天宏鋰電（873152）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月23日接待了中國(guó)銀河證券股份有限公司、山東國(guó)信喜海私募基金管理有限公司、廈門千里馬私募基金管理有限公司等9家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

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問(wèn)題1：請(qǐng)公司分析下上半年公司銷售業(yè)績(jī)下滑的原因。

回答：公司主要產(chǎn)品電動(dòng)助力車電池的終端是歐洲、美國(guó)、南美洲及日韓等地區(qū)的消費(fèi)者。2023年上半年，由于歐美市場(chǎng)維持高通脹，美國(guó)及歐洲央行的連續(xù)加息，對(duì)終端消費(fèi)起到了嚴(yán)重的抑制作用，零售商品的支出受到擠壓。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的持續(xù)，導(dǎo)致了歐洲大陸消費(fèi)信心嚴(yán)重不足。全球主要國(guó)家商品需求出現(xiàn)回落，加上21年以來(lái)，國(guó)外經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存充足，去庫(kù)存的速度較為緩慢，訂單需求下降。受到以上因素的影響，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1.17億元，同比下降27.48%。

問(wèn)題2：請(qǐng)公司分析下2023年上半年毛利率下降的原因，如何改善？

回答：2023年上半年，公司毛利率10.94%，比上年同期下降3.56個(gè)百分點(diǎn)。主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圓柱18650、21700等型號(hào)電芯出現(xiàn)周期性產(chǎn)能飽和，1-6月價(jià)格逐漸走入下降通道，但是由于銷售需求的下降，使公司部分高成本的原材料去庫(kù)存的周期較長(zhǎng)。二是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了確保市場(chǎng)份額，公司整體原材料的成本下降速度未能跟上成品出貨單價(jià)的下降速度。上述原因?qū)е铝嗣实南禄?。隨著公司庫(kù)存的逐步出清，成品出貨價(jià)格的逐步走穩(wěn)，同時(shí)，在原材料下降的趨勢(shì)下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，做好降本增效的各種措施，毛利率將會(huì)逐步提高。

問(wèn)題3：公司目前市場(chǎng)方面的拓展情況如何？

回答：公司上半年，一是投資設(shè)立了印尼控股子公司（PT.AsiaPowerTechnology），旨在拓寬東南亞電動(dòng)助力車、電動(dòng)摩托車鋰電池市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避部分歐美貿(mào)易壁壘對(duì)原產(chǎn)地的限制。二是成立了全資子公司長(zhǎng)興天賦力貿(mào)易有限公司，為后續(xù)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷售做好準(zhǔn)備。三是籌備德國(guó)子公司（TFLBATTERYGmbH），在做好原有售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)歐洲助力車電池市場(chǎng)進(jìn)行地推，更好得服務(wù)好歐洲的經(jīng)銷商及客戶。

問(wèn)題4：公司目前產(chǎn)品方面拓展的情況如何？

回答：公司目前主要產(chǎn)品一是電動(dòng)助力車電池，主要終端在歐洲、美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家，品種包含電動(dòng)助力車、電動(dòng)滑板車、電動(dòng)三輪車、共享類兩輪車電池等，隨著在歐洲的深耕，公司TFL的品牌也逐步得到認(rèn)可，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定。二是工業(yè)類叉車電池，目前主要為小型手動(dòng)改電動(dòng)叉車電池，該領(lǐng)域目前潛力仍然巨大，每年保持可觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，室內(nèi)燃油叉車逐漸淘汰，被鋰電等新能源替代，中大型叉車、登高車等領(lǐng)域今年也開始出貨增長(zhǎng)。三是電動(dòng)摩托車電池，由于公司及客戶在南美洲市場(chǎng)的不斷努力，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤e累口碑，擁有了一定知名度，電動(dòng)摩托車電池出貨在穩(wěn)步提升。四是公司在調(diào)研和分析了儲(chǔ)能市場(chǎng)的格局后，下半年，將向微小型工商儲(chǔ)能領(lǐng)域進(jìn)行突破，目前儲(chǔ)能類產(chǎn)品的研發(fā)主要集中在微小型工商儲(chǔ)領(lǐng)域。

問(wèn)題5：公司目前在上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局的情況如何？

回答：公司的目標(biāo)是成為智能電源系統(tǒng)集成制造商，沿著這個(gè)目標(biāo)，公司今年7月參股了上游BMS領(lǐng)域的制造企業(yè)。同時(shí)，子公司上海蜘蛛網(wǎng)的控制器研發(fā)及調(diào)試一直在穩(wěn)步進(jìn)行。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，公司在自己制作主體儲(chǔ)能柜的基礎(chǔ)上，向方案、軟件及整體系統(tǒng)布局等領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。

問(wèn)題6：請(qǐng)具體介紹下公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域的計(jì)劃？

回答：公司經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，認(rèn)為在便攜式儲(chǔ)能，微、小型家庭儲(chǔ)能等領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了周期性飽和。公司將重點(diǎn)側(cè)重于中小型廠區(qū)、園區(qū)工商儲(chǔ)方向進(jìn)行開拓，產(chǎn)品先期主要集中于215KWH-1000KWH儲(chǔ)能柜方面，主要應(yīng)用于小、中型企業(yè)的峰谷電儲(chǔ)能，同時(shí)結(jié)合光伏充電等，響應(yīng)國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”的計(jì)劃。另外，公司在做硬件主體機(jī)柜的基礎(chǔ)上，向方案、軟件設(shè)計(jì)及整體園區(qū)規(guī)劃等系統(tǒng)方向進(jìn)行開發(fā)。

問(wèn)題7：公司鈉電池應(yīng)用的情況？

回答：鈉電池目前還處于小范圍應(yīng)用領(lǐng)域，公司也在積極關(guān)注。據(jù)了解，在小型踏板車、便攜式儲(chǔ)能等領(lǐng)域，已經(jīng)開始有產(chǎn)品嘗試使用鈉電池。我們相信，隨著行業(yè)研發(fā)的繼續(xù)投入和產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，鈉電池在成本上的優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，公司也會(huì)將鈉電池納入產(chǎn)品應(yīng)用。

問(wèn)題8：公司對(duì)下半年的預(yù)期如何？

回答：下半年，隨著國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)支持的各項(xiàng)政策出臺(tái)，公司管理層將始終保持信心，繼續(xù)按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃推進(jìn)生產(chǎn)，積極貫徹“品質(zhì)無(wú)小事、創(chuàng)新不間斷、制造精細(xì)化”的方針，保證產(chǎn)品技術(shù)性能和品質(zhì)的穩(wěn)定，勇敢面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做好降本增效，增強(qiáng)公司品牌知名度，提升業(yè)績(jī)，提升毛利率，盡最大努力完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。