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玩著就把錢(qián)賺了——這在旅游行業(yè)似乎是一件很普通的事。羊城晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在高速增長(zhǎng)的旅游市場(chǎng)背后，還有一條“內(nèi)容”產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略、補(bǔ)貼策略漸行漸遠(yuǎn)之后，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始成為在線旅游平臺(tái)拼搶的又一個(gè)風(fēng)口。越來(lái)越多的在線旅游平臺(tái)開(kāi)始通過(guò)開(kāi)放游記、攻略平臺(tái)并回報(bào)豐厚獎(jiǎng)勵(lì)的方式，吸引普通游客進(jìn)駐;而旅游平臺(tái)則通過(guò)“內(nèi)容”連接用戶的方式，獲得更多的流量。

20日，在西安舉行的2018年度中國(guó)旅行者大會(huì)上發(fā)布的一款旅游生活內(nèi)容平臺(tái)——“氫氣球”，用億元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)吸引優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的消息，讓不少人吃了一驚。據(jù)悉，該平臺(tái)面向旅游機(jī)構(gòu)、媒體、旅行達(dá)人和普通用戶開(kāi)放入駐，平臺(tái)內(nèi)容將同步分發(fā)到攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、百度等多個(gè)不同渠道。而撰寫(xiě)并發(fā)布優(yōu)質(zhì)的旅游內(nèi)容，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，總獎(jiǎng)金高達(dá)億元。

針對(duì)此舉，攜程旅行網(wǎng)負(fù)責(zé)內(nèi)容平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理高哲堅(jiān)告訴記者，與前些年在線旅游平臺(tái)用戶直線增長(zhǎng)不同，旅游市場(chǎng)正在發(fā)生變化。誰(shuí)能夠黏住用戶，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中抓住先機(jī)，而打好內(nèi)容牌正是他們這些在線旅游平臺(tái)當(dāng)下在做的事。

“試想一下我們有三天假期，想去哪玩，會(huì)先看測(cè)評(píng)文章、看看別人的游記。玩完回到家，很多人還會(huì)寫(xiě)游記。大家都希望能夠更好地展現(xiàn)自己，去觸達(dá)更多用戶，去做分享。而這些內(nèi)容對(duì)于旅游部門(mén)、景區(qū)和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)很好的展示機(jī)會(huì)，比硬廣更‘溫和’。”

B　有無(wú)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)流量或差六倍

記者注意到，此前，螞蜂窩、攜程等旅游平臺(tái)已經(jīng)在做類(lèi)似嘗試。以螞蜂窩為例，其APP上最前面的兩個(gè)標(biāo)簽就是攻略和游記。螞蜂窩CEO陳罡在接受采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了旅游的消費(fèi)場(chǎng)景，“當(dāng)邊看攻略邊預(yù)訂已經(jīng)成為了趨勢(shì)時(shí)，休閑旅游消費(fèi)決策過(guò)程會(huì)越來(lái)越短”。

據(jù)“氫氣球”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“氫氣球”將更加注重優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的生產(chǎn)，在內(nèi)容推薦分發(fā)上將更加智能，通過(guò)機(jī)器算法和人工運(yùn)營(yíng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)、評(píng)級(jí)，打上不同的標(biāo)簽信息，包括業(yè)務(wù)分類(lèi)、季節(jié)時(shí)令、適宜人群等。

“旅游業(yè)越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為王的策略，以便在消費(fèi)者旅程的各個(gè)階段創(chuàng)造和培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。”去年，有美國(guó)媒體報(bào)道稱，新一年的研究報(bào)告顯示，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者比追隨者，流量高出7.8倍。此外，采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比起未采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的站群及公司，轉(zhuǎn)化率也能夠相差6倍左右。

C　普通人也可以撈一桶金

在線旅游平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)啟，也為普通游客帶來(lái)了商機(jī)。

月伊(網(wǎng)名)是個(gè)上海人，也是一名資深“驢友”，因?yàn)閻?ài)旅游愛(ài)寫(xiě)游記，現(xiàn)在已經(jīng)簽約了攜程、螞蜂窩等多個(gè)平臺(tái)。“我有自己的工作，寫(xiě)這些只是兼職。”月伊告訴羊城晚報(bào)記者，她是在2010年參加一個(gè)旅游平臺(tái)的游記評(píng)選時(shí)意外獲得了第一名，從此寫(xiě)得“停不下來(lái)”。“當(dāng)時(shí)我寫(xiě)的是希臘蜜月之行，因?yàn)殚喿x量高，被后臺(tái)編輯關(guān)注到，然后推薦參加了評(píng)比，沒(méi)想到得了大獎(jiǎng)。”月伊說(shuō)，現(xiàn)在她還清楚地記得，那一次得到了5000元獎(jiǎng)勵(lì)。

月伊說(shuō)，做旅游達(dá)人與當(dāng)網(wǎng)紅不太一樣。“讀者更多的是看怎么玩，不是關(guān)注作者的臉蛋。”月伊說(shuō)，對(duì)于熱愛(ài)旅游愛(ài)寫(xiě)游記的人來(lái)講，現(xiàn)在機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槠脚_(tái)越來(lái)越多，除了大的在線旅游平臺(tái)，一些旅游公眾號(hào)也很需要這些內(nèi)容。

據(jù)了解，目前全國(guó)全職從事攻略、游記寫(xiě)作的人大概在百人左右，更多的是兼職。“這個(gè)圈子并不大，全職的話，一個(gè)月收入大約在幾萬(wàn)元。不過(guò)，我更喜歡兼職，日程沒(méi)有那么緊張，寫(xiě)起來(lái)也更輕松，不用刻意去美化一個(gè)地方。”

在獎(jiǎng)勵(lì)方面，通常平臺(tái)方會(huì)根據(jù)游記的點(diǎn)擊量付費(fèi)。“一篇閱讀量10萬(wàn)+的游記，幾千元報(bào)酬是有的。”月伊表示，對(duì)于一些全職、自帶粉絲和活動(dòng)的達(dá)人，收入將會(huì)翻幾番。

“我從2014年開(kāi)始接觸這一行，現(xiàn)在全職在做，平均一年大約收入100萬(wàn)元。”旅游達(dá)人北石(網(wǎng)名)告訴記者，當(dāng)初他只是一個(gè)“北漂”，因?yàn)閰捑肓顺磐砦宓墓ぷ?，決定背包環(huán)球旅行。旅行途中，因?yàn)橘Y金問(wèn)題萌生了寫(xiě)游記賺錢(qián)的想法，他現(xiàn)在已經(jīng)是簽約多個(gè)旅游平臺(tái)的達(dá)人，個(gè)人微博粉絲量已超200萬(wàn)。

北石說(shuō)，最近幾年旅游內(nèi)容在傳播方式上也在變化。“從今年開(kāi)始，小視頻的興起，讓游記不再只是文和圖。”北石說(shuō)，傳播形式在變，他們也要不斷轉(zhuǎn)變，這樣才能獲得更多流量。“如果閱讀量高的話，不僅平臺(tái)方有獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)引起一些廣告商、景區(qū)、旅游部門(mén)的關(guān)注，還可以接更多業(yè)務(wù)。”北石說(shuō)，拿發(fā)布游記來(lái)講，大平臺(tái)流量大，好內(nèi)容更容易被關(guān)注。