您的位置:首頁(yè) >綜合 > 財(cái)經(jīng)要聞 >

熱資訊!開發(fā)商搶收“黃金周”:全員上崗加足7天班,有樓盤預(yù)計(jì)接待超千組客戶

國(guó)慶小長(zhǎng)假開啟,開發(fā)商把握“金九銀十”樓市旺季加速賣房。


(資料圖片)

持續(xù)筑底的樓市,能否借“黃金周”的契機(jī),迎來(lái)回暖?地產(chǎn)營(yíng)銷人是關(guān)鍵。地產(chǎn)營(yíng)銷人既擁有著敏銳的市場(chǎng)洞察力,直接接觸一線市場(chǎng),同時(shí)又在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)逐中感受樓市冷熱,知曉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

地產(chǎn)營(yíng)銷人國(guó)慶去哪里“度假”?答案自然只有——售樓處。

圖源:圖蟲創(chuàng)意

加班成常態(tài)

小長(zhǎng)假之前,任職于TOP30房企東南區(qū)域公司的李想突然接到公司發(fā)出的“決戰(zhàn)10月”考勤調(diào)整方案。

為推動(dòng)一線銷售,提高對(duì)項(xiàng)目高效運(yùn)營(yíng)的支持力度,該公司決定調(diào)整全體員工考勤方案,在10月1日-10月7日?qǐng)?zhí)行“全體停休”的政策,城市總、職能部門負(fù)責(zé)人,都要根據(jù)周度排定項(xiàng)目駐點(diǎn)工作計(jì)劃表,項(xiàng)目總、操盤手、項(xiàng)目營(yíng)銷等全員上崗,不允許請(qǐng)假。

“不僅如此,在10月8號(hào)直至年末,全體員工都需要實(shí)行6天工作制。周末根據(jù)業(yè)務(wù)需要保持待命狀態(tài),視項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)兌現(xiàn)情況確定結(jié)束時(shí)間。” 李想進(jìn)一步告訴時(shí)代周報(bào)記者。

同樣鉚足了勁的還有杭州的高蕓。

10月1日晚上8點(diǎn),杭州濱江攬?jiān)棋\繡項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理高蕓結(jié)束接近了12小時(shí)的工作。這樣的工作節(jié)奏,對(duì)從業(yè)時(shí)長(zhǎng)已有8年的她來(lái)說(shuō)早已習(xí)以為常。在 “金九銀十”,每家房企的營(yíng)銷人都鉚足了勁,高蕓和銷售同事們也為早就為“十一”做好了準(zhǔn)備。

“我們這個(gè)盤所處位置非常核心,同期也沒(méi)有別的競(jìng)品。因此,客戶量和客戶熱度都比較可觀。10月1號(hào)當(dāng)天,我們樓盤累計(jì)接待了350組客戶。同時(shí),線上預(yù)約了第2天到訪的客戶數(shù)量也超過(guò)了200組,預(yù)計(jì)整個(gè)假期累計(jì)接待客戶數(shù)量不會(huì)少于1000組?!?0月2日,高蕓在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

高蕓透露,如今的杭州市場(chǎng)的冷熱不均現(xiàn)象比較明顯。蕭山、臨平等供應(yīng)量較大的區(qū)域,項(xiàng)目流速也相對(duì)較慢,一些開發(fā)商為了加速去化,還大手筆啟用了分銷來(lái)帶客。核心板塊方面,高端改善客戶需求增多,往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

新房市場(chǎng)冷熱不均

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù),2022年1-8月,30個(gè)代表城市中有19個(gè)城市,120平方米以上改善型產(chǎn)品成交套數(shù)占比提升。其中,一、二線城市有12個(gè),改善需求韌性更高。

市區(qū)盤與郊區(qū)盤的差異,同樣體現(xiàn)在銷售的“帶客”之道上。

在上海,剛剛在第五批次亮相的續(xù)銷盤在國(guó)慶假期的營(yíng)銷力度有所下降。與之形成鮮明對(duì)比的是,部分第六批次未上市的新盤早早就開啟蓄客工作。

10月2日下午,假期外出看房的沈文向時(shí)代周報(bào)記者表示,10月1日,自己開車前去靜安天悅看房,但卻發(fā)現(xiàn)該盤的案場(chǎng)銷售全程主動(dòng)和自己說(shuō)過(guò)的話不超過(guò)十句,一度讓自己懷疑自己走錯(cuò)了地方。

多番追問(wèn)之下,沈文才從銷售處了解到原因。由于該續(xù)銷盤在上一批時(shí)次首推的338套房源,在4天半的時(shí)間里就收獲了700多組的線上認(rèn)購(gòu),最終項(xiàng)目入圍分定格在80.96分。此次再次開盤的房源數(shù)量為344套,在前一批次半數(shù)購(gòu)房者沒(méi)有選到房子的情況下,該樓盤的銷售人員并不需要費(fèi)勁心思銷售。

沈文告訴時(shí)代周報(bào)記者,和靜安天悅遇到相反,在看楊浦城投·悅尚海項(xiàng)目時(shí),銷售卻非常熱情地接待了他。

“雖然正式的售樓處還沒(méi)有造好,只是在展廳里介紹,但可以感受到銷售的態(tài)度冷熱差異。同樣均價(jià)約為11萬(wàn)元/平方米,但第六批次還沒(méi)上市的樓盤,攬客的意圖更為明顯?!?沈文表示。

10月2日晚間,長(zhǎng)期關(guān)注上海新房市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士徐敏表示,預(yù)計(jì)第六批上海新房的供應(yīng)量會(huì)比較大,客流分散至不同新盤后,積分也不會(huì)集中在個(gè)別樓盤,預(yù)計(jì)平均積分會(huì)有所下降。

“對(duì)第六批即將上新的樓盤來(lái)說(shuō),去化將直接關(guān)系著房企全年業(yè)績(jī)情況,營(yíng)銷壓力會(huì)也相對(duì)更大一些。因此,趁國(guó)慶期間加大蓄客力度也不失為一種明智之舉?!?徐敏表示。

(徐敏、沈文、李想為化名)

關(guān)鍵詞: 時(shí)代周報(bào)
最新動(dòng)態(tài)
相關(guān)文章
熱資訊!開發(fā)商搶收“黃金周”:全員上...
環(huán)球熱文:多項(xiàng)利好引爆:房地產(chǎn)板塊飄...
天天微頭條丨恒生指數(shù)跌幅收窄,一度失...
焦點(diǎn)熱訊:山東臨沂購(gòu)房限時(shí)優(yōu)惠:在中心...
環(huán)球滾動(dòng):證券從業(yè)人員新風(fēng)向!經(jīng)紀(jì)人跌...
世界熱頭條丨最高收益率近70%!基金最新...