2月24日，凱聯(lián)資本順利舉行預制菜閉門研討會，會上凱聯(lián)資本邀請了中國調(diào)味品協(xié)會、新希望、中石化易捷、恒順醋業(yè)、名佑食品、能龍食品、見幾食品、零一創(chuàng)投、36氪未來新消費、搜狐消費頻道等行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、資本方、媒體共同探討預制菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。會議伊始，凱聯(lián)資本魯佳對遠道而來的嘉賓們表示熱烈歡迎，希望大家通過此次閉門研討會，對預制菜的概念本質(zhì)、發(fā)展歷程、需求和供給現(xiàn)狀、終局展望和投資布局等方向能有更深層次的了解。

把握消費崛起新機遇

首先，凱聯(lián)資本管理合伙人劉慧向大家介紹了凱聯(lián)資本近年來的投資進展和消費投資布局情況。

凱聯(lián)資本成立于2002年，致力于通過價值投資，成為有創(chuàng)造性的行業(yè)領軍企業(yè)。作為首批持牌的投資管理機構，凱聯(lián)資本自成立以來已經(jīng)歷過多輪產(chǎn)業(yè)周期，并給投資人帶來了豐厚的回報，目前凱聯(lián)資本的管理規(guī)模已超過150億。消費是凱聯(lián)資本從成立之日起，就關注的賽道。回顧過去，凱聯(lián)資本在消費領域的布局均給投資人帶來了不錯的回報。其中五糧液、洪九果品是凱聯(lián)資本在消費領域布局的典型案例，這兩個項目都是凱聯(lián)資本在市場極度低迷時出手布局，經(jīng)歷了一些時間之后，充分享受到了企業(yè)經(jīng)營改善、市場熱度提升帶來的雙重收益。消費產(chǎn)業(yè)由于其特殊性，在上市前融資相對較少，而真正增長的時期往往是在上市之后。因此，凱聯(lián)資本除了股權投資之外，還會通過S基金、定向增發(fā)等方式實現(xiàn)全周期跟蹤優(yōu)秀消費企業(yè)成長，為投資人把握消費產(chǎn)業(yè)崛起的機遇。在人員配置層面，凱聯(lián)的核心團隊都有二十余年的投資經(jīng)驗，并有來自于不同產(chǎn)業(yè)的專家，幫助凱聯(lián)資本把握前沿趨勢。除了原有的投資團隊之外，凱聯(lián)資本還特別設立了宏觀研究院、產(chǎn)業(yè)研究院、新周期創(chuàng)新研究院，能夠從宏觀、行業(yè)、公司研究再到投后服務等多維角度，在細分產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘優(yōu)秀公司、幫助被投企業(yè)更快成長。近年來，凱聯(lián)資本加大了和高等院校、地方政府、行業(yè)協(xié)會、科研機構、業(yè)內(nèi)投資機構的合作，希望未來能夠與在場嘉賓更深層次的交流，共同分享投資心得。

《中國預制菜行業(yè)研究報告》發(fā)布與

分享

接下來，凱聯(lián)資本董事總經(jīng)理、產(chǎn)業(yè)研究院院長由天宇為在場嘉賓帶來了《中國預制菜行業(yè)研究報告》發(fā)布與分享。

由天宇談到，隨著技術進步和需求升級，餐飲與食品相向而行，預制菜應運而生。作為食品和餐飲融合發(fā)展的產(chǎn)物，預制菜本質(zhì)是將中餐制作環(huán)節(jié)標準化后，由后端（B端餐廳、C端家庭廚房）向前端（食品加工企業(yè)）轉(zhuǎn)移。近年來百度預制菜指數(shù)相較之前有著明顯提升，背后是中國宏觀經(jīng)濟、家庭人口結(jié)構、基礎設施、需求共同驅(qū)動預制菜市場快速發(fā)展。長期來看，生活節(jié)奏變快、新消費群體對生活品質(zhì)和食品安全需求提升、連鎖化和外賣化占比提升，都將驅(qū)動預制菜行業(yè)長期發(fā)展。目前，餐企普遍面臨高人工、高房租、高材料成本，和低毛利率的“三高一低”經(jīng)營困境，去廚師化、去廚房化需求急切，降本提效意愿持續(xù)提升，預制菜的出現(xiàn)恰好能緩解B端餐飲企業(yè)的重重壓力。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，價值最高的環(huán)節(jié)在資源型企業(yè)和產(chǎn)品加工型企業(yè)當中，且上下游均有意愿向供給端進軍。預制菜企業(yè)的研發(fā)效率、生產(chǎn)規(guī)模、渠道體系、冷鏈物流、服務響應力是構筑綜合競爭力的重要因素。未來，預制菜產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)早期產(chǎn)品為王、中后期渠道和供應鏈制勝、長期依靠品牌的發(fā)展趨勢，競爭格局也將從分散向巨頭橫向并購、縱向延展的方向發(fā)展。獲取完整報告和探討交流，請與凱聯(lián)資本產(chǎn)業(yè)研究院分析師Cassiel聯(lián)系，微信：CassielSun888

連鎖餐飲發(fā)展預制菜的一些思考

餐飲連鎖專家陳總為在場嘉賓帶來了連鎖餐飲發(fā)展預制菜的一些思考，陳總談到，對于預制菜產(chǎn)業(yè)而言，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈對于成本控制起到了十分重要的作用。零售的本質(zhì)是做人的生意，因此產(chǎn)品應該圍繞人而展開。陳總認為，連鎖餐飲預制菜的核心優(yōu)勢是加工后能基本達到餐廳水準的招牌半成品、餐廳類型一致但有所創(chuàng)新的半成品、和餐廳招牌品相關的跨界產(chǎn)品。連鎖餐飲在選品時，不僅要考慮到市場需求，還需要考慮到自身的競爭優(yōu)勢，在消費者心中形成獨特的認知。當然，零售企業(yè)應該通過商品和服務，滿足消費者不斷變化的需求，比如定制嘗鮮小包裝、店內(nèi)點單關聯(lián)推薦、二次消費券提升黏性、多級時效送達到家等方式。

食品制造賦能預制菜

接下來，名佑食品董事長何賓為大家?guī)砹?ldquo;食品制造賦能預制菜”主題分享。

何賓談到，對于企業(yè)而言，應該注重客戶的差異化需求，只有識別個體客戶的真實需求才能將產(chǎn)品賣出去。比如動車上的盒飯普遍存在價格貴、難吃、品種少、缺早餐等問題，名佑食品發(fā)現(xiàn)了這些問題后，為動車打造了川味特色菜肴，幫助其提升服務質(zhì)量。預制菜的出現(xiàn)，有效減少了后廚面積，加快了餐飲連鎖化的進程，因此對于預制菜制造業(yè)來說，需要把產(chǎn)品研發(fā)力、成本控制力做到極致，滿足客戶的差異化需求。

產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

能龍食品董事長唐哲群談到，一個好產(chǎn)品的打磨是需要時間的，因此一個企業(yè)需要思考自己5年后、10年后需要做什么事情，而對于大多數(shù)企業(yè)來說，更應該砍掉邊緣化的單品，將精力聚焦在有生命力的大單品上。

預制菜行業(yè)的增量機會

零一創(chuàng)投管理合伙人余璐為在場嘉賓帶來了“預制菜行業(yè)增量機會”分享。余璐談到，預制菜是實現(xiàn)中餐工業(yè)化的最佳路徑，將會成為一個大眾消費品，對于投資人來說也是知易行難的一個行業(yè)。

近十年來，2B和2C行業(yè)接連成為預制菜的底層增長動力，也為投資人帶來了消費端、零售端、生產(chǎn)制造、原材料的機會。隨著消費者新習慣的不斷養(yǎng)成，也會誕生出新興品牌，促進產(chǎn)業(yè)增長。展望未來，余璐認為B端餐飲端需求將被釋放，新一輪餐飲連鎖洗牌中，會誕生不少預制菜供應鏈公司。在生產(chǎn)制造端， 頭部大單品已經(jīng)形成，將會推動自動化生產(chǎn)率提升，落后產(chǎn)能將會被洗牌。活動結(jié)束后，嘉賓們表示對預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資邏輯有了不同的認知。未來，凱聯(lián)資本將繼續(xù)堅守專業(yè)、嚴謹、穩(wěn)健的投資風格，開展更多類型的行業(yè)主題活動，為被投企業(yè)、產(chǎn)業(yè)合作伙伴、投資人帶來新的思路。