作者：陳澤旋

屢屢創(chuàng)造“日光盤”的深圳樓市，如今也不得不靠“房托”撐場(chǎng)。

近日，廣東某兼職招聘公眾號(hào)發(fā)布的一則信息顯示，龍華區(qū)深圳北站附近的樓盤在招一個(gè)規(guī)模為40人的“充場(chǎng)看房團(tuán)”，費(fèi)用日結(jié)，每人一天120元，而充場(chǎng)員的工作僅僅是“在銷售中心看房”，工作時(shí)間為6月14日早上9點(diǎn)20分至下午6點(diǎn)。

(相關(guān)資料圖)

盡管工作內(nèi)容簡(jiǎn)單，但為了使充場(chǎng)員看起來更像真實(shí)看房客，樓盤對(duì)應(yīng)聘者提出“30-45歲，穿著打扮要富態(tài)，不能太邋遢”的要求，且有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

這則招聘信息很快在網(wǎng)絡(luò)上引起一片嘩然。多位業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，實(shí)際上房托并非近期才出現(xiàn)的職業(yè)，也并非深圳和廣州的獨(dú)有現(xiàn)象。不過，它確實(shí)在一定程度上反映了市場(chǎng)的冷暖。

帶看獎(jiǎng)催生房托

“你以前做過類似的兼職嗎？”在廣州房產(chǎn)中介李偉（化名）發(fā)布了房托招聘廣告后，時(shí)代財(cái)經(jīng)以應(yīng)聘者的身份進(jìn)行了咨詢，他的第一個(gè)問題得到了肯定回答便開始報(bào)價(jià)：“我們20元一個(gè)樓盤，一天看5個(gè)左右?！?/p>

李偉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，因?yàn)樽罱鼪]有客戶，自己需要房托幫忙“刷數(shù)據(jù)”，不僅是為了爭(zhēng)取某房產(chǎn)信息平臺(tái)的流量從而提高獲得客戶的概率，也是為了保住底薪?！皼]有成交就只能拿底薪，公司還給我們?cè)O(shè)置了帶看量，沒有達(dá)到考核要求，底薪還得扣錢?！?/p>

按照約定的時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)代財(cái)經(jīng)與李偉碰面，在前往第一個(gè)樓盤的路上，他囑咐道：“今天下午只看4個(gè)，有2個(gè)一定要待夠1個(gè)小時(shí)，其它的隨意，你像正常買房那樣來就可以”。他透露，時(shí)長(zhǎng)是個(gè)別開發(fā)商的特殊要求，“不然它就認(rèn)定你是個(gè)無效客戶”。

盡管最終只完成2個(gè)樓盤，但李偉還是支付了80元的酬勞。

不過，在了解上述信息后，一個(gè)中介門店的負(fù)責(zé)人黃玲玲（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出了疑點(diǎn)，她表示確實(shí)存在中介為了流量或底薪而刷數(shù)據(jù)的行為，但 “如果只是為了刷數(shù)據(jù)，一般是沒有時(shí)長(zhǎng)要求的，他（指李偉）估計(jì)是開發(fā)商提供了帶看獎(jiǎng)，超過1個(gè)小時(shí)中介應(yīng)該能拿到100元，給了你錢他還有得賺?！?/p>

“帶看獎(jiǎng)”指的是中介帶客戶到樓盤看房、看房全程符合要求時(shí)，樓盤開發(fā)商為中介提供的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式包括現(xiàn)金、購物卡或汽車加油儲(chǔ)值卡等。黃玲玲稱，“并非市場(chǎng)不好才有這樣的獎(jiǎng)勵(lì)，客戶多現(xiàn)場(chǎng)氛圍才好，現(xiàn)場(chǎng)氛圍好才容易成交?！?/p>

她向時(shí)代財(cái)經(jīng)提供了近期兩個(gè)設(shè)置了“帶看獎(jiǎng)”的樓盤，其中一個(gè)樓盤提供的獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金100元/臺(tái)客，要求是需帶完整個(gè)看房流程，且?guī)Э磿r(shí)間超過45分鐘；而另一樓盤提供了更高的獎(jiǎng)勵(lì)（價(jià)值200元的油卡一張），但也設(shè)置了更嚴(yán)格的規(guī)則，即要求該樓盤非客戶到訪的第一個(gè)樓盤，帶看時(shí)間超過40分鐘且完成計(jì)價(jià)流程等等。

另一名房產(chǎn)中介蔡曉明（化名）則向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，無論市場(chǎng)冷暖，房托現(xiàn)象一直存在，但行情不好的時(shí)候會(huì)有更多的樓盤設(shè)置“帶看獎(jiǎng)”，從而導(dǎo)致中介找房托配合拿獎(jiǎng)的現(xiàn)象更多地發(fā)生，必要的時(shí)候甚至開發(fā)商自己也會(huì)請(qǐng)房托。“市場(chǎng)不好的時(shí)候，就算沒有‘帶看獎(jiǎng)’，我也會(huì)自己花錢請(qǐng)人去看房，正常市場(chǎng)價(jià)是3個(gè)樓盤100元，看得久就給多一點(diǎn)，有時(shí)候我也給200元”。

市場(chǎng)乏力房托仍存

不過，蔡曉明表示由于近期廣州市場(chǎng)回暖，“我已經(jīng)不用刷數(shù)據(jù)了，正常周末都有客戶，比較忙，廣州一些流量盤也已經(jīng)取消‘帶看獎(jiǎng)’了，目前主要剩下郊區(qū)的樓盤還有，上周末（指6月25-26日）還有個(gè)盤的帶看獎(jiǎng)是500元，偶爾才會(huì)有這么高的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

值得一提的是，不同的中介向時(shí)代財(cái)經(jīng)反映雖然市場(chǎng)回暖，但看房客的數(shù)量依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及市場(chǎng)正常的年份，成交也乏力，這些中介同時(shí)向時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)起了充當(dāng)房托的邀請(qǐng)。其中，蔡曉明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“購房者的信心還是不足，很難成交，房?jī)r(jià)也沒有上漲，不少新盤還在降價(jià)?！?/p>

根據(jù)國(guó)金證券研究所，截至6月26日，廣州新房6月累計(jì)成交92.3萬平方米，同比增加10%；前6月累計(jì)成交536萬平方米，同比下跌31%。

就整體市場(chǎng)而言，國(guó)金證券研究所統(tǒng)計(jì)的40城新房成交明細(xì)（注：其中6個(gè)城市沒有數(shù)據(jù)，下同）顯示，6月（截至26日）新房成交面積累計(jì)同比上漲的有廣州、蘇州、青島、佛山、連云港和舟山等6個(gè)城市，同比漲幅介于4%-144%；而28個(gè)城市則累計(jì)同比下跌，跌幅為3%-75%。2022年前6月（截至6月26日），上述城市新房成交面積全部累計(jì)同比下跌，跌幅達(dá)2%-82%，其中32個(gè)城市同比跌幅超過20%。

由于整體市場(chǎng)仍然低位運(yùn)行，深圳和廣州房托現(xiàn)象一經(jīng)曝光便引起市場(chǎng)警覺，很快在廣東以外引起了“連鎖反應(yīng)”。

近日，西安一個(gè)樓盤萬科東望因“高開低走”被質(zhì)疑找房托，時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，該樓盤在取得預(yù)售證后，658套房源吸引了2805組意向客戶登記，但在核驗(yàn)階段，917組客戶選擇撤銷，僅1882組完成核驗(yàn)，隨后的選房階段，大規(guī)模棄選場(chǎng)景再度出現(xiàn)，最終658套房源，實(shí)際銷售224套，去化率僅為34%。

該樓盤的工作人員于近日向《國(guó)際金融報(bào)》澄清房托傳聞時(shí)表示，由于開放登記當(dāng)晚西安出臺(tái)新政使得28周歲以上的單身青年、二孩家庭可以被認(rèn)定為“剛需家庭”，進(jìn)而導(dǎo)致購房者棄選后以“新身份”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它樓盤，再加上周邊其它新盤入市分流了客戶，進(jìn)一步推高棄選率。

盡管上述樓盤予以否認(rèn)，但實(shí)際上，房托現(xiàn)象不止存在于深圳和廣州，同樣存在于重慶、昆明、濟(jì)南和武漢等城市。不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索招聘廣告后得知，不同城市和樓盤對(duì)應(yīng)聘者的要求和提供的回報(bào)有一定的差異。

根據(jù)濟(jì)南某兼職招聘公眾號(hào)，對(duì)房托的要求是“26-46歲，男生或者兩口子，身體健康，成熟利索口齒清晰”，看一個(gè)樓盤的酬勞是15元；而昆明某招聘廣告的要求則是一天工作8小時(shí)，“便裝（杜絕工作服），干凈整潔，盡量成熟富貴”，并且能夠按照要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)，與其他房托一起扮演情侶或家庭成員，酬勞為90元/人。

雖然從月度和年度累計(jì)數(shù)據(jù)來看，新房成交面積同比下跌的城市仍屬大多數(shù)，但周度成交數(shù)據(jù)則表現(xiàn)出環(huán)比繼續(xù)回升的態(tài)勢(shì)，而這也被視為一個(gè)積極的信號(hào)，而這是否會(huì)驅(qū)使房托現(xiàn)象退潮？