述品牌是資溪人創(chuàng)立之外,大部分消費者,在購買上述產(chǎn)品時,并不會將產(chǎn)品和資溪聯(lián)系起來。這些品牌企業(yè)的營收和稅收,和“中國面包之鄉(xiāng)”資溪也并無關(guān)聯(lián)。
對于資溪面包公司的成立,無論是當?shù)卣€是回鄉(xiāng)投資的股東,都想發(fā)揮股東間1+1大于2的作用,把資溪面包公司做大做強。
傅細明介紹,已經(jīng)成立4年的資溪面包公司,目前的投資達到了5億元,在江西、福建兩省七個地市開了180家門店,所有門店都在資溪300公里范圍之內(nèi)。
“到目前為止,資溪面包公司還沒有實現(xiàn)盈利,成立4年,每年虧損在1000萬左右?!备导毭鞅硎?,虧損的主要原因是公司產(chǎn)品的定價太低,他以南昌市場為例,主要產(chǎn)品對比南昌面包某品牌,價格低了一半。
資溪面包公司總經(jīng)理鐘啟文談到公司初創(chuàng)時的困難時,也是很感慨。鐘啟文說,剛回來的時候,帶著要做資溪面包全產(chǎn)業(yè)鏈的目標來做企業(yè),但是當時很多人都在觀望,前三年,沒有一家相關(guān)的配套企業(yè)跟著做?!爸钡饺ツ?,看到我們開始發(fā)力,開門店的速度在加快,才有很多廠家進駐了?!?/p>
“最難熬的時候已經(jīng)過去了,我們的計劃是明年實現(xiàn)盈利?!辩妴⑽谋硎尽?/p>
在2022年資溪縣政府工作報告中,面包產(chǎn)業(yè)被列為資溪的首位產(chǎn)業(yè),支持資溪面包公司上市也被寫進了政府工作報告。
放眼全國的面包市場,以規(guī)模化的面包工廠作為生產(chǎn)基地,開出的面包店越來越多,對傳統(tǒng)的面包夫妻店、家庭店的沖擊也越來越大,他們的生存空間正在變得越來越小。
資溪面包公司在縣城的建設(shè)路上開了一家面包店后,這條路上先后關(guān)閉了三家個體面包店。
“等小孩高考后,還是會選擇去外地發(fā)展開店?!迸c“資溪面包烘焙快車”一街之隔 的方培紅說。