12月5日,衛(wèi)龍,宣布向全球發(fā)售9639.7萬股公司股份,發(fā)售價將不會高于每股發(fā)售股份11.40港元,且預(yù)期將不會低于每股發(fā)售股份10.40港元。預(yù)期股份將于2022年12月15日(星期四)上午九時正(香港時間)開始買賣,股份代號9985.HK,“辣條第一股”將正式登陸資本市場,衛(wèi)龍IPO即將迎來成功。

縱觀我國辣味休閑食品市場,沖刺上市企業(yè)并不多見,而能夠成為“辣條第一股”,在衛(wèi)龍IPO之路上,消費者的作用不可忽視。消費講究“人貨場”,最難的是搶占消費者心智,衛(wèi)龍能夠成為年輕人心目中休閑食品第一品牌,已經(jīng)成功了一大半,銷量自然不愁。

根據(jù)招股書,2019年至2021年,衛(wèi)龍營收分別為33.9億、41.2億、48.0億,年復(fù)合增長率為19.1%;同期,衛(wèi)龍的凈利潤分別為6.58億、8.19億、8.27億,年復(fù)合增長率為12.1%。根據(jù)弗若斯特沙利文資料,19.1%的年復(fù)合增長率遠超中國休閑食品行業(yè)同期4.2%的年復(fù)合增長率,衛(wèi)龍2021年凈利潤率17.2%,也高于2021年中國休閑食品行業(yè)約10%的平均利潤率。

得渠道者得天下,衛(wèi)龍高利率高增長的背后是渠道高速發(fā)展。一方面是線下經(jīng)銷商,2019年至2021年,衛(wèi)龍92.6%、90.7%、88.5%的收益來自線下經(jīng)銷商。在2021上半年,衛(wèi)龍的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)還只有62.5萬多個零售終端,而截至2022年6月30日,衛(wèi)龍與超過1830家線下經(jīng)銷商合作且經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國73.5萬個零售終端。一年的時間,衛(wèi)龍就增加了11萬網(wǎng)點,這就是衛(wèi)龍速度,衛(wèi)龍對渠道的戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。

近年來,衛(wèi)龍還在不斷加大電商平臺布局,線上渠道營收貢獻不斷增加。2019年、2020年、2021年以及2022年上半年,線上渠道產(chǎn)生的收入分別為2.5億元、3.8億元、5.5億元、2.4億元,分別占總收入7.4%、9.3%、11.5%、10.6%。2019年至2021年線上渠道的年復(fù)合增長率達到48.6%。

當(dāng)下,休閑食品市場消費需求已經(jīng)在向品質(zhì)化、高端化發(fā)展,衛(wèi)龍作為行業(yè)龍頭企業(yè),更是積極布局,同時緊扣年輕人的消費習(xí)慣需求,不斷擴大品牌影響力,“讓世界人人愛上中國味”。期待衛(wèi)龍IPO成功的時刻!

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