作者：陳澤旋

屢屢創(chuàng)造“日光盤”的深圳樓市，如今也不得不靠“房托”撐場。

近日，廣東某兼職招聘公眾號發(fā)布的一則信息顯示，龍華區(qū)深圳北站附近的樓盤在招一個規(guī)模為40人的“充場看房團”，費用日結(jié)，每人一天120元，而充場員的工作僅僅是“在銷售中心看房”，工作時間為6月14日早上9點20分至下午6點。

(相關(guān)資料圖)

盡管工作內(nèi)容簡單，但為了使充場員看起來更像真實看房客，樓盤對應(yīng)聘者提出“30-45歲，穿著打扮要富態(tài)，不能太邋遢”的要求，且有經(jīng)驗者優(yōu)先。

這則招聘信息很快在網(wǎng)絡(luò)上引起一片嘩然。多位業(yè)內(nèi)人士告訴時代財經(jīng)，實際上房托并非近期才出現(xiàn)的職業(yè)，也并非深圳和廣州的獨有現(xiàn)象。不過，它確實在一定程度上反映了市場的冷暖。

帶看獎催生房托

“你以前做過類似的兼職嗎？”在廣州房產(chǎn)中介李偉（化名）發(fā)布了房托招聘廣告后，時代財經(jīng)以應(yīng)聘者的身份進行了咨詢，他的第一個問題得到了肯定回答便開始報價：“我們20元一個樓盤，一天看5個左右。”

李偉告訴時代財經(jīng)，因為最近沒有客戶，自己需要房托幫忙“刷數(shù)據(jù)”，不僅是為了爭取某房產(chǎn)信息平臺的流量從而提高獲得客戶的概率，也是為了保住底薪。“沒有成交就只能拿底薪，公司還給我們設(shè)置了帶看量，沒有達到考核要求，底薪還得扣錢。”

按照約定的時間和地點，時代財經(jīng)與李偉碰面，在前往第一個樓盤的路上，他囑咐道：“今天下午只看4個，有2個一定要待夠1個小時，其它的隨意，你像正常買房那樣來就可以”。他透露，時長是個別開發(fā)商的特殊要求，“不然它就認定你是個無效客戶”。

盡管最終只完成2個樓盤，但李偉還是支付了80元的酬勞。

不過，在了解上述信息后，一個中介門店的負責人黃玲玲（化名）向時代財經(jīng)指出了疑點，她表示確實存在中介為了流量或底薪而刷數(shù)據(jù)的行為，但 “如果只是為了刷數(shù)據(jù)，一般是沒有時長要求的，他（指李偉）估計是開發(fā)商提供了帶看獎，超過1個小時中介應(yīng)該能拿到100元，給了你錢他還有得賺?！?/p>

“帶看獎”指的是中介帶客戶到樓盤看房、看房全程符合要求時，樓盤開發(fā)商為中介提供的獎勵，獎勵形式包括現(xiàn)金、購物卡或汽車加油儲值卡等。黃玲玲稱，“并非市場不好才有這樣的獎勵，客戶多現(xiàn)場氛圍才好，現(xiàn)場氛圍好才容易成交?！?/p>

她向時代財經(jīng)提供了近期兩個設(shè)置了“帶看獎”的樓盤，其中一個樓盤提供的獎勵為現(xiàn)金100元/臺客，要求是需帶完整個看房流程，且?guī)Э磿r間超過45分鐘；而另一樓盤提供了更高的獎勵（價值200元的油卡一張），但也設(shè)置了更嚴格的規(guī)則，即要求該樓盤非客戶到訪的第一個樓盤，帶看時間超過40分鐘且完成計價流程等等。

另一名房產(chǎn)中介蔡曉明（化名）則向時代財經(jīng)指出，無論市場冷暖，房托現(xiàn)象一直存在，但行情不好的時候會有更多的樓盤設(shè)置“帶看獎”，從而導致中介找房托配合拿獎的現(xiàn)象更多地發(fā)生，必要的時候甚至開發(fā)商自己也會請房托。“市場不好的時候，就算沒有‘帶看獎’，我也會自己花錢請人去看房，正常市場價是3個樓盤100元，看得久就給多一點，有時候我也給200元”。

市場乏力房托仍存

不過，蔡曉明表示由于近期廣州市場回暖，“我已經(jīng)不用刷數(shù)據(jù)了，正常周末都有客戶，比較忙，廣州一些流量盤也已經(jīng)取消‘帶看獎’了，目前主要剩下郊區(qū)的樓盤還有，上周末（指6月25-26日）還有個盤的帶看獎是500元，偶爾才會有這么高的獎勵?！?/p>

值得一提的是，不同的中介向時代財經(jīng)反映雖然市場回暖，但看房客的數(shù)量依然遠遠不及市場正常的年份，成交也乏力，這些中介同時向時代財經(jīng)發(fā)起了充當房托的邀請。其中，蔡曉明告訴時代財經(jīng)，“購房者的信心還是不足，很難成交，房價也沒有上漲，不少新盤還在降價。”

根據(jù)國金證券研究所，截至6月26日，廣州新房6月累計成交92.3萬平方米，同比增加10%；前6月累計成交536萬平方米，同比下跌31%。

就整體市場而言，國金證券研究所統(tǒng)計的40城新房成交明細（注：其中6個城市沒有數(shù)據(jù)，下同）顯示，6月（截至26日）新房成交面積累計同比上漲的有廣州、蘇州、青島、佛山、連云港和舟山等6個城市，同比漲幅介于4%-144%；而28個城市則累計同比下跌，跌幅為3%-75%。2022年前6月（截至6月26日），上述城市新房成交面積全部累計同比下跌，跌幅達2%-82%，其中32個城市同比跌幅超過20%。

由于整體市場仍然低位運行，深圳和廣州房托現(xiàn)象一經(jīng)曝光便引起市場警覺，很快在廣東以外引起了“連鎖反應(yīng)”。

近日，西安一個樓盤萬科東望因“高開低走”被質(zhì)疑找房托，時代財經(jīng)了解到，該樓盤在取得預(yù)售證后，658套房源吸引了2805組意向客戶登記，但在核驗階段，917組客戶選擇撤銷，僅1882組完成核驗，隨后的選房階段，大規(guī)模棄選場景再度出現(xiàn)，最終658套房源，實際銷售224套，去化率僅為34%。

該樓盤的工作人員于近日向《國際金融報》澄清房托傳聞時表示，由于開放登記當晚西安出臺新政使得28周歲以上的單身青年、二孩家庭可以被認定為“剛需家庭”，進而導致購房者棄選后以“新身份”轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它樓盤，再加上周邊其它新盤入市分流了客戶，進一步推高棄選率。

盡管上述樓盤予以否認，但實際上，房托現(xiàn)象不止存在于深圳和廣州，同樣存在于重慶、昆明、濟南和武漢等城市。不過，時代財經(jīng)搜索招聘廣告后得知，不同城市和樓盤對應(yīng)聘者的要求和提供的回報有一定的差異。

根據(jù)濟南某兼職招聘公眾號，對房托的要求是“26-46歲，男生或者兩口子，身體健康，成熟利索口齒清晰”，看一個樓盤的酬勞是15元；而昆明某招聘廣告的要求則是一天工作8小時，“便裝（杜絕工作服），干凈整潔，盡量成熟富貴”，并且能夠按照要求進行現(xiàn)場配對，與其他房托一起扮演情侶或家庭成員，酬勞為90元/人。

雖然從月度和年度累計數(shù)據(jù)來看，新房成交面積同比下跌的城市仍屬大多數(shù)，但周度成交數(shù)據(jù)則表現(xiàn)出環(huán)比繼續(xù)回升的態(tài)勢，而這也被視為一個積極的信號，而這是否會驅(qū)使房托現(xiàn)象退潮？